【正文】 理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝自，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。XX市場雖然經(jīng)銷商的`人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。XX市場XX的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“XXX發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。辦事處運(yùn)作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化。產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。五、對公司的幾點(diǎn)建議加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。注重品牌形象的塑造。總之XXXx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XXXx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃12新的一歲，新的面貌，新的工作態(tài)度。這一年已經(jīng)到來，我作為一名奮戰(zhàn)在前線的業(yè)務(wù)員，更應(yīng)該提前為自己做一次計(jì)劃了，在這崗位上，一定要清楚“未雨綢繆”的重要性，因?yàn)闊o論怎樣，我們都是戰(zhàn)斗在第一陣線的，所以我們的開場對于這新的一年來說，是非常重要的，所以接下里的一年我會(huì)好好的做一次規(guī)劃。以下是我暫時(shí)對接下倆一年的計(jì)劃，如若今后有變動(dòng)，我會(huì)及時(shí)調(diào)整。一、改變思維，快速推廣品牌我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個(gè)品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個(gè)推廣。我們平時(shí)在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時(shí)工作的時(shí)候可能都會(huì)忘記，也可能會(huì)被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候我會(huì)及時(shí)的調(diào)整方針，也會(huì)在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。二、提高專注度，提升工作效率對于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中，是需要很多精力的，也時(shí)常遇到一些問題，從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的，而思考就會(huì)占據(jù)我們絕大部分的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會(huì)提升上來，工作的成果自然而然也會(huì)優(yōu)先成見了。三、注重日常反思，改正不足在我們工作當(dāng)中，絕大部分的時(shí)間是很順利的。但是做業(yè)務(wù)的，難免會(huì)遇到一些問題，有時(shí)候我們確實(shí)自己無法解決，有時(shí)候也會(huì)很矛盾。所以常常在事后反思，從而進(jìn)行改正和歸納是非常重要的一個(gè)步驟，無論是我們平時(shí)的一個(gè)學(xué)習(xí)狀況還是工作情況，我們都是需要去常?？偨Y(jié)、歸納、計(jì)劃、改正的。所以未來的時(shí)間里，我相信自己還有很多的東西要去學(xué)習(xí)，我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會(huì)繼續(xù)努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅(jiān)持一個(gè)答案，也給一直信任我支持我的領(lǐng)導(dǎo)和公司一次答復(fù)！白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃13我是上一個(gè)月才加入到公司，進(jìn)行白酒銷售工作的，難免在工作中會(huì)存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運(yùn)作和業(yè)務(wù)水平幾項(xiàng)上面有突破性的進(jìn)展，制定一份工作計(jì)劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標(biāo)。一、加強(qiáng)自己的對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細(xì)的描述出來，當(dāng)然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有詳細(xì)的了解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因?yàn)樽约簩Ξa(chǎn)品的認(rèn)知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請教方法，畢竟公司的白酒種類那么多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn)，這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是不在話下的。二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道，根本就沒辦法在短時(shí)間內(nèi)就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的成功的案例，我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神奇，創(chuàng)造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷，我一直忽略了一點(diǎn)，我的推銷人群選擇錯(cuò)了，一個(gè)人能買我多少酒？我將在接下來的工作時(shí)間里，把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試，不過我可以感受的到，肯定會(huì)比上個(gè)月的銷售成績好很多。根據(jù)形勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略這是基本的常識(shí)。三、市場調(diào)研工作一定要做好白酒種類繁多，但是每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)獨(dú)到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅(qū)寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會(huì)要的，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，看能不能達(dá)到一致，根據(jù)結(jié)果決定重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實(shí)力的，可以增加他們的購買欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護(hù)好當(dāng)前建立起來的客戶，我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶，也就需要看我個(gè)人能力了。擴(kuò)展資料：關(guān)于白酒銷售業(yè)務(wù)員關(guān)于白酒銷售業(yè)務(wù)員（工資支付的備用方案）為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：按銷售量計(jì)：公司自營終端：提成 18%（終端價(jià)）公司自營批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）公司（重點(diǎn)）自營煙酒店：提成 6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）各個(gè)時(shí)段及場所計(jì)提成的政策：①淡季市場難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場人員。②重點(diǎn)場所即公司投入駐場促銷人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場所提成為5%。③廣告投入場所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。④所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。底薪說明：本方案無底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提成。二、市場成長（熟）期：按銷量計(jì)：公司自營終端：提成 12%（終端價(jià)）公司自營批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）公司重點(diǎn)場所： 提成 6%（酒水商10%）各個(gè)場所分時(shí)段計(jì)提成的政策：①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場所除外）給市場人員。②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成 10%。③所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。三、方案適應(yīng)：本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。淡季指的59月份。有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元）四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：一般情況下每個(gè)市場劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同完成公司的銷售計(jì)劃，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車輛的使用：公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：1000元完成終端價(jià)銷售量：1500元完成終端價(jià)銷售量：2000元完成終端價(jià)銷售量：2800元完成終端價(jià)銷售量：（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點(diǎn)場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部2011年3月8日 2