【正文】 直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團隊進行設計）。（2）、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。跟裝修人員溝通設計金庫，購買保險柜，設計收貨盤及收貨車。七、貨品配備柜臺及道具設計完成，根據道具數量種類，由相關采購人員去工廠配貨下單，配的貨品數量要充足，除柜臺果來精心挑選，貨品要有特點，要有新意，要涵蓋所貨品下單要及時跟蹤，開業(yè)前10天左右所有貨品需要配齊，并對相關貨品進行檢測，稱重，打簽，掛簽，八、人員的招聘培訓珠寶店經營情況的好壞，直接的參與者是售貨員和顧客。有了漂亮的店面，有了豐富的貨品，還要有一幫專業(yè)素質過硬的導購，才能在珠寶和顧客中間架起一座美麗的橋梁，讓顧客享受珠寶帶給他的自信與美麗。裝修開始時進行招聘，篩選。店內除了老板外要有一個能擔當能代表老板行使店面管理權力的人，這個人就是店長。店長一定要找從事過珠寶專業(yè)銷售的并有過管理經驗的人士，或媒體公開招聘，或朋友之間介紹。要可靠，要可信任的人。根據店面規(guī)模配備店長助理12人。根據店面規(guī)模，配備導購人員數名，（區(qū)域柜臺內一般是23人當班，相互監(jiān)督，相互幫助）可適當配備男導購人員，（在某些店面黃金柜臺均有男導購人員，可對犯罪分子起到震懾作用）。保安人員12人，可到當地保安機構招聘，或找自有的可靠可信的人員來擔當。財務負責人、會計、出納各一人等要熟悉珠寶財務流程，從事采購人員1人，從事過珠寶采購工作，有獨特的珠寶靈感，敏人員到位后，要找專業(yè)培訓機構進行培訓，培訓內容一般包括企業(yè)文化，珠寶禮儀，珠寶專業(yè)知識，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等。培訓時間一般在37天。建議在開業(yè)前一周左右培訓完畢。此時員工情緒高漲，熱情積極。珠寶店經營銷售要配備專業(yè)的管理軟件，定制一套專業(yè)軟件，有軟件工程師對工作人員進行培訓，運用軟件的一般為老板，店長，財務，收銀員。各類工具的準備，銷售小票需定制，計算器，簽字筆、手套、九、開業(yè)前宣傳策劃開業(yè)前20天由專管人員找專業(yè)策劃機構，進行開業(yè)宣傳策劃。可根據當地風俗及形式進行詳細定制、修改。開業(yè)前一周左右定稿。十、各就各位開業(yè)前演習（開業(yè)前2天）道具到位，由分配好得各柜組人員按照道具效果圖進行道具擺放，一是熟悉道具擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度。公司相關人員正式發(fā)配發(fā)貨品、工具、工裝、工牌等給個柜臺導購，各柜臺貨品數量、價格應根據發(fā)貨單仔細核對后，由導購人員簽收。開業(yè)當天由于人多雜亂，各崗位程序還不熟悉，關門后可根篇八：如何打造珠寶加盟店“核心靈魂人物”店長一個店長管理的資產少則幾百萬，多則上千萬，他要負責這些資產的保值增值，但又有多少珠寶店長認識到這個重要性?在中國的珠寶零售市場，80%的店長還不符合珠寶公司的要求，這使得現在大多數珠寶公司的管理者深感困惑：如何打造珠寶店鋪的稱職店長? 選人標準：德識相扶一個優(yōu)秀的珠寶店長得之非常不易，一些求才若渴的珠寶公司甚至不惜重金從其它店鋪“挖角”，以縮短自己培養(yǎng)的時間，但挖來之后鮮有成功的，因為這個店長既然受到眼前利益的誘惑，加入新公司后也會受到其他利益的誘惑。更多的則是不能適應新環(huán)境新挑戰(zhàn)，在以前工作中得心應手，但是一到新環(huán)境就絆手絆腳諸事不順，面對新公司的棘手問題一籌莫展。選擇店長要慎之又慎，全方位評估，簡單地說就是要“德識相扶”。“德”指的是對公司文化和價值觀念的認同，對公司忠誠，有強烈的歸屬感。這個店長要有自己的堅定立場，不“朝三暮四”。