【正文】 給你機(jī)會(huì)，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個(gè)好的發(fā)展嗎？第五，多了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國(guó)改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場(chǎng)人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們?cè)谏鐣?huì)中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對(duì)不起自己，其實(shí)你換多少個(gè)公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會(huì)了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來適應(yīng)它，或者你將來有機(jī)會(huì)的時(shí)候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚?，苦學(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？第六，建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個(gè)崗位的各種情報(bào)，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個(gè)手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘?，或另有它就的時(shí)候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑挘热缒悻F(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個(gè)方面發(fā)展做準(zhǔn)備。第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。第九，建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場(chǎng)禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場(chǎng)崗位，你要先從這個(gè)崗位對(duì)形象方面要求對(duì)自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說的，某人真象個(gè)老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。（二）更換工作的時(shí)機(jī)在職場(chǎng)上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動(dòng)的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對(duì)他們說：“你們有這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)歷將對(duì)你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們?cè)谖涮镆欢ㄒ獔?jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營(yíng)銷界定會(huì)有個(gè)好的發(fā)展前景的”。我要說的是：你要擅長(zhǎng)在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個(gè)道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，課間休息和他們的中國(guó)首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時(shí)得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國(guó)公司胃藥出身的，這家日本公司在中國(guó)要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！那么到底在時(shí)候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個(gè)建議供你參考： 當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時(shí)間的時(shí)候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價(jià)大幅提高的時(shí)候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時(shí)候；當(dāng)你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時(shí)候；當(dāng)公司的改組或變動(dòng)使你的前程計(jì)劃受到阻礙的時(shí)候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時(shí)候??更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過分猶豫不決，有的時(shí)候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時(shí)寧可冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)早作改變，也比躊躇不定好，以免錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)說人的一生有真的稱得上的機(jī)會(huì)只有7次，據(jù)說2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個(gè)行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時(shí)間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。在上篇文章中我們通過一些案例了解了如何管理自己的職位與前程，也了解了在一個(gè)組織中應(yīng)該了解該組織的政治手段的運(yùn)作情形，以及知道了你該在什么樣的情況下該更換工作了，除此之外，你想了解一些典型的在醫(yī)藥行業(yè)職場(chǎng)里可以發(fā)展的幾條路線嗎？在下面的文章中我們將為你一一展開：四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表主管地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理全國(guó)銷售總監(jiān)營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。發(fā)展路線2：商務(wù)代表商務(wù)經(jīng)理全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展路線3：招商代表招商經(jīng)理全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表產(chǎn)品經(jīng)理助理產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表銷售行政助理（內(nèi)勤）銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）培訓(xùn)專員助理培訓(xùn)專員培訓(xùn)經(jīng)理（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理地區(qū)醫(yī)藥代理商總代理OEM虛擬經(jīng)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。（二）研發(fā)領(lǐng)域路線也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）臨床驗(yàn)證方向。點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)主管（MBA等提升）生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。（四）其他路線：從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類**）、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。