【正文】 年，由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲，但品牌整合工作尚未被市場完全接受，全市的卷煙銷售工作都不同程度的陷入困境。此時組織上出于強化卷煙營銷隊伍建設(shè)的考慮，將我調(diào)入xx市場部從事卷煙營銷服務(wù)工作。在營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和個人的不懈努力下，超額完成了該線路的全年卷煙銷售任務(wù)，解決了該線路多年來一直存在的銷售老大難問題，得到營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的認可。2007年市局進行營銷模式改革后，xx并入城區(qū)市場部管理，原營銷服務(wù)人員轉(zhuǎn)崗從事專賣戶管工作，客戶經(jīng)理出現(xiàn)短缺。在這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入xx城區(qū)市場部，負責(zé)xx、xx片區(qū)的卷煙營銷服務(wù)工作。該線路銷售任務(wù)較大，但經(jīng)營戶分布較散、人均銷量較小，營銷服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒有絲毫的猶豫，勇敢的扛起這副擔子。為了圓滿完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，我將個人感情問題拋至一邊，勤跑市場、勤訪客戶、勤做工作，真正把客戶當做衣食父母來對待，逐步取得了客戶的認同和信任，在卷煙銷售工作上得到了客戶的極大支持，使當年的銷售任務(wù)圓滿完成，向信任我的營銷部領(lǐng)導(dǎo)交了一份完美的答卷。2008年初，我被調(diào)到xx市場部接手xx、xx的營銷服務(wù)工作。面對新的工作環(huán)境，我首先結(jié)合市局（公司）安排的基礎(chǔ)信息核實工作，從熟悉客戶著手，跑遍市場上每一個客戶，按照營銷網(wǎng)建要求，針對不同的客戶群體分門別類地制定拜訪計劃并實施個性化經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)。由于措施得當，我所服務(wù)的客戶群體，其星級都有不同程度的提升。而在品牌培育方面，我耐心向客戶宣傳新品牌，對新品牌的規(guī)格，焦油含量等進行宣傳。我要求客戶對品牌煙先上柜，并把品牌煙擺放在顯眼位臵，吸引消費者眼球，使片區(qū)客戶的省外煙經(jīng)營品種從以前的人均三個品種上升到現(xiàn)在的人均六個以上。由于在經(jīng)營指導(dǎo)及品牌培育過程中與客戶結(jié)下了深厚的友誼，使客戶對明碼標價和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高，能嚴格按照要求自覺維護價格標簽，主動提報經(jīng)營活動相關(guān)的信息。明碼標價工作更是被作為樣板在營銷中心進行學(xué)習(xí)和推廣。在2008年半年工作檢查中，我被評為營銷中心“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”；2008年底，由于各方面綜合成績名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽稱號；在今年上半年“抓打上”工作檢查中，我再度因工作成績突出被評為“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”?；仡欉@幾年我在煙草行業(yè)的工作，我從稽查員到駕駛員，從駕駛員到客戶經(jīng)理，實現(xiàn)了人生的一步步轉(zhuǎn)變和自我的一次次提高。在每個階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù)，使我更加熱愛煙草事業(yè)，也找到了人生的成功之路。二、工作實踐練就了我過硬的素質(zhì) 進步需要學(xué)習(xí)，成長需要鼓勵，參與需要勇氣，挑戰(zhàn)需要自信。之所以參加競聘，挑戰(zhàn)自我，是源于自己具有以下優(yōu)勢: 一是具有深厚的文化理論功底。我不僅具有本科學(xué)歷，其專業(yè)是經(jīng)濟與管理，而且在參加工作時便通過考試取得了營銷員技術(shù)職稱的任職資格。同時，為了不斷提高自己理論水平和綜合素質(zhì)，我把學(xué)習(xí)當成一種生活，一種追求，一種習(xí)慣，努力將理論學(xué)習(xí)與自身經(jīng)驗、思想修養(yǎng)與技能鍛煉結(jié)合起來，創(chuàng)造性的開展工作。未來的煙草公司迫切需要有較高文化水平，有營銷知識和實踐經(jīng)驗的市場部經(jīng)理，我認為自己能夠擔當此任。二是具有扎實的基層工作經(jīng)驗。近十年基層工作特別是營銷工作經(jīng)歷，使我有機會接觸市場部的各項工作及業(yè)務(wù)，對如何做好一名市場部經(jīng)理有較深入地了解和認識。我希望能在市場部經(jīng)理的崗位得到進一步的鍛煉，為公司市場部的發(fā)展作出自己更大的貢獻。三是具有良好的個人綜合素質(zhì)。臨近而立之年的我，精力充沛，求知欲旺盛，敬業(yè)精神強，加上功底扎實，對新事務(wù)的接受能力和知識更新速度能夠適應(yīng)信息化快速發(fā)展的需要，能夠全身心地投入自己所熱愛的工作，為xx煙草的改革和發(fā)展再立新功。三、形勢任務(wù)激發(fā)了我奮發(fā)的力量葵花積極向陽，所以開出燦爛的金色花瓣；山泉緊緊靠壁，所以奏響激越的生命樂章。這種沁人心脾的美和力量，就在于它們選擇了積極向上的生存方式。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自我的機會，我將胸懷全局，恪盡職守，真抓實干，銳意進取，圍繞“內(nèi)強管理，外抓市場”這個重心，努力實現(xiàn)“管理上層次，銷量上梯次，服務(wù)上檔次”的工作目標，獨當一面地把新的崗位工作做好，做出特色，做出品牌，為xx事業(yè)貢獻自己的聰明和才智。一是以規(guī)范員工行為為根基，狠抓各項管理制度的落實。通過從日?？记凇⒄顖?zhí)行、服務(wù)實施等基層工作的細微之處發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，約定符合本市場部管理工作實際的規(guī)章并督促照章辦事。調(diào)整督察考核辦法，淡化銷量指標的考核，提高基礎(chǔ)工作考核比重，強化基礎(chǔ)工作。引導(dǎo)通過一段時間的跟蹤督導(dǎo)使市場部的規(guī)章成為員工的工作習(xí)慣，并進而促進各項管理制度執(zhí)行力的提升。二是以員工素質(zhì)提升為抓手，狠抓營銷實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)。首先，積極探索先進的營銷理論教案和切實有效的工作案例，以企業(yè)文化宣傳為契機，狠抓團隊協(xié)同能力的建設(shè)，組織學(xué)習(xí)企業(yè)文化，感受xx精神力量及業(yè)務(wù)知識，使每個客戶經(jīng)理都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識和技能，以保證煙草管理和銷售的規(guī)范化，有序化。其次，完善服務(wù)措施，提升服務(wù)質(zhì)量。以提高客戶滿意度為目標，在庫存采集及需求采集上做到真時，有效。切實做好“四員”互動工作。全面推廣“按客戶訂單組織貨源”工作，提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營水平，努力保持結(jié)構(gòu)煙較高的上柜率，積極宣傳省外煙，在培育品牌上務(wù)求取得突破性進展。