【正文】 驗的平臺。公司的模擬經(jīng)營在管理層的領導下走過了八年的歷程，從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下個人的收獲及心得體會。首先，陳述一下公司的經(jīng)營概況。公司第一年戰(zhàn)略是多投廣告費，爭取取得本地市場的領導者地位，然后通過長期貸款擴大生產(chǎn)能力。但是由于對市場規(guī)則不熟悉，這樣導致了我們在第一年投入廣告費的時候吃虧了，雖然那時我們投的廣告費是最多的，在國內(nèi)市場還未開發(fā)的情況下，我們投了一半廣告費上去了，以致我們拿到的訂單很少，而且白白浪費了一些現(xiàn)金。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。同時長期貸款很少借，七年僅借了兩次，短期貸款卻借了很多次，經(jīng)常都是借短期貸款還上一年的的短貸款來解決資金周轉問題，這樣損耗了不少銷售利潤。關于這個團隊，我想先說說我們這兩輪經(jīng)營下來做得不夠好的幾個地方。首先，作為CEO，在第二輪就犯了一個很大的錯誤，過于情緒化，過于執(zhí)著于第一而忽略了企業(yè)經(jīng)營的根本課題——生存。在第二輪經(jīng)營的時候因為不可意料的狀況和他的情緒喪失了斗志，究其原因在于他把這個ERP沙盤當成了游戲而沒有真正當作一個企業(yè)在經(jīng)營。這也直接導致在第一輪經(jīng)營狀況和公司業(yè)績很不錯的情況下，他把第二輪的目標直接放在了“取得第一”而忽視了另外一個問題——企業(yè)生存。爭取第一固然沒錯，但現(xiàn)實的企業(yè)運作除了爭取最大利潤還有一個很重要的課題就是生存。在第二輪因為意外因素失去了國內(nèi)市場進而失去了爭奪第一的競爭力后，作為CEO他卻失去了斗志，完全忽略了企業(yè)的生存問題而再沒有心思認真經(jīng)營下去。這是作為一個領導者不應該犯的錯誤，也是今后他需要也一定會努力改進的地方。第二，團隊分工上面做得不夠明確。剛開始幾乎是每個隊員都參與到了企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中去，導致常常有一些操作和流程順序混亂的情況出現(xiàn)。我想這也是剛開始各個組最為普遍的問題，因為團隊成員們對企業(yè)運作的不了解和好奇出現(xiàn)這種情況也是正常的。當然，分工歸分工，各司其職和團隊協(xié)作并不產(chǎn)生分歧，這點我們這個團隊在后面的經(jīng)營中得到了很好的改善和體現(xiàn)。第三，不夠重視財務管理，導致財務預算不夠精確。當然，財務預算要做到十分精確并不是件容易的事情。因為財務預算沒有做得足夠精確而導致的資金流問題屢次困擾我們。第四，對競爭對手沒有充分了解。沒有充分收集競爭對手的資料從而沒有及時分析競爭環(huán)境的變化并針對變化做出理性的調(diào)整。這也直接導致了我們短期計劃不夠靈活的原因。下面對經(jīng)營策略做一總結：首先，我很高興大家對這個沙盤模擬還是比較認真的，而且使我認識到對于ERP沙盤模擬團隊合作的重要性，給我體會最深的是團隊的合作。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、市場部門、財務部門、生產(chǎn)總監(jiān)、運營總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要注意相關部門的協(xié)調(diào)與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因為每一步對于企業(yè)的發(fā)展來說都是至關重要的,而且一個人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團隊的合作就是要把每個人的優(yōu)勢體現(xiàn)出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。同時這樣的模擬培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流，相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，用友的這套ERP沙盤有兩個方面很重要，市場和產(chǎn)能，而我認為最重要的是這兩者之間如何有效的結合到一起。這一點很好的反映了企業(yè)經(jīng)營中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因為這就要求企業(yè)經(jīng)營有很好的大局觀，制定合理的長遠規(guī)劃，在市場上面有所取舍。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當?shù)谋壤?。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產(chǎn)能、開拓市場則可能導致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)總的來說，第一輪我們的策略相對保守，行動都比較有計劃，公司發(fā)展平穩(wěn)并且在第三年開始扭虧為盈，所有者權益開始逐漸增長?？傊?，由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要企業(yè)管理綜合實訓，有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產(chǎn)需要精確的計算，管理真的是一門科學，讓我真正認識到企業(yè)經(jīng)營艱辛。