【正文】 中一個(gè)重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費(fèi)會(huì)給珠寶首飾市場(chǎng)帶來(lái)新的熱點(diǎn)。（2）男性市場(chǎng)：在商家大力爭(zhēng)奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。國(guó)內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在3044歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長(zhǎng)的需求相比，國(guó)內(nèi)男性珠寶首飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。針對(duì)這種情況，珠寶行業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，以開(kāi)拓市場(chǎng)。（3）兒童市場(chǎng)：從中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代健康、平安成長(zhǎng)的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設(shè)計(jì)上不再局限于傳統(tǒng)風(fēng)格，而增添了時(shí)尚、卡通的元素。（3）老年市場(chǎng)：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對(duì)首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過(guò)去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項(xiàng)鏈。紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品開(kāi)始獲得老年人青睞，還有一些老年喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復(fù)古，又時(shí)尚。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析?現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)者（1）人民金行（2）克徠帝（3）張萬(wàn)福（4）周大福潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：替代競(jìng)爭(zhēng)者?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況產(chǎn)品類型：足金、千足金飾品、擺件、金條、鉑金、鉆石、翡翠、玉、銀飾品供給狀況：雖然岳陽(yáng)已有多家珠寶店，但岳陽(yáng)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，個(gè)人審美取向仍傾向于黃金珠寶飾品。所以，黃金珠寶市場(chǎng)仍有很大需求。?弱點(diǎn)目前岳陽(yáng)市黃金市場(chǎng)趨近飽和狀態(tài)，大型金行、中型連鎖加盟店、品牌專賣店分布在商業(yè)圈的四周，且經(jīng)營(yíng)時(shí)間均有7年以上，新開(kāi)的加盟店的知名度都比較高，容易被大家認(rèn)可。若通過(guò)自創(chuàng)品牌，進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)遇到一些困難。（1）老金行占據(jù)許多老顧客，新開(kāi)金行需要吸引新顧客，開(kāi)發(fā)新的顧客群，前期會(huì)經(jīng)歷一段考驗(yàn)期。（2）新開(kāi)金行對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不熟悉，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握沒(méi)有老金行那么準(zhǔn)確，反應(yīng)可能會(huì)緩慢一些。（3）岳陽(yáng)屬于三線城市，消費(fèi)水平偏低，做高端品牌店會(huì)影響到金飾的銷售。（4）新開(kāi)金行作為新進(jìn)入的金鋪，品牌認(rèn)可度有限。進(jìn)入黃金市場(chǎng)，依靠信譽(yù)和品牌形象。（5）東茅嶺步行街已有五家獨(dú)立珠寶店，十七個(gè)百貨專柜，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的存在，分散消費(fèi)者。（6）鋪貨成本較大，選擇主營(yíng)黃金，還是主營(yíng)加兼營(yíng)的模式會(huì)影響到不同的消費(fèi)群體。④競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)進(jìn)入新的市場(chǎng)，必須找到切入點(diǎn)，打破傳統(tǒng)形象，樹(shù)立新的形象，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，迅速被大眾認(rèn)可。開(kāi)辟新的消費(fèi)群體，90后青年人思想觀念前衛(wèi)，接受能力強(qiáng)。在大學(xué)生和社會(huì)青年中樹(shù)立新的品牌形象，以時(shí)尚、高質(zhì)量、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。改變傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售結(jié)合的模式，同城送貨上門服務(wù)，異地采取快遞服務(wù)。采取會(huì)員卡積分和優(yōu)惠制，且朋友用會(huì)員卡消費(fèi)時(shí)，自己可以獲得一份精美禮品。建立顧客信息群，及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息。填補(bǔ)禮品市場(chǎng)的空白。將產(chǎn)品分主題劃分，婚慶主題、親情主題、兒童主題、友情主題。推出具有保值增值功能，象征性意義的黃金禮品。此次調(diào)查中，3D吊墜銷量很好。售后服務(wù)保障，將以舊換新的服務(wù)，收折舊費(fèi)或者以多換少的模式，改為現(xiàn)價(jià)和買價(jià)相比以價(jià)低者換，讓顧客和商家心理平衡。⑤未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)目前，在岳陽(yáng)市珠寶市場(chǎng)上存在多種品牌的珠寶經(jīng)營(yíng)店，對(duì)于新的品牌的進(jìn)入，會(huì)產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。第一，現(xiàn)存的珠寶品牌已在消費(fèi)者心目中有一定的地位，而新進(jìn)入的品牌對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言比較陌生。所以，加大宣傳力度，將新的營(yíng)銷模式向顧客推出，以青年消費(fèi)者向中老年消費(fèi)者擴(kuò)散開(kāi)。第二，珠寶市場(chǎng)的季節(jié)性特征明顯，主要是受節(jié)假日和婚慶消費(fèi)影響，銷售旺季呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)，每年的第一季度和第四季度是行業(yè)旺季。