【正文】 此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，使大家享受政府帶來的美好社會環(huán)境的同時，享受高品位、多姿多彩的精神生活。 核心競爭力 多元化發(fā)展模式主要經(jīng)營成品舞蹈教授，只有擁有更專業(yè)的技能，才是一個團隊最強有力的保證。除舞蹈培訓之外，工作室在內(nèi)部精挑細選幾名舞者組成下設舞隊，將會編排多套成品舞參加商業(yè)演出承接校外商業(yè)演出。為學生提供成品舞編排。義務參加學校演出，投身學校文娛活動，親近學生，提高知名度。 市場定位我們的目標市場是以學院內(nèi)的學生為主體。目前，當代大學生面對的就業(yè)壓力與日俱增，他們希望通過舞蹈培訓來放松心情、減輕壓力。同時學習舞蹈能夠提升自身氣質(zhì)，為就業(yè)面試打下良好基礎(chǔ)。當然也不外乎那些本身就對舞蹈感興趣的同學，非藝術(shù)類專業(yè)院校的舞蹈培訓有限，因此就可通過本工作室的培訓滿足自我。另外，我們針對大學生市場還附加了延伸產(chǎn)品：學校舞蹈編排、個人舞蹈編排等等。二、CN舞蹈工作室戰(zhàn)略 概述河北外國語職業(yè)學院位于北戴河和南戴河兩大避暑勝地交界處。這所學校人力資源較豐富，學院內(nèi)喜愛舞蹈的學生較多。因此，項目開發(fā)的潛力較大。學校都擁有各類獨特的文藝社團，在校園演出中，舞蹈演出是社團活動的亮點。街舞、民族舞以及動感爵士舞等表演都一直深受學生的喜愛。學習舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我的表現(xiàn)欲，進一步提高自信心，展現(xiàn)個人氣質(zhì)。通過舞蹈，各種柔美的音樂，動感的音符，使人能改善心情。特此，本創(chuàng)業(yè)項目的定位為綜合型舞蹈工作室，開設舞種有：JAZZ、韓舞、HIPPOP、拉丁、健美操、民族、POPING以及各類MTV表演班。通過一段時間以來的發(fā)展，本項目與外界商業(yè)演出合作逐漸增多?，F(xiàn)代商業(yè)發(fā)展達到鼎峰。各行各業(yè)的商家都用不同的方法在不斷的競爭。無論是品牌汽車、家電用品，還是生活用品，商家都會選擇舉辦精彩的商業(yè)演出來爭奪消費者的眼球。由于外請專業(yè)演員費用較高，許多商家則把選擇對象定在在校大學生，一是大學生素質(zhì)比較高，二是大學生的演出費用較專業(yè)演員相對較低。這從而為工作室?guī)砩虣C。工作室創(chuàng)立以來，參與演出的活動有“中國移動感恩回饋專場活動”、“龔云龍歌友會”、“院級各屆雙旦晚會”等等。在不斷地探索和努力后，各位隊員的舞蹈實力大大增加，在學校的各大晚會和商業(yè)演出中，取得了舉足輕重的地位。CN舞蹈工作室在試營業(yè)得到了學校各級老師和領(lǐng)導的關(guān)注及認可，擁有了自己的品牌和良好的聲譽。 文化凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目標、創(chuàng)造企業(yè)利潤為目的，并讓員工在可充分發(fā)展的環(huán)境中工作，以尋求自我成長與肯定，并以成立賦有戰(zhàn)斗力的精英團隊為要旨。以客戶為尊、以取得客戶的肯定，并隨時掌控正確的市場信息與客戶需求，以明確掌握產(chǎn)品最新發(fā)展趨勢并以創(chuàng)造出卓越賦有潛力的產(chǎn)品為導向。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的服務品質(zhì)，來提供顧客最滿意的服務，更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更好的老師，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關(guān)系，及于社會大眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以“追求雙贏”為企業(yè)與客戶最終的目標。中心經(jīng)營理念是“用專業(yè)的心、做專業(yè)的事”，中心宗旨：傳播舞蹈技藝、詮釋舞蹈生活、引領(lǐng)舞蹈時尚； 讓大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的靈魂。三、營銷策略 目標市場（一）舞蹈培訓：1主要對象是在校學生2校外舞蹈愛好者3有需要的人員（求職者）（二）商業(yè)演出：1外資、合資企業(yè)。2政府機關(guān)。3公關(guān)公司。4酒店開業(yè)。5婚慶及各種文藝演出。 價格我們本著以以最低的價格，為廣大同學們提供最專業(yè)的服務，多元化的發(fā)展模式定會為我們帶來更為廣闊的天地。我們采取市場滲透定價，相對于其他專業(yè)的舞蹈培訓中心，若與我們擁有同樣優(yōu)秀師資的條件下，每個月的培訓費為100元，每個月共八節(jié)課，每節(jié)課的時間大約在1個半小時左右。因此我們具有一定的價格優(yōu)勢。四、管理體系 工作室性質(zhì)河北外國語職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)中心CN舞蹈工作室 （一）培訓部：1制定每期教學內(nèi)容和時間安排。2定期安排外出學習進修人員； 3定期外聘資深舞者前來授課；（二）宣傳部：1制定每期主推項目的宣傳及設計； 2網(wǎng)站及視頻資料的整合；3各高?；顒影才?，推動品牌進步；（三）演藝部： 1編排各類最新舞蹈；2演出服、道具的定做及購買；（四）客服部： 1信息的接受及反饋；2記錄各場演出活動的客戶情況，及所提建議；3定期向客戶推薦新的發(fā)展動態(tài)，不斷提高業(yè)務管理水平；（五）財務部：1公司的核算管理，財務核算管理；2定期編制年、季、月度財務會計報表，搞好會計決算工作； 3負責流動資金的管理，及公司員工工資的發(fā)放。 創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介教練：劉暢擅長舞種：JAZZ、韓舞 教練：趙一凡擅長舞種：民族 教練：段麗莎擅長舞種：健美操 教練：藏青歌擅長舞種：hippop 教練：劉娟娟擅長舞種：拉丁舞 財務總管：張璐媛五、機遇與風險 機遇 競爭壓力較小 市場潛力較大 價格優(yōu)勢明顯 風險一、營收風險在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京，廣州等城市的營運已取得成功，但河北地區(qū)的開展會有一定的風險。其一，河北地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，河北人的民俗習慣歷來是重物質(zhì)文明不重精神文明，所以北京的成功并不意味著河北的成功；其二，由于服務的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。二、技術(shù)風險舞蹈培訓是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學技術(shù)、教學技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需要群體提供服務，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，不斷改造學習，創(chuàng)新品牌，獨樹一幟，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。三、管理風險由于本行業(yè)技術(shù)要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟效益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，明確分工，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮內(nèi)部人員認真負責的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。 應對措施與學校多保持聯(lián)系，爭取得到學校大力支持；定期進行團隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進行討論，商量應對措施；不定期對團隊工作人員進行素質(zhì)培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結(jié)一致性；強化方針政策，打響我們的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動顧客的消費；嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；六、財務預測及分析 成本費用預測 項目投資：約4500元。（一）演出服裝：500左右（二）授課場地：（學校提供）（三）授課設備：音響、鏡子等約2000元左右。廣告費用：500元左右 工資費用：1500 利潤預測目前營業(yè)中，共開設各類舞蹈班16個，其中JAZZ班7個、韓舞班2個、hippop班3個、健美操班1個、拉丁班1個、民族班1個、poping班1個，報名收入共16000元，除去各項費用，每月大概盈利11500元。