【正文】 文化理念：項(xiàng)目信條、項(xiàng)目綱領(lǐng)、項(xiàng)目精神、項(xiàng)目哲學(xué)構(gòu)成我們最終的文化理念：愛你，就給你美麗的加，美在天然，貴在自然，幽然木槿花。第二部分：市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境分析：政府對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)又有著相關(guān)的扶持政策。黨的十七大報(bào)告提出，要促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，鼓勵(lì)更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者。另外，我國(guó)對(duì)于飾品制作已有幾千年的歷史。這些對(duì)于選擇開辦“飾品專賣店”作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著更多的優(yōu)越條件。行業(yè)前景 消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)手分析目標(biāo)市場(chǎng)分析采取的是差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略因?yàn)楸竟镜漠a(chǎn)品種類很多可以給人更多的選擇，最主要的目標(biāo)群還是為80及90后，因?yàn)楸竟镜漠a(chǎn)品體現(xiàn)的是創(chuàng)意、個(gè)性。主要的消費(fèi)群體是年輕一代，已工作的或者還在學(xué)校讀書的 50后，讓家充滿愛60后，時(shí)髦很重要！70后，一切為了家！80后，我們結(jié)婚吧！90后，堅(jiān)持非主流！目前飾品行業(yè)幾乎還是屬于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但是不缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在長(zhǎng)沙市內(nèi)就有譽(yù)為飾品界 “沃爾瑪”的連鎖加盟品牌哎呀呀，還有大型百貨商場(chǎng)的相關(guān)專賣行，主要體現(xiàn)在品種方面、服務(wù)方面、環(huán)境方面、價(jià)格方面。SWOT分析SWOT矩陣 S（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)），給消費(fèi)者的選擇多 自東亞及歐美，匯聚了上萬種，涵蓋上百余類家飾 ”擁有強(qiáng)大的自主設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力 W（內(nèi)部劣勢(shì)），欠缺品牌知名度。 O（外部機(jī)會(huì)0），未來5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過5000億，中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。SO戰(zhàn)略 ，不斷開發(fā)迎合消費(fèi)者的新產(chǎn)品 WO戰(zhàn)略 ，提升知名度 T（外部威脅），進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)將會(huì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)加大 ，成本提高ST戰(zhàn)略 ，降低生產(chǎn)成本 結(jié)合起來，一流的產(chǎn)品加一流的服務(wù)。WT戰(zhàn)略放眼未來，穩(wěn)定好現(xiàn)有顧客 Page ? *第三部分項(xiàng)目戰(zhàn)略 本代理店秉承公司宗旨，立足廠商省會(huì)市場(chǎng)，實(shí)施逐步滲透的策略，未來五年內(nèi)將在長(zhǎng)沙五個(gè)區(qū)開設(shè)經(jīng)銷店，服務(wù)全市。以生態(tài)創(chuàng)意為優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)沙市內(nèi)向具有品牌性的精品店，及家居家具行業(yè)奪取市場(chǎng)，并將市場(chǎng)拓向農(nóng)村學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)上精品店的存在產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求，有創(chuàng)意的飾品店少之又少，我們定位中低檔進(jìn)入市場(chǎng)符合大眾消費(fèi)者的需求心理，我們力圖打造生態(tài)創(chuàng)意的家居飾品，服務(wù)全市。理固本期。