【正文】 應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)筆記本市場(chǎng)。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。隨著市場(chǎng)的成熟，女性筆記本市場(chǎng)的擴(kuò)大，他們都有可能開(kāi)發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者還是較少少。（五）替代品競(jìng)爭(zhēng)筆記本廠商基本不存在這類(lèi)的威脅，筆記本的替代品可能有手機(jī)，pda，微型機(jī)，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。（六）供應(yīng)商筆記本是復(fù)雜精密的儀器，cpu的主要供應(yīng)商只有兩家，amd和intel，筆記本硬盤(pán)廠商有三星，愛(ài)國(guó)等主要業(yè)務(wù)為筆記本的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價(jià)能力?？傮w而言，多數(shù)筆記本中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。筆記本生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)筆記本市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。2（七）swot分析四、活動(dòng)的方案贈(zèng)送音箱或者游戲軟件等,如果東西送的多可以稍微提高價(jià)格,將東西的錢(qián)算到電腦里面,這樣電腦價(jià)值其實(shí)還是那么多,但人們潛意識(shí)覺(jué)的好,增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。（一）促銷(xiāo)內(nèi)容打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu) 3 活動(dòng)(1)滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；(2)滿300—600元，加20元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；(3)滿600—900元，加30元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；(4)滿900—2000元，加70元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；(5)滿3000元以上，加150元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。換購(gòu)方法及地點(diǎn)①顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。② 券不可兌換現(xiàn)金。③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。④ 換購(gòu)商品不予退換。⑤ 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。⑥ 換購(gòu)商品不兼得。⑦ 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。退換貨①退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。②換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。③ 退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。④換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。活動(dòng)期間vip卡停止使用。4五、前期宣傳 :以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷(xiāo)六、活動(dòng)預(yù)算根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃確定銷(xiāo)售收入，該計(jì)劃由銷(xiāo)售部門(mén)制定。如果他們不做，可以先咨詢他們的想法，然后根據(jù)公司以往業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展方向自己確定未來(lái)銷(xiāo)售收入其他收入包括公司副業(yè)的收入。金額一般不大貨款支出是公司購(gòu)買(mǎi)商品所發(fā)生的支出。成本毛利一般根據(jù)以往的比例確定。費(fèi)用支出根據(jù)各部費(fèi)用預(yù)算和以往發(fā)生額確定。如果公司沒(méi)要求各 部做費(fèi)用預(yù)表格根據(jù)“收入成本費(fèi)用=利潤(rùn)”公式自行制定，一些大額開(kāi)銷(xiāo)你最 好也單列出來(lái)建議用excel制作表格一臺(tái)電腦預(yù)計(jì)在3500元左右,如果顧客要求多送一些配件價(jià)格可以少一點(diǎn),電腦配件(電腦包,鼠標(biāo),鼠標(biāo)墊,清潔套,鍵盤(pán)膜,耳機(jī),大禮包,鍵盤(pán),小音響)。七、活動(dòng)控制對(duì)在職管理干部、員工進(jìn)行一次系統(tǒng)排查、評(píng)估和調(diào)整、防損部、商品部、收貨部門(mén)場(chǎng)外促銷(xiāo)單、場(chǎng)外換購(gòu)、電腦小票先發(fā)貨后買(mǎi)單的操作,每一起操作都必須認(rèn)真 5 篇六：元旦節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案 元旦節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員。另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)710倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽。促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果。利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。