【正文】 間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。六、營(yíng)銷策略及宣傳 “才子計(jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為長(zhǎng)沙市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對(duì)長(zhǎng)沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在長(zhǎng)沙尚屬首次。考慮到長(zhǎng)沙市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計(jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。2．宣傳戰(zhàn)略借鑒2010年“家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑?jì)劃”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：（1）初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開，屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長(zhǎng)沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象（2）中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開。通過前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式。（3）后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。3．合作伙伴在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：（1）長(zhǎng)沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。（2）長(zhǎng)沙市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，長(zhǎng)沙市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。（3）湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)：湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在長(zhǎng)沙舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)湖南大學(xué)與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開。4．定價(jià)戰(zhàn)略由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過對(duì)長(zhǎng)沙市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。5．市場(chǎng)溝通從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開始前的宣傳，在活動(dòng)開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：（1）在活動(dòng)開始時(shí)將舉行一次講座，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。（2）在活動(dòng)的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。（3）在活動(dòng)的進(jìn)行過程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。（4）在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來年第二期活動(dòng)做好鋪墊。七、財(cái)務(wù)分析（略）八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出第五篇：公益創(chuàng)業(yè)策劃環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案摘要：現(xiàn)在，環(huán)保創(chuàng)業(yè)漸漸成為了一種趨勢(shì)。本策劃案通過開設(shè)網(wǎng)店，取得盈利后，創(chuàng)立一個(gè)分享書架，為同學(xué)們的閑置書刊找到一個(gè)重新利用的地方，既做到了環(huán)保，又方便了同學(xué)的交流。完成分享書架的項(xiàng)目后，網(wǎng)店的盈利全部用于構(gòu)建“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的項(xiàng)目，然后發(fā)動(dòng)我們的力量，去拉取更多企業(yè)的幫助，讓和我們同樣有夢(mèng)想的同學(xué)，一起完成我們的環(huán)保創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。團(tuán)隊(duì)背景（一）團(tuán)隊(duì)名稱：Lucky Team 口號(hào)：用實(shí)力贏得運(yùn)氣（二）團(tuán)隊(duì)使命：服務(wù)學(xué)生，共贏未來。(三)團(tuán)隊(duì)成員：蘇乘 施泓吉潘文上何濤龍環(huán)保創(chuàng)業(yè)的大體流程：開環(huán)保日用品網(wǎng)店——將盈利所得辦一個(gè)分享書架項(xiàng)目——實(shí)現(xiàn)分享書架項(xiàng)目后，創(chuàng)建 “專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”項(xiàng)目公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具體流程： 壹：開網(wǎng)店的具體流程（一）Lucky Team 成員每人出資五百，集資兩千元，在淘寶商城上開一個(gè)環(huán)保日用品網(wǎng)店。（二）開網(wǎng)店的技術(shù)問題由隊(duì)長(zhǎng)蘇乘的朋友張全坤負(fù)責(zé)。（三）網(wǎng)店的采購(gòu)從兩個(gè)方面解決：從梅州各批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。