一個唯唯諾諾的店長雖然很聽話，但碰到難題卻縮手縮腳，不能切實解決實際困難，于公司無補。庸才好用沒有用，人才有用不好用，這是一對用人的矛盾，要破解這對矛盾，對店長的評估選擇就要全面充分。選對人才能做對事，這是最樸實的真理。固“德”應輔以薪酬激勵機制(她)對企業(yè)文化、工作環(huán)境以及“力有所值”的滿意。所謂“力有所值”就是覺得自己的付出和收獲是對等的，工作環(huán)境的滿意主要來自他(她)的主管對他的管理方式和工作的支持。忠誠更多的來自公司的薪酬激勵機制，每個公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他(她)失去平衡則忠誠度就會大打折扣，所以薪酬激勵制度是根本。店長除了要享受一定的管理津貼，更主要的，還要對店鋪銷售業(yè)績和管理業(yè)績進行考核，將其直接和物質激勵聯系。從科學的激勵分析，固定收入約占整體收入的70%，浮動收入約占30%，正確的刺激才會產生正確的反應。不要讓一個“店長”感覺這個職位是一個“綠豆”官，因而有必要賦予他(她)相應的職責和權利，要有專人告訴他(她)這個職位的重要性并且最好對全體店員開會宣布任命。塑“識”重在入職培訓很多公司在提升一個店長前會先讓她到總部接受培訓，鍍金之后回去才更有底氣，這就是店長的入職培訓。通常來說，店長必須接受店鋪的經營管理培訓，包括專業(yè)知識、銷售技巧、貨品擺設、形象維護、銷售目標、情報收集、報表填寫、渠道溝通、服務流程、安全管理等珠寶店鋪的管理，另外就是要培訓管理技巧，如計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制等基本管理手段，還有就是培訓管理理念、人員管理、團隊管理、溝通激勵、情緒控制、演講藝術、目標實現等管理方法。優(yōu)秀的香港珠寶品牌都有這樣一個培訓體制，所以才能將每個店鋪的服務素質保持一致。優(yōu)秀管理方案是保障一套店鋪管理體系是店長管理店鋪的指引，很多公司至今沒有完整的店鋪管理方案，完全靠歷史遺留下來的一些要求或者臨時的口頭指示，這樣就導致了店長管理的迷茫，店長對一個店鋪的認識不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列規(guī)范性的文件，所以很多店長抱怨，想管也力不從心，不知從何下手，另外公司沒有頒布正式的制度，店員也不服從。管理總部對店長的支持也是必不可少的，在碰到復雜的情況，管理總部對他的支持是店長解決問題的一種信心。管理總部各個職能部門都會和前線溝通，對工作提出要求，職能部門一定要事先溝通好，不要多頭指示，令出多門，令店長無所適從，覺得管理混亂。優(yōu)秀的管理方案是保障、提升銷售業(yè)績的一種工具，而店長就是使用這個工具的人。文章來源：渠道網（/）篇九：如何打造珠寶店鋪高素質店長 如何打造珠寶店鋪高素質店長◆選人標準：德識相扶一個優(yōu)秀的珠寶店長得之非常不易，一些求才若渴的珠寶公司甚至不惜重金從其它店鋪“挖角”，以縮短自己培養(yǎng)的時間，但挖來之后鮮有成功的，因為這個店長既然受到眼前利益的誘惑，加入新公司后也會受到其他利益的誘惑。選擇店長要慎之又慎，全方位評估，簡單地說就是要“德識相扶”?！暗隆敝傅氖菍疚幕蛢r值觀念的認同，對公司忠誠，有強烈的歸屬感。這個店長要有自己的堅定立場，不“朝三暮四”?！白R”指的是專業(yè)能力，首先體現在對珠寶行業(yè)的認識和珠寶銷售能力方面，其次作為店長應有的管理能力，這兩者缺一不可。一個唯唯諾諾的店長雖然很聽話，但碰到難題卻縮手縮腳，不能切實解決實際困難，于公司無補。庸才好用沒有用，人才有用不好用，這是一對用人的矛盾，要破解這對矛盾，對店長的評估選擇就要全面充分?！艄獭暗隆睉o以薪酬激勵機制一個人的忠誠度說有就有嗎？在現實的商業(yè)社會，人往往是現實的，你不能期望要求別人忠誠，這個人就會忠誠——這叫一廂情愿。