【正文】 外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經(jīng)驗總結肯定好，有特點，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了？如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務外，第一是從三農(nóng)問題和建設和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸；第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標桿；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，()同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產(chǎn)生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面？如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說像我們公司。工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。謝謝。篇二：企業(yè)座談會講話發(fā)言稿各位領導、各位朋友大家下午好！首先感謝這次會議的主辦領導，為我研究會提供了一個與大家共同學習，相互交流，服務大家的平臺今天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會，向大家問好，給大家拜個早年。下面我把我研究會給大家做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立201*年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部文明辦。在文明辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動。**年10月3號在市團委牽頭下，在**廣場開展了“喚醒人間大愛，拒做冷漠路人”的萬人簽名活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，**年12月8在運城市職業(yè)技術學院進行道德與法制義務教育活動。201*年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心。八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會”，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天。得到了參會企業(yè)好評。以上活動曾在運城新聞、第一時間、黃河晨報、山西新聞、公民道德等多家媒體進行報到。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級領導的觀注。我們研究目前附設公民道德雜志社，201*年12月26號省新聞出版局已經(jīng)正式批準了省內(nèi)刊號。二個站“中國德孝文化”“公民道德”一個公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者提供平臺，今天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚道德文化，傳播仁愛精神，也希望在座的各位領導企業(yè)家們能夠積極參與到公民道德研究會來。我研究原為大家做好服務，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉，通過我們的公民道德刊物，站進行宣傳，為你們做好服務工作。最后，希望大家攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，一定能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現(xiàn)代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧美好的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗。謝謝大家！篇三：座談會發(fā)言稿尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：大家下午好！今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學機械工程及自動化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。還記得去年剛來熔鑄廠時，經(jīng)常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內(nèi)容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現(xiàn)代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找?guī)煾祩冋埥獭Ｂ陌l(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經(jīng)驗是我們快速成長的一條捷徑。前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。只要我們懷著目標，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情?；叵胍荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)歷，從離開校園到現(xiàn)在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養(yǎng)，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值和夢想。