【正文】 心主任,剛好全省煙草要上項(xiàng)目,幾個(gè)研究生辭職出 來開個(gè)公司專門做煙草,現(xiàn)在上千萬了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是 30 歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的,不管 別人有技術(shù)也好,會(huì)搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當(dāng)官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人,但是 好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學(xué)畢業(yè) 6 年從到表達(dá)公司打工到開公司,到 28 歲左右有上百萬, 這都很正常,我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事,我懂技術(shù),我能力強(qiáng)就能混到這一步,叫什么騙呢? 我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè) 6 年左右資產(chǎn)上百萬的很多,不過好多是搞工程搞項(xiàng)目的,適應(yīng)社會(huì)有能力 能掙上百萬這是自己掙來的,很多時(shí)候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司,你能干起來嗎?有時(shí)候我覺得很反感中國(guó)社會(huì)這種風(fēng)氣,我有個(gè)朋友原來就是貧困山區(qū)的,他是他們那第一個(gè)考出來的大 學(xué)生,他們那一年掙 1000 元錢已經(jīng)是很了不起的事了,后來大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工,后來做 了市場(chǎng)部經(jīng)理,手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系,有不少項(xiàng)目,2001 年出來開公司,當(dāng)時(shí)只有 1 萬元錢,和我們 借了 5 萬元,就開始做公司!因?yàn)樵瓉碓诖蠊緩?qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來,我曾經(jīng)和他跑過項(xiàng)目,一天 必須跑 4 家,有一次還被人家趕出來,但是現(xiàn)在他有 500 多萬了,還買了張奔馳車,好多人就開始說他 是個(gè)流氓,是靠拉關(guān)系起來的,怎么樣,但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人,都非常能干,非 常聰明,非常實(shí)干的!那些沒起來的人,有沒能力,沒膽量,沒實(shí)干精神的,整天坐在那說別人閑話,這是我不欣賞的!我覺得有本事就超過別人,不要自己不敢干,也無能力干,別人干成了就說風(fēng)涼話,怪不得我加拿大 有個(gè)同學(xué)說好多有錢的中國(guó)人全部移民海外,說中國(guó)人有仇富心理,現(xiàn)在我真的感受很深,我那個(gè)窮山區(qū) 出來的朋友起來了,好多人說他只不過機(jī)遇,或者他只不過會(huì)搞關(guān)系,但是你要搞項(xiàng)目,2001 年誰都可以 搞,機(jī)遇是平等的,干嗎你沒去啊? 但是我承認(rèn),我那個(gè)朋友真很實(shí)干的,他規(guī)定每天必須跑 4 個(gè)用戶,風(fēng)雨無阻,包括我也這么干起 來的!我欣賞美國(guó)人的處世方式,“你比我強(qiáng)我超過你!”,但是中國(guó)人好多是:“你比我強(qiáng),我要拉住你后腿 把你拖下來,說你風(fēng)涼話!”,正因?yàn)檫@種處世方式,我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn),很快的 注冊(cè)公司,很快的上了百萬!其實(shí)也不是我自負(fù),只是我有時(shí)候很生氣,因?yàn)槲铱匆娢抑車芏嗳水?dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦,那樣每天 跑 4 家單位,還被人家趕出去,人家是很實(shí)干干出來的,最后成功了,好多人說他是流氓,到處拉關(guān)系!我也是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)每天也跑 4 ,5 家單位,看過各種嘴臉,還被圈子里很多公司騙過,我之所以敢注冊(cè) 了公司再來選項(xiàng)目,找客戶是因?yàn)槲掖髮W(xué) 4 年的計(jì)算機(jī)教育,6 年全國(guó)著名 IT 企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),使我有這 個(gè)底氣敢出來開公司,整整 10 年的 IT 行業(yè)背景,才使我 28 歲敢出來搞 IT 公司!從 18 歲干 IT 干到現(xiàn)在 啊!居然也被人家說成騙子,畢竟我在 IT 行業(yè)不出來干公司,好多公司要我也該年薪 20 萬了,所以我們 敢這么做是多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累,如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?我敢出來先注冊(cè)了公司后拿項(xiàng)目嗎? 有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種,一種是資金資本,一種是能力資本,我不具備很強(qiáng)資金資本,我就做項(xiàng)目, 搞項(xiàng)目要能力資本,是否懂技術(shù),是否會(huì)搞關(guān)系,是否有社會(huì)關(guān)系活動(dòng)資金?等到資金夠了再玩對(duì)資金要 求高的東西!其實(shí)我覺得很多年輕人很幼稚,以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金,你很有能 力大家認(rèn)可,大老板們都會(huì)來投資的,現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資,但是你要做到這一步,不是剛畢業(yè) 幾年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那種剛從學(xué)校出來什么都不 懂的還不夠別人騙兩次!