忠誠是一個人發(fā)自內心的認同，這種認同來自于他（她）對企業(yè)文化、工作環(huán)境以及“力有所值”的滿意。所謂“力有所值”就是覺得自己的付出和收獲是對等的，工作環(huán)境的滿意主要來自他（她）的主管對他的管理方式和工作的支持。忠誠更多的來自公司的薪酬激勵機制，每個公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他（她）失去平衡則忠誠度就會大打折扣，所以薪酬激勵制度是根本。店長除了要享受一定的管理津貼，更主要的，還要對店鋪銷售業(yè)績和管理業(yè)績進行考核，將其直接和物質激勵聯系。從科學的激勵分析，固定收入約占整體收入的70%，浮動收入約占30%，正確的刺激才會產生正確的反應。不要讓一個“店長”感覺這個職位是一個“綠豆”官，因而有必要賦予他（她）相應的職責和權利，要有專人告訴他（她）這個職位的重要性并且最好對全體店員開會宣布任命?！羲堋白R”重在入職培訓很多公司在提升一個店長前會先讓她到總部接受培訓，鍍金之后回去才更有底氣，這就是店長的入職培訓。銷售技巧、貨品擺設、形象維護、銷售目標、情報收集、報表填寫、渠道溝通、服務流程、安全管理等珠寶店鋪的管理，另外就是要培訓管理技巧，如計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制等基本管理手段，還有就是培訓管理理念、人員管理、團隊管理、溝通激勵、情緒控制、演講藝術、目標實現等管理方法。如果時間允許，最好要讓他（她）到形象店去實習一段時間，讓資深高級店長帶一段時間，效果會更好。優(yōu)秀的香港珠寶品牌都有這樣一個培訓體制，所以才能將每個店鋪的服務素質保持一致?！魞?yōu)秀管理方案是保障一套店鋪管理體系是店長管理店鋪的指引，很多公司至今沒有完整的店鋪管理方案，完全靠歷史遺留下來的一些要求或者臨時的口頭指示，這樣就導致了店長管理的迷茫，店長對一個店鋪的認識不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列規(guī)范性的文件，所以很多店長抱怨，想管也力不從心，不知從何下手，另外公司沒有頒布正式的制度，店員也不服從。管理總部對店長的支持也是必不可少的，在碰到復雜的情況，管理總部對他的支持是店長解決問題的一種信心。值得一提的是，店長的直接主管本身就要具備一定的管理修養(yǎng)，這個主管創(chuàng)造的環(huán)境就是公司的環(huán)境，一個粗暴、低劣的經理帶不出一幫認真盡責的店長。優(yōu)秀的管理方案是保障、提升銷售業(yè)績的一種工具，而店長就是使用這個工具的人。第三篇：珠寶銷售工作計劃珠寶銷售工作計劃目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結合具體情況做適當的修改。篇二：珠寶銷售工作計劃珠寶銷售工作計劃計劃 []目標導向是的關鍵。在度營銷工作中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求的新產品開發(fā)、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品周期擬制價格階段性調整規(guī)劃，《》()。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、推廣、宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體工作和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織力?！仓閷氫N售工作計劃〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！魅_】篇三：珠寶行業(yè)工作計劃工作計劃⑴正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時