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正文內(nèi)容

公司企業(yè)銷售部門的工作計劃及擴展資料-資料下載頁

2025-10-16 07:32本頁面
  

【正文】 。上海盛天公司在20xx年銷售部工作總結(jié)基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx總公司目標(biāo),堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā):創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。二、目標(biāo):。利潤:100150萬元;(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;%;,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達的開發(fā)任務(wù);。三、實施要求:銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤。全國分78區(qū)域,每個區(qū)域下達指標(biāo),用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟1520個省級城市的銷售代理商;、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);,提高經(jīng)濟效益:①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售達標(biāo)2500萬,成本下降5%;②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。上海盛天公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20xx中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。公司企業(yè)銷售部門的工作計劃5一、20xx年任務(wù)目標(biāo)20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,每個季度都制定營業(yè)目標(biāo),并認(rèn)真記錄落實情況。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬,;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬。二、工作落實(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇,更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,只有先完善公司自身,才能更有競爭力。在環(huán)境上,必須添置辦公用具,完善辦公場地,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,不斷完善分公司各項制度,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,不斷增強執(zhí)行力,請示匯報、不打折扣,堅定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。(二)構(gòu)建狼性團隊一支優(yōu)秀的團隊是目標(biāo)得以實現(xiàn)的法寶。公司的財富在于人才,在于有執(zhí)行力的團隊。這一年,我分公司將不斷完善團隊的建設(shè),做到溝通、分工、合作、共同進步,以形成一個目標(biāo)明確,有戰(zhàn)斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,加強自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習(xí),提升整體戰(zhàn)斗力。(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處《每日工作報告》、《項目進度表》、《財務(wù)日報表》、《應(yīng)收賬款明細表》認(rèn)真填寫,及時報送,以備遺棄重要事項,及時跟進項目進度,促使各項工作有條不紊的推進。前期設(shè)計的項目重點跟進,時刻加強關(guān)注,爭取早日與客戶簽訂合同,在收取預(yù)付款后,安排實施,以最快的響應(yīng)速度完成,爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗收文件,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控,建立完善的工程驗收制度,同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收。加強各部門間的協(xié)調(diào),有效溝通,以保證工作暢通、及時、高效的開展。(五)加強老客戶維護、積極進取開拓新客戶。對客戶進行定位分析,區(qū)分大客戶與一般客戶,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求,準(zhǔn)備對方感興趣的話題,為客戶提供針對性的解決方案,建立完善的客戶檔案并及時更新。制定每日、每月、每季度的工作計劃,合理安排工作量,充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。與客戶發(fā)展良好的友誼,多為客戶著想,把客戶當(dāng)成朋友,達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪,在時間和條件允許時,送些小禮物或宴請客戶,重在溝通,增進彼此之間的感情,從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實干,空談?wù)`事,實干興司。上饒分公司所有員工x滿懷,定當(dāng)一鼓作氣,滿頭苦干,為實現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。
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