讓隊(duì)長(zhǎng)的表姐從廣州采購(gòu)后統(tǒng)一發(fā)貨寄送過來。(四)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)：人員工作分配：網(wǎng)店由五個(gè)人共同經(jīng)營(yíng)。其余 分工是：a泓吉負(fù)責(zé)宣傳。（泓吉在花卉協(xié)會(huì)擔(dān)任宣傳部部長(zhǎng)，有過多次設(shè)計(jì)宣傳方案的經(jīng)驗(yàn)）b蘇乘負(fù)責(zé)采購(gòu)。c 何濤龍負(fù)責(zé)記賬。d潘文上負(fù)責(zé)審計(jì) 核算。2 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略： 宣傳亮點(diǎn)：我們開網(wǎng)店的目的是為了將盈利全部無條件地用于校園的環(huán)保事業(yè)。(五)此項(xiàng)目的可行性分析：優(yōu)勢(shì)： 團(tuán)隊(duì)成員有最好的朋友和最親的親戚在開網(wǎng)店，團(tuán)隊(duì)成員和他們一直保持非常好的聯(lián)系，他們也表示愿意給予最大的支持和幫助，無需為貨源和貨源質(zhì)量擔(dān)憂。開環(huán)保日用品店需要的首次投入小。即使是失敗了，也不會(huì)血本無歸。因?yàn)樘詫毜谋ＷC金可退。機(jī)遇：1同學(xué)們對(duì)環(huán)保事業(yè)的支持熱情越來越高漲，有利于環(huán)保日用品的銷售。挑戰(zhàn)： 校園內(nèi)商店和超市售賣的商品和本店產(chǎn)品有重復(fù)。劣勢(shì)： 盈利幅度較小。（六）組織的財(cái)務(wù)運(yùn)作模式及項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)運(yùn)作模式： 在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的初期，由蘇乘負(fù)責(zé)采購(gòu)，何濤龍負(fù)責(zé)記賬，潘文上負(fù)責(zé)審計(jì)，核算。施泓吉負(fù)責(zé)監(jiān)督。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)成熟后，招聘六名嘉大學(xué)生完成網(wǎng)店的日常工作。其中三名用于銷售。一名采購(gòu)。一名記賬。一名審計(jì)，核算。Lucky Team 團(tuán)隊(duì)每個(gè)月對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行檢查。財(cái)務(wù)預(yù)算：?jiǎn)挝?元淘寶保證金 1000初期進(jìn)貨1000 貳：分享書架的具體流程：（一）創(chuàng)建分享書架在圖書館入口處設(shè)置分享書架，同學(xué)們可以把自己喜歡的，并且愿意與人分享的書、雜志、資料等等放到分享書架上面去與人分享。喜歡交朋友或者想要認(rèn)識(shí)志同道合的朋友的同學(xué)，就可以在分享書架上拿一張專門的，統(tǒng)一格式的卡片（卡片由贊助商贊助），寫上自己的交友宣言，聯(lián)系方式，喜歡的朋友類型 對(duì)此書的感想 等等信息，然后將卡片夾在圖書里，從而讓書刊和同學(xué)們的交友信息可以不停地在同學(xué)們的手中流轉(zhuǎn)。鼓勵(lì)同學(xué)們讓分享書架上的書延續(xù)分享。分享書架旁邊有分享提示：希望從分享書架上拿走書的同學(xué)，在卡片上寫上對(duì)此書的的感想。同學(xué)們可以隨意拿走分享書架上的書，也就是說，同學(xué)們可以將分享書架的書占為己有。鼓勵(lì)同學(xué)們拿走書后，寫一張感謝卡片送給分享圖書的同學(xué)。從而 讓同學(xué)們小事做起，養(yǎng)成知道感恩的好習(xí)慣。篩選7名志愿者整理分享書架。一人負(fù)責(zé)一天的整理任務(wù)。（二）項(xiàng)目可行性分析優(yōu)勢(shì)：1這個(gè)項(xiàng)目需要投入的資金較少，易于實(shí)現(xiàn)。2這是一個(gè)環(huán)保、服務(wù)大學(xué)生的項(xiàng)目，能激發(fā)廣大熱愛閱讀、樂意認(rèn)識(shí)志同道合的朋友的同學(xué)們的參與熱情。有網(wǎng)店的盈利做最后的保障。劣勢(shì): 1 項(xiàng)目維持耗時(shí)長(zhǎng)。需要和學(xué)校溝通的部門多。如分享書架的在圖書館放置的問題需要和圖書館管理人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)方面的溝通。機(jī)遇：1我校即將百年校慶，各方面都進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新建設(shè)。分享書架在圖書館的設(shè)置，能完善圖書館藏書分享的一部分功能。公司、企業(yè)越來越重視文化建設(shè)的公益投資，將公司、企業(yè)的文化印于卡片，同學(xué)們也是將各種資料寫于卡片其中，夾在書中，既文雅，又能體現(xiàn)企業(yè)的文化氣息。威脅： 項(xiàng)目的不可準(zhǔn)確預(yù)測(cè)性。比如大學(xué)生的整體素質(zhì)如何，放在分享書架上的書是會(huì)過多還是過少，都較難準(zhǔn)確預(yù)料。（三）組織的財(cái)務(wù)運(yùn)作模式及項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)運(yùn)作： 從七名志愿者中選出一名財(cái)務(wù)記錄核算人員（會(huì)計(jì)）和一名采購(gòu)人員。2 由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)記錄核算 分享書架每個(gè)月的支出和收入并且提交采購(gòu)建議。3 采購(gòu)人員對(duì)會(huì)計(jì)提出的采購(gòu)建議進(jìn)行采購(gòu)。4 其余五名志愿者對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)督。Lucky Team成員不定時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)所做記錄進(jìn)行審核，對(duì)采購(gòu)人員的采購(gòu)記錄進(jìn)行分析和檢查。若 Lucky Team 需要解散，則由Lucky Team 選出三名分享書架的管理者。若管理者原來是分享書架的志愿者，則此人不再擔(dān)任分享書架的整理者 會(huì)計(jì) 或者采購(gòu)的任一職務(wù)?？杖钡闹驹刚呗毼涣硇泻Y選新成員。