我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的,先到大公司里面鍛煉幾年,可以換公司,但是不 要輕易換行業(yè),把一個(gè)行業(yè)吃透 一,剛畢業(yè)不一定非要看待遇,看你到的這個(gè)公司能學(xué)些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實(shí)實(shí)干技術(shù),想干市 場(chǎng)就到正規(guī)的企業(yè)把市場(chǎng)推廣,渠道,銷售都全部做一遍!二,如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手,必須技術(shù)上有一套,比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨(dú)特的技 術(shù),如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西,那么以后只可能給干市場(chǎng)的人當(dāng)副手,干市場(chǎng)的是一把手!三,中國(guó)大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)出身,尤其是搞項(xiàng)目工程的公司,先去大公司從銷售做起,知道怎么搞項(xiàng) 目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司們打交道,以后自己開公 司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場(chǎng)推廣崗位,知道怎么搞宣傳,怎么搞策劃?怎么運(yùn)做大市場(chǎng)? 只有你在大公司里面把市場(chǎng)都做熟了,你才知道你自己開個(gè)公司你該怎么運(yùn)做?而且大公司會(huì)教你形 成一套自己的管理模式和企業(yè)文化,你會(huì)知道開公司以后怎么做? 比如我現(xiàn)在開公司,我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝,說普通話,每個(gè)人都提筆記本電腦,到 用戶那用普通話筆記本給別人用 PPT 演示,講整個(gè)技術(shù)廠家體系,然后回來做正規(guī)方案,都是按照大公 司的做法來做,別人都覺得我們很象外企的,很正規(guī),即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí),連傳真機(jī),打印機(jī)都沒有,但是 那種職業(yè)習(xí)慣, 熟練的做事態(tài)度, 我都能先把項(xiàng)目談下來去實(shí)施, 試想如果沒有在全國(guó)知名大企業(yè)的鍛煉, 我出去能拿到項(xiàng)目嗎?我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎?所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目,找別的公司墊款就行了,怕什么資金?但是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng) 范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因?yàn)?我出去穿職業(yè)裝,說標(biāo)準(zhǔn)普通話,講技術(shù)講得很溜,而且做 關(guān)系很到位,知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長(zhǎng)期積累下來的,否則你怎么能搞到項(xiàng)目,很 多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個(gè)人,但是別人看你很會(huì)說話做關(guān)系,看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這 個(gè) IT 行業(yè)是老江湖了,有什么不放心給你做的? 很多人一畢業(yè),大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員,到一定時(shí)候做部門經(jīng)理,再厲害些做業(yè)務(wù)副總, 再厲害些自己出來開公司了,所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了,抓出一大串公 司老板都是從這些公司跑出去的,有時(shí)候?qū)W習(xí)很重要,到你能力到那個(gè)份上自然就出來開公司了!我覺得先學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!再學(xué)習(xí)!公司圈很危險(xiǎn),沒有經(jīng)驗(yàn)怎么行?我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè),因?yàn)橄笪覀?這些在大公司市場(chǎng)部混了 5 ,6 年的老江湖都覺得到處陷井,那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么? 剛起步的時(shí)候你沒有那么多資本,肯定存在資金運(yùn)作,這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù),精通技術(shù),會(huì)搞 關(guān)系,知道怎么打通關(guān)系,還有你的融資能力,這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多銀行,很多大公司老總,或者很多大老 板很重要,這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找他們墊資,現(xiàn)在很多公司也專門搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資!資金運(yùn)作你可以找廠家解決,找總代理解決,找有資金大公司解決,但是前提是你必須能拿到項(xiàng)目, 而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大,會(huì)有很多公司愿意參加與你合作!等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢了,你在玩資金運(yùn)作的事情,比如拿下一個(gè)大廠家區(qū)域總代理,然后 這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢了,但是沒資金前,拿項(xiàng)目,你的個(gè)人素質(zhì)很重要,你要很懂專業(yè),很懂行,很 有人格魅力,很會(huì)做關(guān)系,而且操作項(xiàng)目的能力,資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的,其實(shí)我周圍的朋友都是從項(xiàng)目起