堅持“三個加強：加強品牌管理，科學(xué)制定品牌發(fā)展規(guī)劃，強化對全國性重點骨干品牌的市場培育；加強宣傳力度，努力提高引進重點骨干品牌的知名度和市場占有率；加強督察考評，通過將重點骨干品牌上柜率、市場占有率納入月度考核，加大市場培育力度，加快篇二：市場部經(jīng)理競聘演講稿市場部經(jīng)理競聘演講稿幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干” 很快，我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責(zé)公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰(zhàn)就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場占有率。這，更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。由于具有較強的創(chuàng)新精神以及動手能力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。文秘部落 其間，負責(zé)的“云浮無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮wap本地化應(yīng)用”等項目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無線石材網(wǎng)”獲得2002年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎；“易數(shù)人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批wap收費項目全省推廣； “云浮wap本地化應(yīng)用”項目被評為2003年省公司重點科技項目 在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無線pos業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關(guān)系。2003年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標的大幅上升，在2004年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，2005年上半年模擬考核kpi指標全部達標。我認為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場部工作計劃 ；對經(jīng)營活動的全面過程管理，結(jié)合本地市場的特征進行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動起全體隊員的積極性，并根據(jù)賽場的實時情況進行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎 在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項培訓(xùn)，而且用三年時間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的mba課程。挑戰(zhàn)，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽，??回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我?? 在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌！應(yīng)聘部主任演講稿敬的各位評委、各位同事： 您們好！今天，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和評委再一次給我參加這次競聘的機會。一、首先，向大家作自我個人工作簡介本人現(xiàn)年**歲，中共黨員，**文化，**師職稱，于**年**月參加工作，**年至 **年在公司辦公室工作并擔任過***主任，**年**月通過競聘，聘任為****職務(wù)。二、應(yīng)聘***部主任的理由今天，我本來不想?yún)⒓痈偲傅?，因為我相信別人能把**管理工作搞好。但是，我自信：憑自已多年業(yè)務(wù)工作能力和管理工作，我能把****部工作搞得更好。因此，我競聘****部主任。三、對加強人事工作管理，談?wù)勛约旱挠^點和今后工作思路緊密圍饒公司改革、發(fā)展和穩(wěn)定大局。樹立人才強企和大教育、大培訓(xùn)的觀念，以穩(wěn)定隊伍為基礎(chǔ)，以提高素質(zhì)和能力為重點，以重視績效、強化激勵為手段。緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才三個環(huán)節(jié)，加強員工隊伍建設(shè)。建立健全適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求的、富有競爭激勵的新型薪酬管理體系和適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的職工社會保險體糸，為公司的發(fā)展提供可靠的人才支持和智力支持。(一)、今后工作的重點：編制人事開發(fā)規(guī)劃；加強人事管理制度建設(shè)；研究勞動組織管理的新形式；健全員工教育培訓(xùn)體系，抓好管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和技能人員教育；(二)、具體措施和做法：推進二個創(chuàng)新，開創(chuàng)人事人才工作新模式一是創(chuàng)新工作理念：要打破傳統(tǒng)的“用人必養(yǎng)” 觀念，樹立起“不求所有，但求所用” 的人才理念；樹立用適當?shù)拇隽糇∪瞬?、吸引人才的理念。二是?chuàng)新工作方法：要把企業(yè)需求作為工作的出發(fā)點，重新編制人才規(guī)劃，確定人才、智力的需求重點。把引得進、留得住人才作為工作的眼點，加強人才載體建設(shè)，探索建立公司引進、穩(wěn)定高素質(zhì)人才的激勱機制，讓各類人才在企業(yè)都有所作為。合理配置人才，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)認真分析公司目前人才總量、結(jié)構(gòu)、配置需求等現(xiàn)狀，本著適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展需要、提高企業(yè)員工整體素質(zhì)和適當進行人才儲備的原則。做出符合實際的需求計劃，嚴把人員進口關(guān)，建立競爭型的吸引、使用配置用人管理機制，科學(xué)合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，實行“新人新辦法”。進一步完善勞動合同管理辦法，規(guī)范企業(yè)用工行為。篇三：市場部經(jīng)理競聘演講稿市場部經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)：今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至2009年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達到我們公司市場不受到損失。這