綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-10-19 13:44本頁(yè)面
【正文】 驗(yàn)的平臺(tái)。公司的模擬經(jīng)營(yíng)在管理層的領(lǐng)導(dǎo)下走過(guò)了八年的歷程，從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下個(gè)人的收獲及心得體會(huì)。首先，陳述一下公司的經(jīng)營(yíng)概況。公司第一年戰(zhàn)略是多投廣告費(fèi)，爭(zhēng)取取得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，然后通過(guò)長(zhǎng)期貸款擴(kuò)大生產(chǎn)能力。但是由于對(duì)市場(chǎng)規(guī)則不熟悉，這樣導(dǎo)致了我們?cè)诘谝荒晖度霃V告費(fèi)的時(shí)候吃虧了，雖然那時(shí)我們投的廣告費(fèi)是最多的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未開發(fā)的情況下，我們投了一半廣告費(fèi)上去了，以致我們拿到的訂單很少，而且白白浪費(fèi)了一些現(xiàn)金。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。同時(shí)長(zhǎng)期貸款很少借，七年僅借了兩次，短期貸款卻借了很多次，經(jīng)常都是借短期貸款還上一年的的短貸款來(lái)解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。關(guān)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我想先說(shuō)說(shuō)我們這兩輪經(jīng)營(yíng)下來(lái)做得不夠好的幾個(gè)地方。首先，作為CEO，在第二輪就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，過(guò)于情緒化，過(guò)于執(zhí)著于第一而忽略了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本課題——生存。在第二輪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候因?yàn)椴豢梢饬系臓顩r和他的情緒喪失了斗志，究其原因在于他把這個(gè)ERP沙盤當(dāng)成了游戲而沒(méi)有真正當(dāng)作一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。這也直接導(dǎo)致在第一輪經(jīng)營(yíng)狀況和公司業(yè)績(jī)很不錯(cuò)的情況下，他把第二輪的目標(biāo)直接放在了“取得第一”而忽視了另外一個(gè)問(wèn)題——企業(yè)生存。爭(zhēng)取第一固然沒(méi)錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)作除了爭(zhēng)取最大利潤(rùn)還有一個(gè)很重要的課題就是生存。在第二輪因?yàn)橐馔庖蛩厥チ藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)而失去了爭(zhēng)奪第一的競(jìng)爭(zhēng)力后，作為CEO他卻失去了斗志，完全忽略了企業(yè)的生存問(wèn)題而再?zèng)]有心思認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下去。這是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，也是今后他需要也一定會(huì)努力改進(jìn)的地方。第二，團(tuán)隊(duì)分工上面做得不夠明確。剛開始幾乎是每個(gè)隊(duì)員都參與到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，導(dǎo)致常常有一些操作和流程順序混亂的情況出現(xiàn)。我想這也是剛開始各個(gè)組最為普遍的問(wèn)題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員們對(duì)企業(yè)運(yùn)作的不了解和好奇出現(xiàn)這種情況也是正常的。當(dāng)然，分工歸分工，各司其職和團(tuán)隊(duì)協(xié)作并不產(chǎn)生分歧，這點(diǎn)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在后面的經(jīng)營(yíng)中得到了很好的改善和體現(xiàn)。第三，不夠重視財(cái)務(wù)管理，導(dǎo)致財(cái)務(wù)預(yù)算不夠精確。當(dāng)然，財(cái)務(wù)預(yù)算要做到十分精確并不是件容易的事情。因?yàn)樨?cái)務(wù)預(yù)算沒(méi)有做得足夠精確而導(dǎo)致的資金流問(wèn)題屢次困擾我們。第四，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有充分了解。沒(méi)有充分收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料從而沒(méi)有及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化并針對(duì)變化做出理性的調(diào)整。這也直接導(dǎo)致了我們短期計(jì)劃不夠靈活的原因。下面對(duì)經(jīng)營(yíng)策略做一總結(jié)：首先，我很高興大家對(duì)這個(gè)沙盤模擬還是比較認(rèn)真的，而且使我認(rèn)識(shí)到對(duì)于ERP沙盤模擬團(tuán)隊(duì)合作的重要性，給我體會(huì)最深的是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人均要各司其職,在完成各自的工作的同時(shí)要注意相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場(chǎng)的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因?yàn)槊恳徊綄?duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,而且一個(gè)人的智慧是有限的,大家的力量是無(wú)限,團(tuán)隊(duì)的合作就是要把每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。同時(shí)這樣的模擬培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流，相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，用友的這套ERP沙盤有兩個(gè)方面很重要，市場(chǎng)和產(chǎn)能，而我認(rèn)為最重要的是這兩者之間如何有效的結(jié)合到一起。這一點(diǎn)很好的反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因?yàn)檫@就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)有很好的大局觀，制定合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在市場(chǎng)上面有所取舍。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當(dāng)?shù)谋壤?。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)總的來(lái)說(shuō)，第一輪我們的策略相對(duì)保守，行動(dòng)都比較有計(jì)劃，公司發(fā)展平穩(wěn)并且在第三年開始扭虧為盈，所有者權(quán)益開始逐漸增長(zhǎng)?？傊?，由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒(méi)有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將抽象的案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開拓市場(chǎng)需要企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)，有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，管理真的是一門科學(xué)，讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱辛。
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