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化妝品“三八節(jié)”促銷策劃方案-資料下載頁

2025-10-16 06:59本頁面
  

【正文】 該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當場兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!促銷活動四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!細心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達xxx元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?,活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。異常微企劃之一:微信達人奔過來關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信,可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!特供款每一天微信會上新公告,下手要趁早?;顒蛹殑t:參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,搶完為止異常微企劃之二:圣誕幸運禮盒關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié),每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————活動細則:有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取活動注意事項:在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。在活動結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),方便認清還有哪些不足的地方?;瘖y品促銷活動策劃方案6一、策劃目的迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路策劃吸引消費者的活動,在開業(yè)時,店鋪就充滿人氣。提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。三、促銷方案方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2:開業(yè)有禮,紅包多多——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式——開業(yè)期間,見人發(fā)一張方案3:開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的39。,影響才會大方案5:累計消費達元,贈禮——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品四、活動宣傳DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動,電話地址微信微博線上宣傳推廣店內(nèi)海報:品牌介紹,促銷活動X展架:品牌介紹,促銷活動開業(yè)橫幅:xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷開業(yè)氣球:xx開業(yè) 進店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動:把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上,然后放在一個封閉的箱子里,凡是進店顧客,都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動)。一等獎:價值XXX元的 XXX(抓到店鋪名的4個字)二等獎:價值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個字)三等獎:價值28元的護手霜1只(抓到店鋪名的2個字)四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)化妝品促銷活動策劃方案7以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進商場銷售,提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間:x年12月18日—25日具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。二、來就送時間:x年年12月24日時晚20:00—24:00具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的`顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送時間:x年年12月24日晚20:00—24:00具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐?;瘖y品促銷活動策劃方案8促銷目的:(1)利用系列的39。優(yōu)惠來擴展新客源。(2)提升顧客的消費金額,促進本公司銷售業(yè)績。(3)加強與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的忠誠度?;顒訉ο螅?8—30歲的女性?;顒又黝}:圣誕歡樂行,美麗更溫馨。活動時間:12月18日至12月31日?;顒拥攸c:王府井大賣場。促銷方案:(1)定量贈送本公司化妝品的購物券,憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費者使用本公司產(chǎn)品。(2)活動前期邀請顧客免費試用樣品,讓顧客更加了解。(3)活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等,憑此卷可在本公司消費相應(yīng)金額(僅限活動期間使用)(4)活動期間在本公司消費100元以下者,送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。促銷準備:(1)在活動場地進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客夠滿欲望。(2)活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。(3)在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)?;瘖y品促銷活動策劃方案9活動目的:圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提升日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理?;顒訉ο螅?*市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題:迎雙節(jié) 純美情動女人心⑴活動方式:**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié):A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式⑴ 68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)⑵ 200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入?;顒訒r間和地點:十二月三十日至元月四日。廣告配合方式:一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)這次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備:⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。后期延續(xù):鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?;顒舆_成銷量:按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。意外防范:每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估:預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契,這次活動應(yīng)該能夠達到預定的銷量?;瘖y品促銷活動策劃方案10以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),促進商場銷售,提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間:xx年12月18日25日具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。二、來就送時間:xx年12月24日時晚20:0024:00具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送時間:xx年年12月24日晚20:0024:00具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送活動時間:xx年年12月24日晚20:0024:00具體資料:活動期間,凡光臨我樓的`顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間:xx年12月24日晚20:0024:00具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
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