憑借代理區(qū)域內(nèi)部的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)加 強(qiáng)資金運(yùn)營(yíng)管理固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)為主。2.“一店二鋪”，加強(qiáng)立體營(yíng)銷，網(wǎng)店、實(shí)體店一體化互補(bǔ)操作 ，發(fā)展會(huì)員、贊助等 贏利階段，穩(wěn)占本代理區(qū)的家居飾品銷售，同時(shí)想其他費(fèi)隸屬飾品店供貨，及多方面拓展業(yè)務(wù)，一提高本區(qū)銷售利潤(rùn)，提高本店的代理及產(chǎn)品知名度，重點(diǎn)是發(fā)展顧客的銷售量，廣告宣傳，在挖掘完的目標(biāo)市場(chǎng)下在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的再次確定同時(shí)牽動(dòng)與目標(biāo)顧客有關(guān)的顧客，再次市場(chǎng)細(xì)分，滿足跟多的顧客，建立更大的顧客群?！鞍l(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)自己的經(jīng)銷店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，深入本代理區(qū)，從而全面覆蓋本區(qū)域家飾品供應(yīng)，全面搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)本區(qū)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化，有厚利可圖。初入期成長(zhǎng)期成熟期 Click to add title in here促銷策略渠道策略第四部分：營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略CIS識(shí)別系統(tǒng)Page ? * BIS（Behavior Identity System）行為識(shí)別理念 VIS（Visual IdentitySystem）視覺識(shí)別系統(tǒng) MIS（Mind Identity System）理念識(shí)別系統(tǒng) 做到理念與行動(dòng)的一致，“企業(yè)的呼吸就是員工的動(dòng)靜”，我們用員工的行為體現(xiàn)的們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司宗旨：倡導(dǎo)先進(jìn)生態(tài)觀念 引導(dǎo)家飾發(fā)展方向企業(yè)方針：開發(fā)創(chuàng)意家居產(chǎn)品 占領(lǐng)家飾前沿陣地企業(yè)精神：利用全新時(shí)尚視角 打造新型財(cái)富精英 公司以白色為背景色，從店鋪裝飾多個(gè)方面體現(xiàn)溫馨浪漫的加的氛圍。Page ? *產(chǎn)品~特色產(chǎn)品 ~介紹 市場(chǎng)營(yíng)銷組合“4p”策略產(chǎn)品策略主營(yíng)十大系列產(chǎn)品：居家日用、飾品禮品、新奇小家電、布藝花藝、品位裝飾、文體用品、汽車周邊、廚房用品、化妝用品、玩具卡多個(gè)品類：時(shí)尚家飾、工藝陶瓷、樹脂工藝品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草編藤編、裝飾畫、壁飾、蠟燭、燭臺(tái)、花瓶、花器、漆器、桌布坐墊、掛飾、擺件、藝術(shù)窗簾、禮盒套裝、景觀藝術(shù)類等多種品類。健康環(huán)保：弘揚(yáng)國(guó)際“低碳綠色家居”的主題，木槿花把家居產(chǎn)品環(huán)保性達(dá)標(biāo)作為第一要?jiǎng)?wù)，全力打造出更多實(shí)用、健康環(huán)保和個(gè)性化、有品位的家居產(chǎn)品。精品創(chuàng)意：創(chuàng)新色彩搭配、燈光設(shè)計(jì)、窗簾墻紙?jiān)O(shè)計(jì)以及軟裝配飾理念。創(chuàng)新改變命運(yùn)，創(chuàng)意制作產(chǎn)品，精工細(xì)琢每一件產(chǎn)品，這是每一個(gè)使用過木槿花產(chǎn)品的顧客都知道的事實(shí)。小錢做出大品味： 木槿花”的創(chuàng)意家飾產(chǎn)品，從細(xì)微之處體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位，達(dá)到了拒絕“千家一面”的效果浪漫譜奏生活曲:給現(xiàn)代潮人追求時(shí)尚、創(chuàng)意的美好生活，尤其是其中的創(chuàng)意小家電、情侶用品更加受到了年輕情侶的一致追捧。創(chuàng)意生態(tài)，產(chǎn)品多樣化策略 關(guān)注點(diǎn) 滲透定價(jià)策略:使本店在最短的時(shí)間內(nèi)高的銷售額和最大的市場(chǎng)占有率，較早地取得市場(chǎng)支配地位。滲透定價(jià)策略是把投入期的產(chǎn)品價(jià)格定在相同或接近類似代用品的價(jià)格水平