財(cái)務(wù)預(yù)算： 單位 元分享書架 2 提示板 3 卡片 （一個(gè)月）4 賬簿 （一年）叁：創(chuàng)建“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”項(xiàng)目流程（一）流程 環(huán)保日用品網(wǎng)上商店能夠盈利，分享書架項(xiàng)目完成后，去除發(fā)給網(wǎng)店人員 志愿者的補(bǔ)貼，將網(wǎng)店所有盈利所得用于“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”項(xiàng)目的創(chuàng)建。2將創(chuàng)建“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金 ”項(xiàng)目的想法與具體流程做成策劃書遞交給學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，聽取他們的意見和建議。如能得到他們的支持，就將“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”項(xiàng)目校級(jí)的一個(gè)項(xiàng)目，如果未能通過學(xué)校方面的審核，就將其做成一個(gè)普通的項(xiàng)目來支持同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)，在以后再爭(zhēng)取讓其成為校級(jí)項(xiàng)目。3創(chuàng)建“嘉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，將“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)公布于網(wǎng)上。讓資金去向做到公開，透明，公平。同時(shí)也可吸引更多的人的關(guān)注與參與，籌集更多的資金。向有意向資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家發(fā)出邀請(qǐng)，讓有能力的企業(yè)家為嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想出一份力。起草“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”用途的規(guī)章制度和學(xué)生申請(qǐng)“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的具體方法和流程。對(duì)整個(gè)嘉應(yīng)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行宣傳，如用橫幅，微博，網(wǎng)絡(luò)等等，開始征集適合創(chuàng)業(yè)的方案，開始對(duì)他們進(jìn)行資助。（二）項(xiàng)目可行性分析優(yōu)勢(shì)：嘉應(yīng)學(xué)院還沒有“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的類似項(xiàng)目，有利于得到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)的支持。類似創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯這類的創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的次數(shù)很少，“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金“能給予錯(cuò)過參賽的或者方案未能得獎(jiǎng)的同學(xué)改進(jìn)和奮發(fā)的機(jī)會(huì)，讓那些優(yōu)秀的方案能有機(jī)會(huì)受到關(guān)注和得到一定資金的支持。3該項(xiàng)目是一個(gè)能達(dá)到雙贏的公益項(xiàng)目，既能為企業(yè)家實(shí)現(xiàn)達(dá)到公益、助大學(xué)生圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的目的，還能夠?yàn)樗麄儙硪欢ǖ男麄餍?yīng)。機(jī)遇：1借助學(xué)校即將舉行百年校慶這個(gè)契機(jī)，先通過微博、網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，引發(fā)已畢業(yè)的學(xué)子關(guān)注母校師弟師妹們的就業(yè)前景和創(chuàng)業(yè)理念。到百年校慶那時(shí)，則可進(jìn)一步誠(chéng)邀從嘉大畢業(yè)的成功人士為“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”項(xiàng)目奉獻(xiàn)一分力量，用他們自己所學(xué)的技術(shù)和資金，幫助和指導(dǎo)有才能有想法的師弟師妹們成功創(chuàng)業(yè)，在助他們一臂之力的同時(shí)也是在報(bào)答母校對(duì)自己的栽培。2可通過同梅州各慈善機(jī)構(gòu)等公益組織聯(lián)合，由于這些慈善機(jī)構(gòu)接觸到的基本都是熱衷公益事業(yè)、有社會(huì)責(zé)任心和愛心的人，能得到這些慈善機(jī)構(gòu)的支持和幫忙宣傳將會(huì)得到更積極的社會(huì)響應(yīng)。威脅：“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的信譽(yù)建設(shè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，若做不好這一點(diǎn)，很難吸引企業(yè)家為這個(gè)項(xiàng)目注入資金。無法解決資金問題，就無法讓“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的長(zhǎng)期存續(xù)提供保障。劣勢(shì)：環(huán)保日用品網(wǎng)上商店的盈利是個(gè)未知數(shù)，很難對(duì)“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的初期建設(shè)做到最準(zhǔn)確的投入。（三）財(cái)務(wù)運(yùn)作模式與財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)運(yùn)作模式：篩選四名志愿者，兩名志愿者對(duì)“專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金”的資金進(jìn)行收支進(jìn)行記錄，核算。兩名志愿者進(jìn)行監(jiān)督。Lucky Team的成員不定期對(duì)其進(jìn)行檢查。財(cái)務(wù)預(yù)算。單位：元建網(wǎng)費(fèi)： 5賬簿：（一年）橫幅：外出宣傳：前期專項(xiàng)資金注入：2000．0