【導(dǎo)讀】不斷提高，家居安全、舒適、便捷已成為每個(gè)老百姓關(guān)心的實(shí)質(zhì)性問題。樂、辦公等為一體的開放式、智能型多功能小區(qū)轉(zhuǎn)變。另外，世界范圍內(nèi)的電信。興企業(yè)參與到通訊業(yè)務(wù)的競爭。同時(shí)，隨著數(shù)字廣播電視衛(wèi)星和電訊供應(yīng)商支持。視頻服務(wù)，有線電視運(yùn)營商將面臨一個(gè)嶄新的競爭時(shí)代。還不斷在飛速增長。因此，小區(qū)的自動(dòng)化、現(xiàn)代化、智能化就成為房地產(chǎn)開發(fā)商。的一個(gè)極具競爭力的賣點(diǎn)。數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、電子公告牌系統(tǒng)等。為住宅小區(qū)實(shí)現(xiàn)一套先進(jìn)、嚴(yán)密、實(shí)用、美觀、性能穩(wěn)定的弱電系統(tǒng)。施后將達(dá)到智能化住宅小區(qū)二星級標(biāo)準(zhǔn)。

　　

【正文】 業(yè)務(wù)處理；其二，它充分吸取 WINDOWS 的風(fēng)格特點(diǎn)，具有統(tǒng)一、易用的界面，提供大量的操作向?qū)?，豐富詳實(shí)的在線幫助，使用戶更易上手，更便于進(jìn)行各種數(shù)據(jù)的查詢和分析。 家居智能化及住戶報(bào)警系統(tǒng) 概述 目前，眾多住宅小區(qū)的安防系統(tǒng)還倚靠安裝防盜窗、防盜們以及人員防范。這樣不僅 有礙美觀，不符合防火的要求、而且不能有效地防止壞人的侵入。 隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活日益提高，商住一體化小區(qū)紛紛使用高技術(shù)的智能化手段，為小區(qū)的服務(wù)與管理提供快捷高效的超值服務(wù)與管理，為住宅提供安全舒適家居環(huán)境。 設(shè)計(jì)要求 家居防盜 報(bào)警的防護(hù)區(qū)域分成兩部分，即住宅周界防護(hù)和住宅內(nèi)區(qū)域防護(hù)。在住宅的門、窗上安裝門磁開關(guān) 或紅外探測器 ；住宅內(nèi)區(qū)域防護(hù)是指在主要 客房 、主臥 的房間內(nèi)安裝 緊急按鈕。 中有人時(shí)，住宅周界防護(hù)的防盜報(bào)警設(shè)備 及緊急按鈕 設(shè)防，住宅內(nèi)區(qū)域防護(hù)的防盜報(bào)警設(shè)備撤防。當(dāng)家人出門后，住 宅周界防護(hù)的某小區(qū)的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì) 28 防盜報(bào)警設(shè)備和住宅區(qū)域防護(hù)的防盜報(bào)警設(shè)備均設(shè)防。當(dāng)有非法侵入時(shí)， 報(bào)警 控制器發(fā)出聲光報(bào)警信號，通知家人及小區(qū)物業(yè)管理部門 ，住戶設(shè)置煤氣泄漏探測器 。 系統(tǒng)原理框圖及結(jié)構(gòu)圖 該系統(tǒng)主要由家庭防盜現(xiàn)場系統(tǒng)、整樓控制通訊系統(tǒng)及小區(qū)總線控制報(bào)警通訊系統(tǒng)組成，其系統(tǒng)原理框圖如下圖所示 ： 32繼電器模塊 32繼電器模塊 住宅小區(qū)防盜系統(tǒng)原理框圖 小區(qū)報(bào)警系統(tǒng)使用迪信大型報(bào)警主機(jī) DS7400XI，利用其總線連接小區(qū)的各個(gè)家庭，最后匯總到小區(qū)保安室，起到集中監(jiān)控的目的。并且各報(bào)警主機(jī)可通過電話線報(bào)告報(bào)警信號到公安局或派出所的報(bào)警中心。而在小區(qū)保安中心，還可使用電腦及專用軟件進(jìn)行監(jiān)控，更加直觀方便 。 某小區(qū)的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì) 29 系統(tǒng)功能 (1) 對于每個(gè)家庭可實(shí)現(xiàn)： ? 家中無人時(shí)，如上班了，可把家庭報(bào)警系統(tǒng)設(shè)置在外出布防狀態(tài)。一旦探測器或門磁探測到動(dòng)作，警號發(fā)聲，并且保安中心立刻接收到警情，接著在數(shù)秒 后公安局報(bào)警中心也會(huì)收到報(bào)警信號。 ? 家中有人時(shí)，如睡覺時(shí)，把系統(tǒng)設(shè)置在留守布防狀態(tài)，當(dāng)竊賊企圖從大門闖入時(shí)，探測器立刻動(dòng)作發(fā)出警報(bào)，如果主人有緊急情況，如急病或受到挾持時(shí)，可按動(dòng)鍵盤上的緊急按鈕發(fā)出警報(bào)。 (2) 保安中心功能 ? 