江南大學校友會期刊策劃方案-資料下載頁
2025-10-20 05:34本頁面
【正文】 VIP大客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位，提高了企業(yè)的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲蓄銀行也制定了企業(yè)形象期刊，為企業(yè)起到很好的宣傳作用。二、4P分析（一）產(chǎn)品企業(yè)形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業(yè)形象期刊產(chǎn)品），內(nèi)容齊全，可以針對不同的客戶群體贈送不同的期刊，個性化強；同時兼具禮品功能和宣傳功能。（二）價格企業(yè)將期刊作為禮品贈送給客戶，所需要的費用很少，還可以連續(xù)贈送，效果持久，同時企業(yè)還可以免費獲贈知名期刊上的專版廣告。即企業(yè)只花了一份期刊的價格，不但可以起到回贈禮品、維系客戶的效果，還可以通過知名期刊上專版廣告的方式宣傳業(yè)務(wù)提高知名度。（三）渠道郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按金融機構(gòu)的要求，及時準確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機構(gòu)拓展新的客戶。（四）促銷可以采用回贈一部分報刊給客戶或免費為客戶在郵寄信封內(nèi)夾寄宣傳單張、報刊發(fā)行局負責夾送《》客戶贈閱征求意見函,負責統(tǒng)計后供企業(yè)進行市場分析等方式優(yōu)惠。三、實施策略企業(yè)形象期刊營銷模式的實施需要有機整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標準三方因素。（一）產(chǎn)品策略該策略包含兩個方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費率高且暢銷的期刊。如《特別關(guān)注》，或費率適中但市場成熟已具規(guī)模的期刊，如《讀者》；二是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機結(jié)合，通過郵局免費投送及精細化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。（二）客戶分析選擇具備有效需求的適銷對象，應滿足以下三個條件：企業(yè)具有樹立企業(yè)形象、提升社會知名度的需求，或在宣傳形象的同時需要推廣新業(yè)務(wù)。企業(yè)有一定規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進行維護。具有一定經(jīng)濟實力，有能力支撐宣傳支出。根據(jù)以上特點，我們選取以下的客戶群作為企業(yè)形象期刊重點營銷目標：知名企業(yè)通訊行業(yè)企業(yè)金融機構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)商、發(fā)展商有需求的企事業(yè)單位（三）企業(yè)形象期刊征訂標準在企業(yè)形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標明彩色 “XXXXXXXX贈閱”圖樣或企業(yè)LOGO,并根據(jù)訂購的數(shù)量,分別提供封二、封三、封四整版廣告或內(nèi)文稿件。四、方案實施（一）準備階段市局成立項目小組，負責知道營銷項目的洽談，協(xié)調(diào)項目的運作以及相關(guān)業(yè)務(wù)、技術(shù)問題的處理。是報刊局根據(jù)選定的目標客戶制定具體營銷方案，落實方案內(nèi)容、實施流程、實施責任人、效果預測、考核標準、經(jīng)費支出等。是報刊局負責對報刊營銷人員進行培訓。由市局同意印制企業(yè)形象期刊推廣手冊，供營銷員上門營銷使用。（二）操作實施階段各項目實施責任人針對具體客戶指定合作協(xié)議書，并安排營銷員逐一走訪目標客戶，遞交合作協(xié)議書。營銷員收集客戶意見，并根據(jù)客戶意見對合作方案進行修改。與客戶簽訂合作協(xié)議，并將客戶自行設(shè)計宣傳文稿，交市局統(tǒng)一交報刊社要數(shù)、付印。將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統(tǒng)，期刊到達后由各投遞部門負責安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進行打印、封裝。五、企業(yè)形象期刊的營銷要點（一）要爭取市局領(lǐng)導的重視和支持市局領(lǐng)導對該工作的重視會直接促進營銷活動的迅速展開，并得到人、財、物的資源保障。（二）做好專職營銷人員的培訓工作組織專題培訓，包括：項目內(nèi)容、產(chǎn)品知識、市場分析等基礎(chǔ)培訓和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營銷培訓。組建一支業(yè)務(wù)知識精熟、營銷理念先進、維護開發(fā)盡責、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊伍。（三）開展宣傳推介與市場開發(fā)采取上門推介等方式，積極宣傳該項營銷活動。我們客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、郵政服務(wù)及預期產(chǎn)生的效果。直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層制定靈活的代辦費政策統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競爭。
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