【正文】 ，產(chǎn)品（product）我們屬于市場(chǎng)的追隨者，產(chǎn)品是學(xué)習(xí)大型商業(yè)銀行，現(xiàn)在基本沒有劣勢(shì)，但是也沒有優(yōu)勢(shì)；價(jià)格（price）儲(chǔ)蓄存款的利率資金價(jià)格由國家制定，沒有優(yōu)劣勢(shì)；地點(diǎn)和渠道（place）前后相距不到100米的直線距離，xx分理處的門面最小，處于相對(duì)劣勢(shì)；促銷（promotion）好的促銷能夠?qū)I(yè)績(jī)提升不少，但這一直不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們沒有專門的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，在這方面我們處于劣勢(shì)。綜上分析，4個(gè)方面中產(chǎn)品和價(jià)格上xx分理處沒有優(yōu)勢(shì)，地點(diǎn)渠道和營(yíng)銷處于劣勢(shì)，地圖上巴掌大的地方，前后不到100米的距離，三家機(jī)構(gòu)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，客觀地講，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至某些方面我們還處于劣勢(shì)，可以說，競(jìng)爭(zhēng)壓力十分巨大。逆水行舟，不進(jìn)則退！如果此次競(jìng)聘成功，那么我將從兩個(gè)大的方面來改變這種局面：第一，對(duì)內(nèi)，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)，打造流程銀行標(biāo)桿分理處。xx分理處的現(xiàn)有員工都是受過高等教育的年輕人，可塑性好，適應(yīng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)很快，但是自尊心也很強(qiáng)。帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì)，我將以身作則，將心比心，給他們自信和希望，在工作上、生活上、思想上共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。我們現(xiàn)在最好的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是總行營(yíng)業(yè)部，有時(shí)候我在想，為什么營(yíng)業(yè)部那么多員工，那么多工作，開展那么多項(xiàng)業(yè)務(wù)還能做得那么好？2011年更是評(píng)為全省銀行業(yè)百家文明服務(wù)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)。如果我競(jìng)聘成功，那么我一定向營(yíng)業(yè)部好好學(xué)習(xí)，努力將xx分理處打造為流程銀行標(biāo)桿分理處?？傂兄贫ǖ牧鞒蹄y行建設(shè)方案，我將不折不扣地執(zhí)行到位。另外，我將探索在xx分理處實(shí)行6s現(xiàn)場(chǎng)管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，必須細(xì)化到桌子怎么擺，桌子上的每個(gè)區(qū)域要怎樣科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的擺放，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)姿勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言、標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行嚴(yán)格要求，要真正地讓翠屏農(nóng)商行是優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念，在自身和客戶中形成，樹立專業(yè)的銀行服務(wù)品牌形象。第二，對(duì)外，勤耕細(xì)作，精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)存款猛上臺(tái)階。在這里我用了“勤耕細(xì)作”這個(gè)詞來形容營(yíng)銷工作，是因?yàn)閤x分理處這個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)有市場(chǎng)只有那么大，又新進(jìn)了兩家銀行，只有勤耕細(xì)作才能夯實(shí)基礎(chǔ)，令業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)健發(fā)展，這就好比原來叫xx行的農(nóng)民守著這么一塊地，現(xiàn)在好了，地還是那一塊，突然跑來了xx行和郵政儲(chǔ)蓄，不可能天下為公，平分三份吧，而且誰都不能只擁有1/3的地，那是沒有活路的。想辦法從另外兩個(gè)那里挖一些來嗎？不容易，都是事關(guān)生存的事情，別人也不是傻子。所以先勤耕細(xì)作，首先做好自己那一份，做的同時(shí)，看看旁邊xx小區(qū)那塊地有沒有開荒，先去看看這塊地怎么樣，適合種什么，然后創(chuàng)造個(gè)風(fēng)和日麗的好日子去開荒，不止這個(gè)，開荒的同時(shí)，我還看上了xx小區(qū)那塊地，還有xx新城那塊地，一步一步早晚都得變成我的。都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣不想當(dāng)?shù)刂鞯霓r(nóng)民不是好農(nóng)民，對(duì)吧？ 前面我用了一個(gè)生動(dòng)的例子，初步講了自己對(duì)于xx分理處的戰(zhàn)略規(guī)劃。有了規(guī)劃，我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。第四篇：銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競(jìng)聘演講稿銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢(mèng)想，積極參與銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競(jìng)聘演講，在這里我要用我真誠的演講，踏實(shí)的工作，堅(jiān)定的信念讓大家認(rèn)識(shí)我、支持我。同時(shí)我也真誠感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)通過公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái)，給予了我們晉升提拔的機(jī)會(huì)，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。首先，我叫XXX，現(xiàn)年36歲，大專學(xué)歷，2005年開始在銀行工作以來，從綜合柜員到理財(cái)經(jīng)理，一路走來我任勞任怨，今天參與銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競(jìng)聘，這是對(duì)我工作的肯定也是對(duì)我工作的鞭策，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一、過硬的專業(yè)知識(shí)和勤勞肯干的秉性是我競(jìng)聘的基礎(chǔ)，工作7年來，我積極實(shí)踐、勇于開拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià)，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二、飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任心是我前進(jìn)的動(dòng)力，在工作中，無論在什么崗位，無論是過去、現(xiàn)在、還是未來，我都堅(jiān)持并將始終堅(jiān)持對(duì)自已負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，以十分的熱情，盡心盡力、盡職盡責(zé)地做好每項(xiàng)工作，完成每項(xiàng)任務(wù)，在網(wǎng)點(diǎn)工作的這幾年不僅提高了我的業(yè)務(wù)能力也培養(yǎng)了堅(jiān)毅、頑強(qiáng)、任勞任怨的品質(zhì)，我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。三、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)是我競(jìng)聘的前提，多年的工作經(jīng)歷，這使我逐漸養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通管理的能力和開拓創(chuàng)新的能力，在工作中我注重上下協(xié)調(diào)、善于分析處理問題，能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面，注重實(shí)干，在點(diǎn)滴工作中培養(yǎng)自己愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的品質(zhì)，這些實(shí)踐中沉淀和升華的經(jīng)驗(yàn)，將成為我今后工作中的寶貴財(cái)富。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們，一份辛勞，一份收獲，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和我同志們的贊譽(yù)，但我深深地知道榮譽(yù)屬于過去，未來我還需努力，成績(jī)不找跑步了，問題不找不得了，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離，在以后的工作中我將會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極擺正位置，力爭(zhēng)在工作中做到以下幾點(diǎn)：一、我將以這次竟崗為新的工作起點(diǎn)，進(jìn)一步圍繞年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)科學(xué)發(fā)展，帶動(dòng)提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力跟服務(wù)水平。