保安中心使用專門為小區(qū)報(bào)警系統(tǒng)開發(fā)的軟件進(jìn)行操作。軟件功能包括： ? 可任意定義每個(gè)家庭的基本情況和系統(tǒng)安裝情況。 ? 可繪制電子地圖，在地圖上表示所有家庭，還可進(jìn)行地圖之間跳轉(zhuǎn)，方便在大范圍 區(qū)域顯示各級地圖和所有的家庭。 ? 可對每個(gè)家庭單獨(dú)繪制平面圖，方便處理報(bào)警。 ? 多媒體工作方式，當(dāng)收到報(bào)警信號時(shí)，可用語音提示警情。 才具有溝通人類與歷史，個(gè)人與民族，生存與愿望的永久力量。 《做單》的問世，無疑昭示著這個(gè)時(shí)代的某種秘密。商業(yè)化得大潮已經(jīng)完全沖擊著我們所處的世界。謝正所面臨的現(xiàn)實(shí)就是做單，通過做單，實(shí)現(xiàn)他的人生夢想，追逐新的境界。每個(gè)人都有 **，都有實(shí)現(xiàn) **的 **。 然而，人生不僅僅只是做單，就好像愛情不僅僅只是上床。在做單之外，人生還有別的秘密在伸展，還有別的道路讓我們行走?；蛟S，做單，不如做上帝。 —— 正文 商小說：用經(jīng)驗(yàn)為讀者勵(lì)志 by? 前幾年官場小說盛行時(shí)，香港媒體曾做出這樣的評價(jià)，認(rèn)為官場小說之所以如此受歡迎，是因?yàn)殚L期以來，官場的規(guī)則內(nèi)幕以及行為技巧對于普通大眾來說屬于盲區(qū)，一般人只能作簡單的常識推測。而要真正理解領(lǐng)悟當(dāng)下的為官之道，其途徑無非有二，一即當(dāng)官，這種體驗(yàn)只屬于少數(shù)人；另外一條就是通過閱讀小說，通過作者的經(jīng)驗(yàn)介紹和情節(jié)的有力推動(dòng)來滿足對官場的偷窺欲。當(dāng) **問題層出不窮時(shí)，大眾對破解盲區(qū)的愿望愈趨強(qiáng)烈，于是，大批的官場小說便呼之即出，一時(shí)間洛陽紙貴，尉為壯觀。 其實(shí)商小說也 具備官場小說的上述特征，官商自故被戲噱為一家，當(dāng)然說法過于曖昧，但從行業(yè)角度上看卻有其合理性，官屬于公務(wù)員的職業(yè)領(lǐng)域，商則多屬于創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)域，是社會(huì)中的兩個(gè)大頭。眼下商小說日趨流行，與如今的環(huán)境也分不開，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，重則不少企業(yè)解雇工人，輕則降低薪水，許多人的生活難以為繼，這其中便有不少人不再繼續(xù)寄人籬下，選擇自主創(chuàng)業(yè)，打造屬于自己的飯碗。創(chuàng)業(yè)同樣需要經(jīng)驗(yàn)，需要技巧，商小說便是在讀者對經(jīng)驗(yàn)技巧需求的大背景下孕育而出。 胡震生的小說《生活就是做單，愛情就是上床》就是一篇典型的商小說，短短十余天時(shí)間，其在 天涯的連載貼就達(dá)到了 10 萬的點(diǎn)擊量。初讀小說，作者對商場的細(xì)節(jié)技巧娓娓道來，讓人不得不佩服作者的商場經(jīng)驗(yàn)，我想，即便它們不是自身的親身經(jīng)歷，也起碼遵循了一般的商業(yè)規(guī)律，對于那些創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的經(jīng)驗(yàn)毫無疑問異常寶貴。例如小說中跟 IBM 打交道，銷售的技巧，以及跟上級打交道。在許多人看來，銷售是件艱難的活，需要有聰明的大腦，嫻熟的技巧，甚至還需要運(yùn)氣的成分，在小說中，主人公同樣遭遇了銷售的難題，如何處理這些難題，是讀者所關(guān)注的，在作者的筆端，處理難題既有其經(jīng)驗(yàn)技巧的幫助，也有娛樂的戲噱成分。毫無疑問，無論對于出 于何種動(dòng)機(jī)閱讀小說的人群來說都能取其所需，如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，那么你能從中學(xué)習(xí)到必要的技巧，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，拾漏補(bǔ)缺；如果你是一位尚在公司工作的員工，那么，或許你同樣能獲得共鳴，因?yàn)樾≌f會(huì)給我們某種心理暗示，在今后，或許你就甘愿為創(chuàng)業(yè)而付出風(fēng)險(xiǎn)，為將來運(yùn)氣降臨保存必要的信念。 某小區(qū)的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì) 30 小說描述的的在跨國公司的商場經(jīng)驗(yàn)，這樣的背景可能喚醒不起那些小創(chuàng)業(yè)者的激情，但這更符合小說的特點(diǎn)，對于多數(shù)人來說，這樣的經(jīng)歷尤其可貴，一般人難以觸及。