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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)班團(tuán)日活動(dòng)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)

2024-10-29 05:24本頁(yè)面
  

【正文】 vette的矯健身姿,前臉經(jīng)典的盾形雙層進(jìn)氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計(jì),加上五幅斧削式亮銀輪轂,又與傳奇性能跑車(chē)科邁羅一脈相承,完美呈現(xiàn)了矯健陽(yáng)剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營(yíng)造上,獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果,營(yíng)造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)中,邁銳寶充分運(yùn)用“韻律美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念,采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型,打造多層立體浮雕內(nèi)艙,通過(guò)對(duì)長(zhǎng)短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握,構(gòu)建出獨(dú)特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的上市,標(biāo)志著雪佛蘭在中國(guó)“創(chuàng)新全系列時(shí)代”正式到來(lái)。同時(shí),作為上海通用汽車(chē)又一中高級(jí)車(chē)力作,雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā),以差異化的產(chǎn)品類(lèi)型滿足中高級(jí)車(chē)市不同消費(fèi)者的需求。龍年伊始,國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢(shì),多款產(chǎn)品改款上市,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。如今,雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時(shí)而生,其對(duì)正在崛起的新生代中堅(jiān)力量用車(chē)需求的深度洞察,以及對(duì)“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯,或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒?jí)車(chē)市最大的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場(chǎng)分析:清遠(yuǎn)車(chē)市各品牌壓力都很大,特別是自主品牌的壓力更不用說(shuō),但雪佛蘭品牌作為合資品牌,且同等級(jí)銷(xiāo)售量在整體市場(chǎng)居高不下,但為何在清遠(yuǎn)卻滯后?經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得:,其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21,其市場(chǎng)夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌,在清遠(yuǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)排除人口數(shù)量問(wèn)題。清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會(huì)獲悉,2010年,清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān),達(dá)到1110億元,增長(zhǎng)21%,躋身我省千億元“俱樂(lè)部”。由此,清遠(yuǎn)還算是富有城市,購(gòu)買(mǎi)力也有,可排除無(wú)購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查,清遠(yuǎn)本土人相對(duì)迷信,他們不是不喜歡雪佛蘭,而是介意雪佛蘭的LOGO。因?yàn)樗麄冇X(jué)得雪佛蘭LOGO像個(gè)十字架,車(chē)上掛個(gè)十字架是不吉利的。就這一點(diǎn),就影響邁瑞寶的銷(xiāo)售。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的:讓更多人喜歡雪佛蘭,開(kāi)拓雪佛蘭在清遠(yuǎn)的市場(chǎng),提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車(chē)型的銷(xiāo)售量。三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:新車(chē)到店后兩個(gè)月,特別把握五一黃金周。四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn):清遠(yuǎn)贏之城、體育館,陽(yáng)山、連州、英德等地。五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象:中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車(chē)愛(ài)好者六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì):價(jià)格中肯,配置較高,在同級(jí)別車(chē)中技術(shù)有所突破;造型年輕化,具活力,深受年輕人青睞。企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng),有能力與同行競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì):產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)不受歡迎,易被本土人迷信而被一票否決。產(chǎn)品新上市不久,要開(kāi)拓市場(chǎng),還有一定的難度。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì):隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場(chǎng)依然很樂(lè)觀,有較廣的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì);汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入壁壘較高,其他企業(yè)難以進(jìn)入;中國(guó)加入WTO后,優(yōu)惠條件更多;國(guó)家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè),政策上得到政府的扶持。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)威脅受美國(guó)次貸危機(jī)加劇,國(guó)際油價(jià)上漲及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大;汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,受其他廠商價(jià)格打壓,而控制成本能力較弱;存在同行競(jìng)爭(zhēng)威脅。七、行銷(xiāo)方案:產(chǎn)品市場(chǎng)定位從目前調(diào)研反饋的信息來(lái)看,對(duì)邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛(ài)車(chē),具個(gè)性的年輕群體,但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對(duì)偏高,他們對(duì)年輕化的車(chē)的選購(gòu)還說(shuō)保留自己的意見(jiàn),年輕群體往往購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個(gè)性、喜歡受關(guān)注的中青年人群,職業(yè)為自由職業(yè)、私營(yíng)企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級(jí)管理層。邁瑞寶是美系車(chē),其耗油量相對(duì)較高,故,邁瑞寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有日系,德系車(chē)。促銷(xiāo)渠道:①科魯茲上市促銷(xiāo)采取的是全國(guó)路演,這是最直接有效的促銷(xiāo)方式。同樣,邁瑞寶也采取路演方式,增大關(guān)注度。作為一款新車(chē),大家對(duì)邁瑞寶還不熟悉,首先進(jìn)行媒體宣傳,在車(chē)展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹車(chē)型,之后對(duì)邁瑞寶進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,從而提高邁瑞寶的市場(chǎng)認(rèn)知度與影響力,加快邁瑞寶上市椽筆力度,促進(jìn)銷(xiāo)售。②新車(chē)上市,優(yōu)惠多多。在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車(chē)展活動(dòng)的基礎(chǔ)上,購(gòu)車(chē)有禮以贏得消費(fèi)者的青睞;開(kāi)展試乘試駕活動(dòng),提高品牌知名度。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念,努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意,提高年輕消費(fèi)群體對(duì)邁瑞寶的認(rèn)可。八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:展位費(fèi)用:1200元宣傳媒體費(fèi)用:1700元汽車(chē)油卡費(fèi)用:1300元聘請(qǐng)模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用:1000元其他費(fèi)用:2000元共:7200元
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