【正文】 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導購的口頭推薦嚴格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。六、費用預算和分擔沒有利益就沒有活動的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。要對投入和產(chǎn)出都做好預算。經(jīng)銷商承擔哪部分、多少費用，企業(yè)承擔哪部分、多少費用。費用要在活動前談妥，避免活動后發(fā)生糾紛。七、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介、流程控制、活動效果等各方面總結(jié)成功點和失敗點。第五篇：商場春節(jié)促銷活動策劃方案商場春節(jié)促銷活動策劃方案200*年春節(jié)促銷企劃案一、活動主題：★，買即送拜年禮★★、50元、40元、30元、20元★★ 滿100六重送★★，立丹為您備足精選年貨 過新年★★ 紅紅火火過新年 ★★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★★ ★二、活動時間：200*年2月9日（五）200*年2月25日（日）17天三、活動內(nèi)容：★，買即送拜年禮★1．活動時間： 0*年2月18日（初一）0*年2月20日（初三）3天2．活動地點：14樓3．活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預算：*900=1980元★、50元、40元、30元、20元★：0*年2月9日（五）0*年2月25日（日）17天：14樓：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元（單色單面）★ 滿100六重送★：0*年2月9日（五）0*年2月25日（日）17天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎品設置100元200元級；（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）201元300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元400元級；（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）401元500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、）501元600元級；（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）601元800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*%計算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領第一級禮品，1601元2400元領第二級禮品，2401元3200元領第三級禮品依次類推）。贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：*6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 %（按每日營業(yè)額220,000元計算）印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元（單色單面）★，........為您備足精選年貨 ★：0*年2月18日（初一）0*年2月25日（初八）8天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。：（一等獎 1名 金豬搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）成本金額：3000元*1=3000元（二等獎 2名 鴻運當頭 送、名牌數(shù)碼相機一臺）成本金額：1720元*2=3440元（三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺）成本金額：200元*3=600元（四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床）成本金額：100元*16=1600元（五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元（六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件）成本金額：38元*64=2432元（紀念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓）成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元（四色雙面）道具預算（裝糖果花生用）：425元★ 紅紅火火過新年 ★：0*年2月18日（初一）0*年2月19日（初二）2天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★：0*年2月9日（五）0*年2月25日（日）17天：14樓：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日2月20日）舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元（單色單面）★ ★：0*年2月13日（二）0*年2月14日（三）2天：14樓：活動期間凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四1．氣氛布置：寫真、噴繪：、側(cè)門橫眉各1套、、大門橫眉各1套、7．廣場上廣告架2幅8．贈獎指示牌子4個費用預算:6,782 元 雜費：520元2．印刷類：1． 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元2．印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元（四色雙面）：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算:10,320元五、（廣場廣告架占道費）2,312元/1個 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈品費用預算：（略）