【正文】 想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在2014年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題。第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。第三：每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進(jìn)重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。另外我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。另外針對公司的一些建議：第一：為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。第二：建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每天到9：30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。第三：建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團(tuán)隊精神。綜上所述，以上是我的2014年工作計劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，公司將會發(fā)展的更好、更快!第三篇：現(xiàn)貨黃金、白銀交易規(guī)則合約規(guī)格：合約合約（每手）交易時間（香港時間）倫敦黃金100 盎斯（夏令時間）周一上午六點 至 周六凌晨三點（冬令時間）周一上午七點至 周六凌晨四點最低保證金（每手）1000美元買賣限價只接受美元交易比如：張先生投資10000美金入市交易：當(dāng)天技術(shù)分析后：他做多單以：1600美金/一盎司（國際黃金價格）買入一手合約，所需保證金為：1000美金，當(dāng)天金價上漲為：1610美元/盎司，他賣出合約：獲得利潤為：10*100=1000美金相反：當(dāng)天金價下跌：他做空單！照樣獲利合約合約（每手）交易時間（香港時間）倫敦白銀 5000 盎斯（夏令時間）周一上午六點 至 周六凌晨三點（冬令時間）周一上午七點至 周六凌晨四點最低保證金（每手）1000美元買賣限價只接受美元交易比如：張先生在當(dāng)天國際銀價：，所需保證金為：1000美金/盎司，當(dāng)國際白銀上漲價格為：。獲利：*5000盎司=1500美金同樣：白銀價格下跌可以做空白銀（白銀的價格走勢跟著黃金的價格走勢，做白銀的客戶可以根據(jù)黃金價格操作白銀）由于：白銀波動比較大。我們不建議客戶做白銀合約。如果您的資金充足，可以抵抗風(fēng)險，可以做白銀！由于：現(xiàn)貨黃金、白銀不具備任何人的操控，完全可以通過技術(shù)分析判斷買賣點！帳戶結(jié)算貨幣美元為單位結(jié)單，有關(guān)合約及交易均以美元為帳戶的計算單位，并以美元為單位顯示在客戶結(jié)單上?；颈ＷC金交易基本保證金: 1000美元。（保證金等于每手需要的保證金額）。過夜基本保證金: 1000美元。對沖鎖倉基本保證金: 1000美元。第四篇：現(xiàn)貨白銀實用操作守則江蘇智慧銀貴金屬現(xiàn)貨白銀市場的操作守則：，經(jīng)常使用模擬盤進(jìn)行練習(xí)，每周必須一天以上。，很多虧損都是由于貪心，想再多賺一點而造成虧損的。，去損單。，策略中途點位進(jìn)場，沒到點情愿不做玩模擬。，因為到時候你真的不知道如何解套。，美聯(lián)儲大行情的時候請勿設(shè)置止損，只設(shè)止盈，因為平臺中控通常那天都會值班，只要你設(shè)置了止損，必?fù)p，造成損失。，倉位時時都要控制在120個點以上的倉位，只要資金扛得住，最后都會盈利江蘇智慧銀貴金屬第五篇：現(xiàn)貨白銀的一些名詞解釋現(xiàn)貨白銀的一些名詞解釋 頭寸：頭寸指投資者擁有或借用的資金數(shù)量。頭寸是一種市場約定，承諾買賣黃金合約的最初部位，買進(jìn)黃金合約者是多頭，處于盼漲部位；賣出黃金合約為空頭，處于盼跌部位。建倉：建倉也叫開倉，是指交易者新買入或新賣出一定數(shù)量的黃金、白銀現(xiàn)貨合約。持倉：建倉之后尚沒有平倉的合約，叫未平倉合約或者未平倉頭寸，也叫持倉。合約總價值：買賣產(chǎn)品的總價值。即黃金或白銀單價*手?jǐn)?shù)（數(shù)量）。持倉量：持倉量指的是買入（或賣出）的頭寸在未了結(jié)平倉前的價值總和。平倉：買回已賣出合約，或賣出己買入合約的行為就叫平倉。做多：做多就是做多頭，多頭對市場判斷是上漲，就會立即進(jìn)行黃金或白銀買入，所以做多就是買入黃金或白銀。做空：做空就是做空頭，空頭是對市場趨勢判斷是下跌行情，立即執(zhí)行黃金或白銀的賣出行為看。做市商：（Market Maker),就是以做市商報價形成交易價格、驅(qū)動交易發(fā)展的證券或期貨交易方式。結(jié)算：是指將買入的黃金賣出，或?qū)①u出的黃金購回。占用保證金（預(yù)付款）：客戶賣出或賣出黃金的金額價*預(yù)付款比例?？捎妙A(yù)付款：客戶凈存入資金總額，扣除客戶買賣賬戶發(fā)生的全部手續(xù)費、庫存費、易用預(yù)付款，并加上浮動盈虧后的資金余額。買入價：客戶向金頂公司買入黃金的價格，即報價系統(tǒng)顯示的較高的價格。賣出價：客戶向金頂公司賣出黃金的價格，即報價系統(tǒng)顯示的價低的價格?？蛻魣蟊恚河涗浛蛻糍I賣相關(guān)信息的列表單。手續(xù)費：交易平臺為客戶提供買賣交易服務(wù)所收取的服務(wù)費用。延期費（倉息）：延期費又名延期補償費。是交易所為了平衡交收市場而制定的一條規(guī)則。延期費為客戶延期交收發(fā)生的資金或黃金實物的融通成本，延期費的支付方向根據(jù)交收申報數(shù)量對比確定。持倉風(fēng)險率：（客戶賬戶凈值/持倉占用交易保證金）*100%客戶賬戶凈值：賬戶余額+浮動盈虧。