按照動(dòng)態(tài)管控、規(guī)范管理、精細(xì)化核算和財(cái)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)的要求，為實(shí)現(xiàn)我網(wǎng)點(diǎn)科學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的核心作用，積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的跨越發(fā)展，形成人人有壓力，人人要?jiǎng)恿Φ姆諊?，使網(wǎng)點(diǎn)員工步調(diào)一致，全身心投入到工作中來。二、我將以身作則，身先士卒，實(shí)施動(dòng)態(tài)的管控，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)科學(xué)發(fā)展，以規(guī)范的管理，保持網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展，以精細(xì)化的核算，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)效益型發(fā)展，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)一步明確和細(xì)化核算內(nèi)容，規(guī)范收支核算，準(zhǔn)確反映經(jīng)營(yíng)成果。提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，鑄就一支雙過硬的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自學(xué)的意識(shí)和培訓(xùn)力度，形成人人來參與、天天有進(jìn)步的學(xué)習(xí)型長(zhǎng)效管理機(jī)制，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能。強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予我的任務(wù)，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長(zhǎng)，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn)。三、我將強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理，以規(guī)范化、制度化求發(fā)展，制定落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)罰制度，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，以人為本，當(dāng)好紐帶，經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn)，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛、人性管理、制度管理、科學(xué)管理。不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼于網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)處的發(fā)展動(dòng)向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團(tuán)隊(duì)精神，提高整體凝聚力，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的全面發(fā)展、跨越發(fā)展。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，各位朋友！站在這里競(jìng)聘，我滿懷期待和憧憬，我希望我真誠的演講能得到你們的支持，給我一個(gè)機(jī)會(huì)我將不負(fù)厚望奉上一個(gè)個(gè)驚喜。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們透過我的工作業(yè)績(jī)考核我，無論今天的競(jìng)聘是否成功，在今后的工作中，我都將以執(zhí)著的信念、踏實(shí)的作風(fēng)、頑強(qiáng)的意志、飽滿的熱情不斷投入到新的工作中去，促進(jìn)分理處各項(xiàng)工作的跨越式發(fā)展！謝謝大家，我的演講完畢！第五篇：銀行網(wǎng)點(diǎn)主任競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先作一個(gè)自我介紹，本人朱，現(xiàn)年31歲，在工行營(yíng)業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會(huì)計(jì)師。我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避。隨著中國加入世貿(mào)組織，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對(duì)的是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)聘對(duì)我來說既是一次機(jī)遇又是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競(jìng)聘，展示自己。一、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任。從自我素質(zhì)方面來看，我是從部隊(duì)回來的，經(jīng)過部隊(duì)這所大學(xué)校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊(duì)從事新聞報(bào)道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎(jiǎng)多次，去年，營(yíng)業(yè)部創(chuàng)星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，我充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在《如皋日?qǐng)?bào)》對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果。進(jìn)行以來，能不斷完善和提升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快適應(yīng)銀行工作。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財(cái)經(jīng)高等學(xué)校大專學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍，98年通過江蘇省英語、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，XX年通過國家人事部考試，被聘為助理會(huì)計(jì)師。有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò)，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，更何況面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲(chǔ)蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該分理處的高度重視和對(duì)其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、不負(fù)眾望，確保任務(wù)實(shí)現(xiàn)。能夠看到自己的弱點(diǎn)。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng)。管理對(duì)我來說是個(gè)全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，超越自我。二、目標(biāo)和任務(wù)這次競(jìng)聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長(zhǎng)室交辦的各項(xiàng)任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。三、具體措施作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為主要要做好以下幾方面工作：思想總攬全局，做好表率。作一個(gè)帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委、行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，向目標(biāo)任務(wù)沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對(duì)我來說是一個(gè)全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享受在后。統(tǒng)一思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神。以績(jī)效考核為動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵(lì)員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò)，捕捉每條信息。作為我本人更要主動(dòng)出擊，尋找客戶源、存款源。挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一個(gè)穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前，信用社的結(jié)算功能相對(duì)比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。加強(qiáng)服務(wù)，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。