為我院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案書-資料下載頁
2024-10-28 23:43本頁面
【正文】 2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時(shí)間分布購買空調(diào)渠道超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調(diào)從購買渠道來看，%，%，而選擇B2C網(wǎng)上商城（如京東商城）%的占比位居第三。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號(hào)豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名購買渠道：直接降價(jià)最受喜歡近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的作用僅可參考在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導(dǎo)購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員確實(shí)會(huì)對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會(huì)拿來作參考。(圖)2012年中國空調(diào)用戶對于導(dǎo)購人員的影響情況分布喜歡的促銷方式直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎(jiǎng)和超低價(jià)拍賣。(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布三、中國空調(diào)用戶基本信息分布(一)年齡分布被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國空調(diào)用戶購買行為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，且攜手逼近七成。3645歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。(圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布用戶信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，%，%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布(三)收入分布近四成被調(diào)查者的月收入為30015000元從月收入（稅前）來看，%的被調(diào)查者月收入為30015000元，%的被調(diào)查者月收入為20013000元。50018000元和2000元及以下的群體較為接近，%、%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶月收入(稅前)分布公司網(wǎng)絡(luò)營銷定位六、公司營銷策略與實(shí)施搜索引擎推廣電子郵件推廣論壇推廣博客、微博推廣第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣問答及百科類推廣第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣方法,方案策劃網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣方法，方案策劃（范文）通過互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產(chǎn)品與服務(wù)，傳輸乖乖兔的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個(gè)月內(nèi)談單客戶明顯增加。利用一年到兩年的時(shí)間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。通過自己獨(dú)有的優(yōu)勢和宣傳方式直擊消費(fèi)群體目標(biāo)，重新將消費(fèi)者的目光在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場上拉回。策劃人：李海 備注：制定這套方案的目的是把復(fù)雜分解成多個(gè)簡單，再把簡單重復(fù)的執(zhí)行下去。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級(jí)到“有計(jì)劃分階段的逐步實(shí)施”，這樣可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，畢竟我對兒童攝影行業(yè)不是很了解，歡迎領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。運(yùn)作模式：推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+線下活動(dòng)推廣理念：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者；無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)廣告發(fā)布；在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本。網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。，但是沒有很好的發(fā)揮出這個(gè)論壇的價(jià)值，上面存在大量垃圾信息。，比如用，微博，博客等方式把這些已經(jīng)在我們公司消費(fèi)過的客戶放在一起交流。具體營銷手段及策略：，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價(jià)值。：（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。：，80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，這里分競價(jià)排名與自然排名。：，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。：，建立公司自己的官方微博，官方。通過這些平臺(tái)讓我們的客戶參與互動(dòng)。堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；：，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討營銷管理一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，簡直很難保證工作的完成。二：專職人員職責(zé)、監(jiān)督及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)三：確定推廣費(fèi)用預(yù)算在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放這種方式前期不會(huì)考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一塊的內(nèi)容。推廣效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。一：評(píng)估內(nèi)容？分析原因、二：評(píng)估指標(biāo)：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等三：改進(jìn)方面根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評(píng)估出來的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營銷效率，探索出新的模式。原文鏈接，轉(zhuǎn)載請保留
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