【正文】 動信息的交流。婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。本文件含有關于聲色傳媒的商業(yè)機密，版權歸聲色傳媒所有。除某某某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責任。如某某某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權不會受到任何形式的泄露和損害。湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月第四篇：教育營銷推廣方案市場推廣方案市場推廣對于教育機構的生存和發(fā)展的重要性是不言而喻的，很多學校一方面明確知道市場工作的重要性，一方面又拿不出好的營銷方案。合肥的人口眾多，相應的市場受眾也很多，但是教育機構如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚龍混雜的局面。其中既有外來的教育大鱷，比如學大、新東方，也有立足本土的老牌學校，還有更多不知名的小機構。要想在這個市場中占有一席之地，在家長學生中形成良好口碑，做到品牌效應，就必須做好市場的定位工作。市場定位的關鍵在于兩點：其一，把握住行業(yè)脈搏，了解作為一個教育機構，我們需要提供怎樣的服務，才能滿足學生和家長的需求。其二，深思我們學校相比于同類學校所具有的優(yōu)勢和劣勢，做到揚長避短，發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的賣點?；谀壳拔业牟煌耆私猓野l(fā)現(xiàn)…教育的優(yōu)勢在于立足于本土，成立時間較早，擁有大量優(yōu)質(zhì)的中學教師資源。劣勢在于沒有專門的市場營銷部門以及缺乏外來的新鮮思想。為此，我提出一些具有針對性的營銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規(guī)宣傳，一類是旺季營銷。常規(guī)宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點：、海報的張貼：校區(qū)室內(nèi)的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。：主要集中在學校門口、小區(qū)、商場、超市等人流較集中的地方發(fā)放。：安排市場人員帶領學生兼職，針對校區(qū)附近的目標小區(qū)進行逐層的單頁覆蓋（塞在門把手上或郵箱里）。：安排一至兩名人員，在社區(qū)或是學校門口，發(fā)放單頁和宣傳帶（袋子上印上我們的logo，起到長期宣傳的作用）、活動資料、擺臺咨詢。：針對附近小區(qū)、商場、超市等保安亭、小超市、小賣鋪等發(fā)放廣告?zhèn)悖鸬叫麄魍茝V作用。：利用短信平臺對附近小區(qū)或是目標家長群，群發(fā)招生短信，宣傳活動資訊、課程開設等。：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學時在學校門口擺臺發(fā)放，領取筆記本要登記號碼。市場人員周末在書店發(fā)放宣傳物資登記收集號碼。：公交車提、拉手、語音報站等、報紙投放、電視臺采訪、電視廣告等：可以把學校網(wǎng)站做個百度排名等宣傳、安排人員空閑時關注百度知道等提問資源，在各大教育論壇上發(fā)帖子，回復帖子，為學校在網(wǎng)絡上造勢。可以注冊微信公眾號、官方微博等用于推廣宣傳。：可以聯(lián)系學校，我們提供校報，在校報上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯(lián)系教師、班主任、校領導等，為我們提供生源，我們?yōu)槠浞迭c。：后期學員充足后，可以舉辦各種戶外活動，比如：春秋游、詩歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。旺季營銷：：春季招生旺季集中在學校開學后3周時間內(nèi)，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天內(nèi)，持續(xù)時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學校開學后4周左右時間，持續(xù)30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時間，持續(xù)20天左右(北方稍長約30天)。： ，擴大營銷團隊。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。舉辦公開課和答疑課。選擇優(yōu)秀老教師或者準備充分的新教師，以免費公開課（答疑課等）的形式吸引家長學生前來參加。，加強學校知名度。比如可以聯(lián)合婦女協(xié)會，舉辦家庭教育公益講座，借以收集家長信息，提高學校形象。比如中學生作文大賽，以此提高知名度和形象。以上是一些基本的活動概括，具體實施需要多方面考慮，涉及到資金，人員以及活動之后的反思優(yōu)化。第五篇：酒店營銷推廣方案XXX酒店營銷推廣方案一、項目概況位于世界經(jīng)濟貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩(wěn)定。在新的經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。二、針對客戶群①公司②有長遠眼光之投資人士③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用④供薪白領階層⑤退休人士三、宣傳策略①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店②通過全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動③利用項目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行④刺激更多的客戶形成購買行為⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作以上五點為本項目的宣傳定位四、推廣安排建議新聞發(fā)布會工作①選定新聞發(fā)布會和展銷會的合適地點與時間②物料準備⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場的熱鬧氣氛⑵推廣物料大屏幕電視機、投放機、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀念小禮物等。③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實④當天推廣活動流程新聞發(fā)布會宣傳推廣計劃①新聞發(fā)布會計劃邀請的媒體名單：1)《廣州日報》2)《羊城晚報》3)《新快報》4)《南方都市報》5)《信息時報》6)《粵港信息日報》7)堂紅網(wǎng)站8)《商旅導報》9)廣州電視臺10)《共鳴雜志社》11)廣東商臺②新聞發(fā)布會計劃邀請的主要嘉賓：1)廣州市房地產(chǎn)協(xié)會的領導2)上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟欄目的主編、領導3)證券業(yè)專家、分析人士4)社會上知名經(jīng)濟分析家及活躍人士5)廣州財富論壇系列嘉賓6)廣州市知名樓盤發(fā)展商代表展銷會①準備工作的落實情況②迎賓③項目介紹④專家發(fā)言⑤餐會(或假座深圳雅蘭酒店)⑥自由討論⑦意向初定匯總⑧資料及禮品派發(fā)深圳之行：①客戶資料及分析②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場準備③簽約工作實施與跟進六、工作分配⒈發(fā)展商的工作……⒉廣州****投資有限公司的工作……⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ鳌?、建議于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會與展銷會建議安排適當?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會現(xiàn)場建議增加銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關查詢，同時更負責與現(xiàn)時的投資商溝通、收集意見，以便進一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設計、管理、服務及市場推廣的基礎。八、費用預算：投放日期 媒休名稱 規(guī)格 色彩 原價 折扣 折后價 備注 115(周二、三)廣州日報 1/4版普通版 全彩 482402 90% 86832 1118(周四、五、六)南方都市報 遍欄硬性724 全彩 159003 90% 42930222(周一、二、三)南方 通欄硬性724 全彩 174903 90% 47223 1640字 11117(周二、三、四、五)南方 通欄軟性724 黑白 99604 90% 35856 20行83字=1660字22223(周二、三、四、五)南方 通欄軟性724 黑白 126504 90% 45540 1640字合計 ￥258，381元物料預算： 三萬六仟① 器材租賃費 一萬② 單張派發(fā) 一萬八仟A、夾報 共40000份B、派街 共20000份選擇地點：主攻高尚生活區(qū)、商業(yè)中心地帶和辦公寫字樓密集區(qū)域。供選擇地點：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道(五羊新城)③ 小禮品費用 八千元⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場派發(fā)紀念禮品⑵展銷會到會的派禮品會場租賃費 四萬總計：334，381元