【正文】 來這么一段時(shí)間學(xué)會(huì)了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時(shí)間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評(píng)估，算分期，買保險(xiǎn)，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過各種流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對(duì)不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對(duì)于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會(huì)到：一個(gè)優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息，針對(duì)這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時(shí)有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。公司里為了提高團(tuán)結(jié)力舉辦聚會(huì)，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€(gè)新來的同事每次都是被灌醉的目標(biāo)喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會(huì)總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實(shí)踐活動(dòng)中國夢(mèng)—東方夢(mèng)，還有對(duì)汽車產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。在這整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也有過吐槽，但我認(rèn)為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實(shí)習(xí)生不是重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時(shí)間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時(shí)候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動(dòng)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)同時(shí)又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵(lì)，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)中快速的成長、成熟，盡快的適應(yīng)了社會(huì)的節(jié)奏，融入到社會(huì)這個(gè)大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，我相信通過這次實(shí)習(xí)，在以后的生活，工作中我會(huì)越來越成熟，做到應(yīng)對(duì)自如。第四篇：醫(yī)院實(shí)習(xí)心得與體會(huì)我到外科實(shí)習(xí)已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因?yàn)槭堑谝惶斓酵饪茖?shí)習(xí)，老師就讓我換藥，我很興奮！因?yàn)椴皇煜げ∪饲闆r我把病歷翻著看了看，當(dāng)時(shí)還沒感覺到有什么特別的，就是因?yàn)楣桥韫钦?、左脛腓骨骨折（已?jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個(gè)月而得了褥瘡，12月31號(hào)到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。來到十床所在的病房，一進(jìn)病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經(jīng)很淡漠了。向家屬說明了來意后軒開患者被子，一股比房間里味道濃無數(shù)倍的惡臭味撲鼻而來。我強(qiáng)忍者在患者的慘叫聲中打開患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創(chuàng)面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側(cè)還有一個(gè)2*5厘米的洞，可以看見骶骨！我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴(yán)重！我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個(gè)簡單的骨折病人搞成這樣！我強(qiáng)忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個(gè)多小時(shí)了，已經(jīng)到中午下班的時(shí)候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！在我到骨科實(shí)習(xí)的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準(zhǔn)備進(jìn)行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進(jìn)行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會(huì)就清理干凈了，見到了點(diǎn)狀的出血點(diǎn)。當(dāng)我們給他骶骨旁邊的那個(gè)洞清創(chuàng)的時(shí)候見到骶骨都變黑了，于是 就用咬骨鉗慢慢咬，誰知?jiǎng)傄У谝汇Q，就從洞里發(fā)出 一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當(dāng)時(shí)都快吐出來了！清理那個(gè)洞大概花了半個(gè)小時(shí)吧！我們剛剛準(zhǔn)備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時(shí)候，我們又聞到了大便的臭味，仔細(xì)一看，他拉大便了！我們強(qiáng)忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！患者的基本情況也好轉(zhuǎn)！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點(diǎn)表情，根本就不想說話）我們的付出終于得到了回報(bào)！唯一一點(diǎn)不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！現(xiàn)在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！第五篇：醫(yī)院實(shí)習(xí)心得與體會(huì)我到外科實(shí)習(xí)已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因?yàn)槭堑谝惶斓酵饪茖?shí)習(xí)，老師就讓我換藥，我很興奮！因?yàn)椴皇煜げ∪饲闆r我把病歷翻著看了看，當(dāng)時(shí)還沒感覺到有什么特別的，就是因?yàn)楣桥韫钦?、左脛腓骨骨折（已?jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個(gè)月而得了褥瘡，12月31號(hào)到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴(yán)重！我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個(gè)簡單的骨折病人搞成這樣！我強(qiáng)忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個(gè)多小時(shí)了，已經(jīng)到中午下班的時(shí)候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！在我到骨科實(shí)習(xí)的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準(zhǔn)備進(jìn)行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進(jìn)行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會(huì)就清理干凈了，見到了點(diǎn)狀的出血點(diǎn)。當(dāng)我們給他骶骨旁邊的那個(gè)洞清創(chuàng)的時(shí)候見到骶骨都變黑了，于是就用咬骨鉗慢慢咬，誰知?jiǎng)傄У谝汇Q，就從洞里發(fā)出一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當(dāng)時(shí)都快吐出來了！清理那個(gè)洞大概花了半個(gè)小時(shí)吧！我們剛剛準(zhǔn)備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時(shí)候，我們又聞到了大便的臭味，仔細(xì)一看，他拉大便了！我們強(qiáng)忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！患者的基本情況也好轉(zhuǎn)！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點(diǎn)表情，根本就不想說話）我們的付出終于得到了回報(bào)！唯一一點(diǎn)不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！現(xiàn)在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！