但在一定程度上講，冒險(xiǎn)，基于夢想的實(shí)干，這都是創(chuàng)業(yè)家必要的素養(yǎng)，從這一點(diǎn)看，商小 說很有必要為讀者提供這樣的高門檻。 —— 精彩書評 《做單》胡震生語錄 現(xiàn)并控制有價(jià)值的人，使其為自己的銷售目標(biāo)服務(wù)。 ――老板和員工的差別《做單》 把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達(dá)到控制他為你銷售目標(biāo)服務(wù)的目的。 ――老板和員工的差別《做單》 什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。 ――尋找客戶的生死需求《做單》 如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。 ―― 獲取老板的信任《做單》 挖需求的時(shí)候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠(yuǎn)不要假設(shè)客戶的需求。 ――外企和民企的區(qū)別《做單》 左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。 ――刀子鉆戒《做單》 快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書里的理論相驗(yàn)證。 ――銷售的三個(gè)最大缺點(diǎn)《做單》 長板理論――當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。 ――長板打倒短板《做單》 消耗談判對手的體力， 擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。 ――談判的致命武器《做單》 透支不是一個(gè)健康的手段，可是很多時(shí)候它是一個(gè)有效的手段。 ――有效但不健康的透支《做單》 在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動(dòng)選擇自己。 ――控制客戶選擇自己《做單》 企業(yè)價(jià)值觀這個(gè)無形的東西卻恰恰是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。 ――品牌還是牌子《做單》 區(qū)分品牌和牌子的關(guān)鍵點(diǎn)就是，其是否促進(jìn)成交。 ――品牌還是牌子《做單》 你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。 ――忠誠在，黃金在《做單》 觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個(gè)公司管理層的思維和管理模式漏洞。 ――漏洞都在底下《做單》 當(dāng)利己和自私的價(jià)值觀成為主流，社會(huì)責(zé)任也就變成可有可無的累贅，這會(huì)影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會(huì)導(dǎo)致品牌的衰落和滅亡。 ――價(jià)值觀決定一切《做單》 《做單》 PK《杜拉拉》 作者：不管閑事 新職場小說《做單》的封面雖然做得極其不怎么樣，乍看就是一本枯燥的銷售經(jīng)，但作為一個(gè)不愛讀書的讀者，我翻開書看 了三分鐘沒有丟手，還略微被吸引。 無論是作為一本虛構(gòu)的小說或者作為一本職業(yè)指南都值得仔細(xì)琢磨。 于是我預(yù)言，不久的將來，這本書必將被盜版商鐘情，并受到大小銷售、真假白領(lǐng)以及好奇 IBM 這樣高級外企生活的讀者們的追捧，身世有些曲折據(jù)說是“從三流板爺”變成“ IBM 精英”、照片上看著長得還不算寒磣的作者胡震生也將受到撲朔迷離的八卦、猜測、崇拜和抨擊。《做單》中的 MBI 公司毫無疑問就是 I BM，在一個(gè)八卦胡震生的帖子里，身為 I BM 職員的網(wǎng)友說：“胡贏了無數(shù)大單而不輸，那個(gè)上億美元是他接的?！? 《杜拉拉升職記 》以后，職場小說開始火起來。職場小說對于圖書行業(yè)是一個(gè)新興的的細(xì)分市場。胡震生大概是瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場開始發(fā)力。 出于專業(yè)的八卦與好奇，我仔細(xì)看了些胡震生的訪問。他說：“白領(lǐng)是消費(fèi)實(shí)力最強(qiáng)，也是最有消費(fèi)動(dòng)力的人群?！抖爬氂洝蜂N量超過了 70萬冊，可是針對中國大概 5000 萬的白領(lǐng)某小區(qū)的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì) 31 階層來說，一切不過是剛剛開始。