【正文】 們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)心，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我。通過這次實(shí)習(xí)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的朋友，從他們身上我學(xué)到了許多東西，他們讓我更深刻地了解、了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。這次的實(shí)踐雖然結(jié)束了，但這并不代表我們隨著它的結(jié)束而停止我們帶著知識(shí)走出校園，帶著夢(mèng)想走進(jìn)社會(huì)，繼續(xù)我們的實(shí)踐之旅，最終真正地做到學(xué)以至用，進(jìn)而奉獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)踐中不斷地檢驗(yàn)自己的知識(shí)水平，不斷地考驗(yàn)自己的堅(jiān)強(qiáng)意志，不斷地鍛煉自己的處世能力。最后真的只想說:真的感謝廠長(zhǎng)會(huì)給我這樣的機(jī)會(huì)!實(shí)踐不但讓我得到了更好的成長(zhǎng),也讓我們對(duì)未來充滿了信心!第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告今天是第二天實(shí)訓(xùn)，40人的班級(jí)已經(jīng)有兩個(gè)人退出了，但是現(xiàn)場(chǎng)的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風(fēng)暴的方法，各家公司召開第一次會(huì)議，確立團(tuán)隊(duì)名稱，公司名稱，團(tuán)隊(duì)口號(hào)，風(fēng)采展示，利用頭腦風(fēng)暴的方法制定出本公司的主營項(xiàng)目。經(jīng)過各家模擬公司的開會(huì)討論，成立了六個(gè)團(tuán)隊(duì)，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來，光影。我所在的團(tuán)隊(duì)定名為麥穗隊(duì)，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是“追隨夢(mèng)想，金色收獲”。我們成立的公司是濟(jì)南金穗商務(wù)模擬有限公司。然后我們用頭腦風(fēng)暴的方式確立了我們公司的主營項(xiàng)目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個(gè)人的分工，我們的竇金鑫擔(dān)任總經(jīng)理，邱鴻鵬擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財(cái)務(wù)總監(jiān)，陳曉，田博市場(chǎng)總監(jiān)。接下來我們開始分享昨天留下的知識(shí)點(diǎn)，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些知識(shí)點(diǎn)后我們開始在各自的公司里運(yùn)用。這個(gè)環(huán)節(jié)有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們學(xué)員自己上臺(tái)分享自己的準(zhǔn)備成果，不必舉手等準(zhǔn)備階段，直接沖到臺(tái)上去講就行，并且是誰搶到誰講。今天是第一次，swot分析是第一個(gè)問題，我們組的韓正婷和光影隊(duì)的畢穎一塊走到了講臺(tái)上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺(tái)上，反倒是另一個(gè)人快速走上了講臺(tái)向大家問好，然后進(jìn)行了自己的講述。這一現(xiàn)象說明一定要善于競(jìng)爭(zhēng)，并且一旦開始了競(jìng)爭(zhēng)就要一心走到底，不能猶猶豫豫。今天主要知識(shí)點(diǎn)：swot分析：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）?；疽?guī)則：進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)；進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析；SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場(chǎng)營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與pESTanalysis和porter39。sFiveForcesanalysis等工具一起使用。市場(chǎng)營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：一、分析環(huán)境因素二、構(gòu)造SWOT矩陣三、制定行動(dòng)計(jì)劃在第二步中，既要單獨(dú)分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）又要進(jìn)行組合分析SO,ST,WO,WT。還要進(jìn)行多層次的綜合分析。具體可以用坐標(biāo)象限的方式表示運(yùn)用swot分析的作用：（一）運(yùn)用SWOT分析法使復(fù)雜的信息清晰化。（二）運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行內(nèi)部營銷，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。（三）運(yùn)用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。（四）運(yùn)用SWOT分析法使人事決策科學(xué)化。這種方法不僅僅適合于一個(gè)企業(yè)，它適合于任何情況得競(jìng)爭(zhēng)前的分析。Stp在營銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)、定位(positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STp。（1）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。市場(chǎng)細(xì)分的程序： 調(diào)查階段，分析階段，細(xì)分階段市場(chǎng)細(xì)分的意義：有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略。有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進(jìn)入性，差異性市場(chǎng)細(xì)分的方法：?jiǎn)我粯?biāo)準(zhǔn)法主導(dǎo)因素排列法綜合標(biāo)準(zhǔn)法系列因素法（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。（3）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本節(jié)課經(jīng)典語錄和我的反思，不要猶猶豫豫，一定要先簽署股東協(xié)議，請(qǐng)先和我一起面壁，其實(shí)大部分人是確實(shí)不知道他姓什么的