【正文】 主要的針對(duì)年輕人的潮流來(lái)銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者企業(yè) 名稱 金色年代 服裝店 創(chuàng)業(yè)者姓名 學(xué) 號(hào) 23 日 期 的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過(guò)銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購(gòu)買者很好的進(jìn)行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是 現(xiàn)在的中國(guó)青少年市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開(kāi)一間潮衣店 還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會(huì)專門(mén)去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量 必然是會(huì)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 外套 各類款式，符合各類人的需求 牛仔褲 有中褲和長(zhǎng)褲各類的款式 T恤，短袖 夏季來(lái)臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 外套 200 350 400 牛仔褲 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150折扣銷售 賒賬銷售 (1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本 安寧市時(shí)代廣場(chǎng) 50 50000元/年(2)選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來(lái)往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整 主要是在買賣的過(guò)程中服務(wù)員提人員推銷 成本預(yù)測(cè)建議，廣告 印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送 成本預(yù)測(cè) 100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司 ?個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：經(jīng)理 月薪 3500元/月 職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用 員工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合 內(nèi) 伙 容 條 款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價(jià) 總費(fèi)用（元）衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 杭州雅戈美黛服飾 杭州喬司三鑫工業(yè)園 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）面包車 1 30000 30000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 昆明40081927175049 昆明長(zhǎng)安汽車4S店 辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）桌、椅 3套 300 900 電話 1部 500 400 電腦 1 3500 3500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 項(xiàng)目 價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 3000 600 交通工具 30000 3000 辦公家具和設(shè)備 4800 960 店鋪 廠房 土地 合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）項(xiàng)目數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元）衣服 100 350 35000 牛仔褲 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 （不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目 費(fèi)用（元）備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100 租金 2000 營(yíng)銷費(fèi)用 300 公用事業(yè)費(fèi) 200 維修費(fèi) 100 保險(xiǎn)費(fèi) 360 登記注冊(cè)費(fèi) 200 其他 合計(jì) 7760八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 各 數(shù) 類 量 銷售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 數(shù)量（1）衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 單價(jià) 月銷28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售額 銷售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 數(shù)量平均（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 單價(jià) 仔褲 月銷 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售額 銷售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 數(shù)量平均（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 單價(jià) 恤短袖 月銷2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售額 銷售（4）數(shù)量平均 單價(jià) 月銷 售額 銷售 數(shù)量平均（5）單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量平均（6）單價(jià) 月銷售額 銷售數(shù)量平均（7）單價(jià) 月銷 售額 銷售 數(shù)量（8）平均 單價(jià)月銷 售額 銷售 總量 合計(jì) 總收 入九、銷售和成本計(jì)劃金 額 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 項(xiàng) 目銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 ******16000160008000 11800 13900 16000 177700 流轉(zhuǎn)稅（增值稅）400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 銷售凈收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 業(yè)主工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 員工工資2000 *********4000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 營(yíng)銷費(fèi)用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事業(yè)費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 維修費(fèi) 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折舊費(fèi) 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保險(xiǎn)費(fèi) 300 300 登記注冊(cè)費(fèi) 本 1600 2400 2800 3200 ******0035600（1）雞爪 原 1600 2400 2800 3200 ******0035600（2）烤鴨排 材600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）調(diào)料10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 總 成 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 潤(rùn)（稅前）稅 企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅 3597 費(fèi) 888．5 城建稅與教育附加費(fèi) 凈收入（稅后）1749．5十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)（元）項(xiàng) 目 月初現(xiàn)金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895現(xiàn) 現(xiàn)金銷售收入 ******16000160008000 11800 13900 16000 177700 金 賒銷收入 流 貸款 入 其他現(xiàn)金流入 45000 45000 可支配現(xiàn)金（A）53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 現(xiàn)（1）1600240028003200 ******0035600金（2）1600240028003200 ******0035600采（3）600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 購(gòu) 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 現(xiàn)員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金租金 2000 *********4000 流營(yíng)銷費(fèi)用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 4320 4320 登記注冊(cè)費(fèi) 300 300 設(shè)備 37900 37900 其他 稅金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885現(xiàn)金總支出（B）52220 10990 14200 *********5 12995 2495 月底現(xiàn)金（AB）780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695