我更希望《做單》能撬出來一個(gè)更大的職場小說市場，因?yàn)槲夜浪闼拇a洋規(guī)模應(yīng)該在 100 億左右?！? 100 億？我認(rèn)為有些夸大其詞，不過靠寫書做千萬富翁不是難事，郭敬明早做到了。 談起職場小說開路者寫 《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑： “我希望自己能成能轉(zhuǎn)到銷售部門嗎？無數(shù)個(gè)問號在她心中打轉(zhuǎn)，她恨不能一步飛到現(xiàn)場，哪怕是面對媒體說的官話，她也要親耳聽一聽。 正文 第三節(jié) 上地終于到了，喬莉弄不明白，北京政府為什么要給這個(gè)地鐵站起名為：上地，上帝真在可以主宰我們的命運(yùn)嗎？此時(shí)正是上班高峰期，打車的人流密集地站在馬路邊，她必須要搶到一輛車，這時(shí)，她注意到有輛車停在路邊，似乎在接人，她趕忙跑過去，朝車內(nèi)客氣地笑道：“您接人嗎？去哪兒呀？” 司機(jī)瞄了一眼她嫣然微笑的臉，不可置否地點(diǎn)點(diǎn)頭。 “我要去金鵬大廈，不知道和你們順不順路，能載我一段嗎？” 司機(jī)有些為難地看著她，這時(shí)，背后傳來一個(gè)冷冰冰的聲音：“請讓讓?！? 她轉(zhuǎn)過頭，一個(gè)西裝革履的青年男人站在車門邊，他提著電腦包，滿臉的不耐煩與高傲。 出師不利，喬莉只得往旁邊讓開，臉上還保持著微笑，那男人上了車，冷冷地斜了她一眼：“去金鵬？” 喬莉趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭，男人道：“上車吧。” 喬莉趕緊上車，嘴里不停地道：“謝謝！” 男人不理她，朝里挪了個(gè)位置，喬莉坐在右邊，忍不住打量了那個(gè)男人一眼，是個(gè)白而輪廓鮮明的人， 喬莉最不喜歡傲氣的男人了，要不是搭車，才懶得理他呢。男人似乎很疲憊，根本不理會(huì)喬莉的端詳，一路上把頭向后仰著，閉著眼睛。 某小區(qū)的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì) 32 車在一個(gè)十字路口停下，一個(gè)賣報(bào)紙的少年竄了上來，沿著幾輛汽車兜售報(bào)紙，那孩子也就十四五歲年紀(jì)，穿著一件破舊的圓領(lǐng)衫。喬莉搖下車窗，遞出一元錢，少年將找的五毛錢和報(bào)紙遞進(jìn)來，喬莉笑了笑，搖上車窗，一捏報(bào)紙便感覺不對了，這報(bào)紙的份量很輕，她翻了翻，笑了，原來只給了她半份。坐在前排的司機(jī)早已看出了端倪，忍不住道：“這小子經(jīng)常在這兒賣，報(bào)紙全是半份的?！? 喬莉?qū)?bào)紙遞給司機(jī)：“您有空 翻著玩吧?！? 司機(jī)接過來：“你不看？” “我不看，”喬莉嘆道：“也挺不容易的，小小年紀(jì)出來賣報(bào)紙?！? 聽到這兒，旁邊的男人微微睜開眼，瞄了瞄喬莉，旋即又閉上了。車轉(zhuǎn)過彎，沿著北方寬闊的大道又開了十分路，來到金鵬樓下，喬莉急急忙忙地下了車，道聲謝后拔腿便跑，等她行色匆匆地跑進(jìn)大廳，詢問到新聞發(fā)布會(huì)的地址，再坐電梯上樓，趕到 30 層的大會(huì)議廳，已經(jīng)是上午八點(diǎn)三十分了。 30 層會(huì)議室的大門敞開著，程軼群熟悉的聲音從里面?zhèn)鞒鰜恚骸爸袊臅r(shí)尚產(chǎn)業(yè)將會(huì)有巨大的發(fā)展空間，一個(gè)正在發(fā)展中的擁有十四億人 口的國家，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的前景是非?？捎^，我雖然一直從事 IT 管理工作，但對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一直很留心，我的夫人和女兒都是時(shí)尚愛好者，巴黎時(shí)尚集團(tuán)是法國最大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，我從事大中國區(qū)的管理工作，是將興趣與工作結(jié)合起來，讓人感覺非常興奮！” 喬莉順著后門走進(jìn)去，坐在角落里，屋子里燈光閃閃，程軼群穿著西裝，神采奕奕地坐在臺上，絲毫看不出有什么離國去難的心情。 “程總，您一直是從事 IT 業(yè)管理工作，”一個(gè)記者問：“您的經(jīng)驗(yàn)對現(xiàn)在的工作有幫助嗎？” 程軼群呵呵一笑：“我至少可以有三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，一來我有組織經(jīng) 驗(yàn)，可以將公司很好的組織管理，做大做強(qiáng)，賽思這幾年的發(fā)展有目共睹，二來我有推廣的經(jīng)驗(yàn)，三嘛我有對未來進(jìn)行戰(zhàn)略布局的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)來自飛連克和賽思，他們都是很好的公司??”