江南大學(xué)校友會(huì)期刊策劃方案-資料下載頁
2024-10-29 05:34本頁面
【正文】 VIP大客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位，提高了企業(yè)的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲(chǔ)蓄銀行也制定了企業(yè)形象期刊，為企業(yè)起到很好的宣傳作用。二、4P分析（一）產(chǎn)品企業(yè)形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業(yè)形象期刊產(chǎn)品），內(nèi)容齊全，可以針對(duì)不同的客戶群體贈(zèng)送不同的期刊，個(gè)性化強(qiáng)；同時(shí)兼具禮品功能和宣傳功能。（二）價(jià)格企業(yè)將期刊作為禮品贈(zèng)送給客戶，所需要的費(fèi)用很少，還可以連續(xù)贈(zèng)送，效果持久，同時(shí)企業(yè)還可以免費(fèi)獲贈(zèng)知名期刊上的專版廣告。即企業(yè)只花了一份期刊的價(jià)格，不但可以起到回贈(zèng)禮品、維系客戶的效果，還可以通過知名期刊上專版廣告的方式宣傳業(yè)務(wù)提高知名度。（三）渠道郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按金融機(jī)構(gòu)的要求，及時(shí)準(zhǔn)確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機(jī)構(gòu)拓展新的客戶。（四）促銷可以采用回贈(zèng)一部分報(bào)刊給客戶或免費(fèi)為客戶在郵寄信封內(nèi)夾寄宣傳單張、報(bào)刊發(fā)行局負(fù)責(zé)夾送《》客戶贈(zèng)閱征求意見函,負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)后供企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析等方式優(yōu)惠。三、實(shí)施策略企業(yè)形象期刊營銷模式的實(shí)施需要有機(jī)整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)三方因素。（一）產(chǎn)品策略該策略包含兩個(gè)方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費(fèi)率高且暢銷的期刊。如《特別關(guān)注》，或費(fèi)率適中但市場(chǎng)成熟已具規(guī)模的期刊，如《讀者》；二是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機(jī)結(jié)合，通過郵局免費(fèi)投送及精細(xì)化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。（二）客戶分析選擇具備有效需求的適銷對(duì)象，應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：企業(yè)具有樹立企業(yè)形象、提升社會(huì)知名度的需求，或在宣傳形象的同時(shí)需要推廣新業(yè)務(wù)。企業(yè)有一定規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進(jìn)行維護(hù)。具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力支撐宣傳支出。根據(jù)以上特點(diǎn)，我們選取以下的客戶群作為企業(yè)形象期刊重點(diǎn)營銷目標(biāo)：知名企業(yè)通訊行業(yè)企業(yè)金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)商、發(fā)展商有需求的企事業(yè)單位（三）企業(yè)形象期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標(biāo)明彩色 “XXXXXXXX贈(zèng)閱”圖樣或企業(yè)LOGO,并根據(jù)訂購的數(shù)量,分別提供封二、封三、封四整版廣告或內(nèi)文稿件。四、方案實(shí)施（一）準(zhǔn)備階段市局成立項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)知道營銷項(xiàng)目的洽談，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的運(yùn)作以及相關(guān)業(yè)務(wù)、技術(shù)問題的處理。是報(bào)刊局根據(jù)選定的目標(biāo)客戶制定具體營銷方案，落實(shí)方案內(nèi)容、實(shí)施流程、實(shí)施責(zé)任人、效果預(yù)測(cè)、考核標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)支出等。是報(bào)刊局負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)刊營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。由市局同意印制企業(yè)形象期刊推廣手冊(cè)，供營銷員上門營銷使用。（二）操作實(shí)施階段各項(xiàng)目實(shí)施責(zé)任人針對(duì)具體客戶指定合作協(xié)議書，并安排營銷員逐一走訪目標(biāo)客戶，遞交合作協(xié)議書。營銷員收集客戶意見，并根據(jù)客戶意見對(duì)合作方案進(jìn)行修改。與客戶簽訂合作協(xié)議，并將客戶自行設(shè)計(jì)宣傳文稿，交市局統(tǒng)一交報(bào)刊社要數(shù)、付印。將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統(tǒng)，期刊到達(dá)后由各投遞部門負(fù)責(zé)安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進(jìn)行打印、封裝。五、企業(yè)形象期刊的營銷要點(diǎn)（一）要爭(zhēng)取市局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持市局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該工作的重視會(huì)直接促進(jìn)營銷活動(dòng)的迅速展開，并得到人、財(cái)、物的資源保障。（二）做好專職營銷人員的培訓(xùn)工作組織專題培訓(xùn)，包括：項(xiàng)目內(nèi)容、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)分析等基礎(chǔ)培訓(xùn)和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營銷培訓(xùn)。組建一支業(yè)務(wù)知識(shí)精熟、營銷理念先進(jìn)、維護(hù)開發(fā)盡責(zé)、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊(duì)伍。（三）開展宣傳推介與市場(chǎng)開發(fā)采取上門推介等方式，積極宣傳該項(xiàng)營銷活動(dòng)。我們客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場(chǎng)上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、郵政服務(wù)及預(yù)期產(chǎn)生的效果。直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層制定靈活的代辦費(fèi)政策統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。
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