各品牌專賣店和專柜都會(huì)做促銷活動(dòng)，如何吸引顧客的眼球?qū)⒊蔀榇黉N的決勝法寶。第三，向第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的珠寶銷售注重金價(jià)、設(shè)計(jì)款式、品種，對(duì)商家服務(wù)注重較少。隨著消費(fèi)水平的提高，顧客也越來(lái)越注重自身體驗(yàn)服務(wù)。岳陽(yáng)市的珠寶行中，周大福、周大生等香港品牌在三線城市的銷售服務(wù)做的不好。而一些小珠寶店也是靠經(jīng)營(yíng)歷史、顧客的信譽(yù)度維持的，也不太注重服務(wù)質(zhì)量。五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實(shí)施方法隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)在工藝、設(shè)計(jì)、文化理念、服務(wù)都提出了更高的要求，作為三線城市新進(jìn)入的品牌，需要不斷挖掘、創(chuàng)新珠寶文化，吸收珠寶的設(shè)計(jì)理念和元素，針對(duì)不同群體的特定需求，不斷推出新穎的產(chǎn)品。在銷售擺設(shè)款式上，按照10%老款+20%經(jīng)典款+50%的新款+20%的限量款，將中老年群體、青年群體的中檔消費(fèi)者和高檔消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)。（1）作為新創(chuàng)立的品牌，應(yīng)立足于銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、提高運(yùn)營(yíng)管理能力。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)講究店址、店貌、商品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，購(gòu)銷、配送、經(jīng)營(yíng)、決策的專業(yè)化和信息處理、廣告策劃、人員培訓(xùn)、管理制度的統(tǒng)一化。因此，必須在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一決算，統(tǒng)一管理”的管理模式，同時(shí)需要顧客群體實(shí)行差異化銷售模式，對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的反應(yīng)。第四篇：建議書申請(qǐng)變更設(shè)計(jì)報(bào)告致許昌文博館業(yè)主：您好！根據(jù)原設(shè)計(jì)方案，許昌文博館工程所需閥門部分，均是低壓普通鑄鐵閥門，我單位根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和招標(biāo)文件的要求進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)和簽訂合同。現(xiàn)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工要求和實(shí)際情況，又鑒于許昌文博館要參加“建筑工程魯班獎(jiǎng)”的評(píng)比，我方對(duì)閥門的性能和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)地了解，認(rèn)為原設(shè)計(jì)將閥門材質(zhì)設(shè)定為鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)很低，鑄鋼材質(zhì)或不銹鋼的閥門是一個(gè)更好的選擇。理由如下：。在使用過(guò)程中容易出現(xiàn)實(shí)際壓力超出其工作壓力的現(xiàn)象，從而會(huì)出現(xiàn)滲漏和爆裂，造成系統(tǒng)停運(yùn)和損壞，或出現(xiàn)整個(gè)機(jī)房里面的電路開(kāi)關(guān)被水淹的情況。，在冬天或低溫情況下容易出現(xiàn)爆裂；并且橡膠使用壽命短，一般兩年就會(huì)出現(xiàn)老化、脫膠現(xiàn)象。相對(duì)來(lái)說(shuō)，鑄鋼蝶閥則采用硬密封，適應(yīng)各種溫度和介質(zhì)，密封性好，使用壽命長(zhǎng)。其特點(diǎn)①閥體密封面，采用堆焊鈷基硬質(zhì)合金，密封面耐磨損，使用壽命長(zhǎng)。②結(jié)構(gòu)獨(dú)特、操作靈活、省力、方便、不受介質(zhì)壓力的高、低影響，密封性可靠。③如采用全不銹鋼材質(zhì)終身不生銹、不腐蝕，使用壽命長(zhǎng)，減少以后的維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本。，不具有靜音和節(jié)能的功效，不帶有微阻力開(kāi)關(guān)作用，對(duì)流量的控制粗放不精確，會(huì)產(chǎn)生巨大的噪音和振動(dòng)，在使用過(guò)程中容易產(chǎn)生回水從而損壞水泵，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的水、電浪費(fèi)現(xiàn)象。據(jù)以上幾點(diǎn)，我方建議采用更高性能標(biāo)準(zhǔn)和材質(zhì)的閥門，不僅提高了工程的使用功能，還可節(jié)約使用當(dāng)中的能源消耗和維護(hù)費(fèi)用，減少了工程隱患問(wèn)題發(fā)生的可能，從而為該工程“建筑工程魯班獎(jiǎng)”的獲得提高了勝算。第五篇：建議書建議書在公司工作也近一年時(shí)間了，對(duì)公司現(xiàn)在也有了一定的了解，最近公司生產(chǎn)運(yùn)作出了許多問(wèn)題，作為公司的一員，我甚感擔(dān)憂。公司需要不斷的成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大，這樣公司才能在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，落后就要挨打，被淘汰，舊中國(guó)幾千年的歷史隨時(shí)可以借鑒，公司的發(fā)展也是同樣的道理，我個(gè)人覺(jué)得公司目前尚有一些需改進(jìn)和完善的地方，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠引起重視，以下幾點(diǎn)僅代表我個(gè)人的一些觀點(diǎn)和看法，不對(duì)之處，敬請(qǐng)諒解！一 公司應(yīng)提升并樹(shù)立良好的企業(yè)形象企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過(guò)程中所感受到的總體印象。這種印象是通過(guò)人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實(shí)反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會(huì)各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。企業(yè)形象是社會(huì)公眾和全體員工心目中對(duì)企業(yè)的整體印象和評(píng)價(jià)，是企業(yè)理念行為和個(gè)性特征在企業(yè)員工和公眾心目中的客觀反映。目前公司在企業(yè)形象方面是較為欠缺的，公司在外公眾的口碑并不是很好（在一定程度上影響到公司的企業(yè)用工和人才招騁），是什么原因造成公司