我們?yōu)檎l而工作共五篇-資料下載頁
2024-10-28 19:16本頁面
【正文】 運(yùn)的挑戰(zhàn)。梵高對(duì)生命、陽光的狂熱誕生了《向日葵》，他創(chuàng)作的巔峰狀態(tài)是在他逝世前的最后兩年，而這兩年是在精神病院度過的；貝多芬在失聰?shù)那闆r下寫下不朽名作《第九交響曲》；霍金21歲時(shí)就不幸患上了會(huì)使肌肉萎縮的盧伽雷氏癥，甚至演講和問答只能通過語音合成器來完成，卻寫下了著名的《時(shí)間簡(jiǎn)史》，任何職業(yè)的巔峰狀態(tài)都不是出于對(duì)金錢的最求，那些陷入狹隘的得失觀，還在計(jì)較是否加班少發(fā)了工資的人是永遠(yuǎn)無法成為真正的大師的，各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的大師們無一不是對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的發(fā)自內(nèi)心的熱愛甚至狂熱，你如果不熱愛你的工作，你的一生注定將平淡而終。每個(gè)人內(nèi)心都是有成長(zhǎng)的渴望的，但對(duì)未來茫然和害怕，需要啟發(fā)和指引，一個(gè)人如果堅(jiān)持朝一個(gè)方向持續(xù)的努力，力量是非?？膳碌?。我在我們部門曾在半年前做過一個(gè)關(guān)于“目標(biāo)與承諾”的分享會(huì)，當(dāng)時(shí)還讓部門內(nèi)的成員每人邀請(qǐng)一位其他部門的同事來見證承諾，方法很簡(jiǎn)單，把可量化的愿望或目標(biāo)寫在紙上，大聲分享給到會(huì)的每一個(gè)人，并且承諾如果做不到如何懲罰自己。在會(huì)上同事們表達(dá)了各種各樣的愿望，有人想2年結(jié)婚，有人想3年買房子，有人想未來有自己的公司，看的出來公開承諾的力量是巨大的，會(huì)后他們真的開始認(rèn)真的思考如何達(dá)成這些已經(jīng)公開承諾的目標(biāo)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)變成了行動(dòng)力。我也分享了我的愿望和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，我一直癡迷于營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是種很神奇的能力，能夠左右企業(yè)生死，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)乾坤，我期望自己10年后能成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的大師，下定決心長(zhǎng)期專研此道。商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)最好的老師來自于實(shí)戰(zhàn)，為了達(dá)到快速提升的目的，我還給自己制定了一個(gè)特殊的行動(dòng)計(jì)劃，每年無償?shù)膸椭?家企業(yè)，幫助他們突破營(yíng)銷、戰(zhàn)略、品牌、團(tuán)隊(duì)上的瓶頸。這招果然奏效，雖然一開始我很熱情的湊上去卻被別人白眼，但持續(xù)的努力終有回報(bào)，去年我?guī)椭钠髽I(yè)已經(jīng)突破5家，有的因此業(yè)績(jī)倍速的成長(zhǎng)，帶給我的經(jīng)驗(yàn)和成就感不是金錢可以替代的。較近的一次成功的經(jīng)驗(yàn)是在去年中秋前的一個(gè)月，我在聚成聽課的時(shí)候認(rèn)識(shí)的一家月餅加工廠的老總，他們做月餅代工，產(chǎn)品供給 85度C、克里斯丁等品牌，年銷售近億，卻苦于沒有自己的品牌。課上了一半，我一直在想他的廠如何突破，突然靈光一閃，我把我的想法寫在了小紙條上遞給了他，看的出來當(dāng)時(shí)他就興奮不以。我在紙上寫：“可以開創(chuàng)一種新的月餅品類，與傳統(tǒng)月餅形成差異，從而構(gòu)建全新的品牌，建議做成拇指大小可以一口一個(gè)的迷你月餅，這樣吃月餅的時(shí)候就不會(huì)掉渣，不會(huì)有吃剩的月餅不知往哪里放的尷尬，取名叫‘一口香’月餅?！彼绔@至寶，當(dāng)天就回去和研發(fā)部同事探討可行性，最后采納了這個(gè)建議，把這種月餅賣給了小學(xué)、幼兒園，結(jié)果中秋一輪這個(gè)單品就創(chuàng)造了300多萬的銷售額。最近一次的經(jīng)驗(yàn)是我有一位朋友經(jīng)營(yíng)一家汽車俱樂部，雖然來的人層次較高，但是生意不太穩(wěn)定，希望我給他一些建議，我分析有車的一族一般交際面都很廣有大量生意或生活上的朋友需要維護(hù)，但是傳統(tǒng)的方式就是吃飯唱歌成本較高沒有新意，于是我建議他學(xué)習(xí)開心網(wǎng)的客戶拓展方式，把開心網(wǎng)的模式落地到店里，具體來說就是把以前偶爾搞一次的party聚會(huì)搞成這個(gè)店的特色，為客戶提供完整的聚會(huì)方案，把聚會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程化，幫助客戶打理他的聚會(huì)，發(fā)邀請(qǐng)函，電話邀約，以客戶的名義邀約他的朋友來，所有他的朋友消費(fèi)消受一定折扣，上海沒有一家俱樂部是這么做的，我們做就有機(jī)會(huì)了。總之，就如同當(dāng)年毛澤東把游擊戰(zhàn)術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略來指導(dǎo)全國(guó)抗日，威力就會(huì)顯現(xiàn)出來。許多客人我們是請(qǐng)不來的，但如果以客戶的名義請(qǐng)，情況就不同了。在中國(guó)這樣一個(gè)禮尚往來的國(guó)家，被被人請(qǐng)過，總想著請(qǐng)還，這樣客戶就像滾雪球一樣越滾越多。明顯我的朋友很受啟發(fā)，能否成功，過幾個(gè)月就知曉了。對(duì)我而言，多了一次實(shí)戰(zhàn)案例和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，人生又多了一個(gè)朋友，我投入的僅僅是廉價(jià)卻又是無價(jià)的知識(shí)和智慧。如果真的想要成長(zhǎng)，那么請(qǐng)把目標(biāo)刻在石板上，把計(jì)劃寫在沙盤上，沿著一個(gè)方向持續(xù)的努力，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。人生是一種修煉人生其實(shí)就是一種修煉，無論你愿不愿意，你的生命都在逝去，不要等到古稀之年才感嘆還有很多事沒有做，還有很多心愿未了，你只要坦然面對(duì)順境和逆境，對(duì)你都將是一種收獲，正如范仲淹所說，不以物喜，不以己悲，人生定是種別樣的境界。
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