【正文】 實訓第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿易。第一步，我們按在線指導，先注冊了自己的出口公司，進口公司，工廠，出口地銀行，進口地銀行。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進口商發(fā)布需貨通知。第三步，出口商在淘金網上找到進口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。遇到的問題：一，注冊公司時要小心一些細節(jié)問題，不然后面的會不合格。二，發(fā)布廣告時要記得留下聯(lián)系方式，不然對方找不到哦。三，要認真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。實訓第二次2012年5月18日登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。第一步，確認進口商信息，出口商聯(lián)系進口商詢問是否需要提供貨物。第二步，進口商來信詢問一些信息，出口商詳細作答，經過多次詢問，進口商對出口商有了很大的了解。第三步，經過這些了解，進口商確定要與出口商做貿易。第四步，確定進口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。遇到的問題：第一，函電必須過關，委婉的表達希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點。還是比較感謝學校能給我們這樣的模擬做單的練習。實訓第三次 2012年5月21日登陸simtrade軟件，接上一次所做。第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價，經過多次磋商，把要價力所能及的降低。第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復給進口商。第三步，出口商聯(lián)系進口商，對其報價。第四步，經過多次還盤確定與出口商的貿易關系。遇到的問題：一是，需要外貿業(yè)務員的函電知識和談判手段。二是，需要在出口商，進口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。由于函電內容比較多，我打字速度有點慢，所以導致我做的速度也很慢，我會多練習這方面。實訓第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。第一步，確定最終價格后，出口商對進口商起草合同。第二步，檢查合同。遇到的問題：一是，起草合同時，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細小心，還要多多檢查。二是，日期格式要記住是哪種格式的，商品的品名及描述需要與產品展示里相同。四是，進口商的港口需要是能在淘金網上找到的。經過這幾次的實訓，我了解了一些關于外貿業(yè)務員該做的流程，我對這幾次實訓感到很心有余而力不足，因為可能是我學的不夠仔細，所以有了這次的學習，一定要快速提高我這方面的知識。第五篇：外貿實訓報告外貿實訓報告（1）本公司概況（2）交易伙伴概況工廠姓名：陳茜 學號：4080516103 公司名稱（中）：陳茜加工廠 企業(yè)法人（中）：陳茜進口商姓名：賈玉染 學號：4080516211 公司名稱（英）：water pany 企業(yè)法人（英）：jiayuran商品名稱：壁鐘（WALL CLOCKS）數量：2900 PC 單價： 與工廠：RMB60 per PC 與進口商：EUR16 per PC CFR Ancona 所用港口：裝運港：Tianjin Port 目的港：Ancona Port 險別：一切險＋戰(zhàn)爭險 結算方式： L/C （幣種：RMB）由于信用證中的貿易條件錯誤，應為CFR，誤寫為CIF，所以修改了一次信用證，修改費用由賣方承擔，但是信用證修改失敗，只能根據原證進行該筆業(yè)務，導致出口商需要負責投保并承擔保險費。（1）與工廠的合同貨到付款該合同是由工廠擬定，作為出口商只需檢查，同意后簽字（2）與進口商的合同該合同由進口商擬定，合同中貿易條件錯誤，作為出口商卻沒有仔細檢查合同條款，合同已經簽字生效，只能修改信用證。作為出口商，需要分別與工廠和進口商進行業(yè)務往來，因此流程比較復雜，要想有較大利潤，就要爭取低進價、高售價。這筆業(yè)務以CFR+L/C為貿易條件，作為出口商，實際只需要提供海運費，而不必承擔保險費，但是由于自身疏忽，沒有認真檢查合同，導致貿易條件錯誤，而不得不承擔保險費，使得實際發(fā)生額與預算出現較大偏差。只能聯(lián)系進口商，請求修改信用證。這次的業(yè)務流程，讓我收獲了很多，首先得到了很大的教訓：簽訂合同是一定要仔細檢查，尤其是各項條款。還有其他單據，如信用證等，都需要仔細查看，避免不必要的麻煩與損失。這次雖然出現失誤，但是了解了信用證的修改流程，這也是給我的最大收獲。在以后的學習工作中，一定要認真仔細，不能草率。