【正文】 到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，,第一時間就應該送上最和藹的微笑,語言文明,語氣親切,自覺使用“服務用語”,“請”字當先,“謝”,“關懷”，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購 藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,提升服務質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹。鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。五一促銷活動總結(二)xxxx年5月1日7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。五一促銷活動總結(三)一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類一?，F(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。二。游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。三。現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。*******************我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點說說我的看法一。廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二。員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三。增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。c完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。五一促銷活動總結(四)一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：促銷活動形式：時間：XX年5月1日至5月7日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)商品促銷組織：(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨?)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄髦黝}：啤酒狂歡夜主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友買得多，實惠多媒體推廣：1)電視專題促銷廣告2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4)播出時段：全天候播放dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商 的優(yōu)惠條件可免費在主促銷通道獲堆位一個中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：5月1日......5月7日活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：5月1日晚7：00......8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：本次“啤酒節(jié)”的時間參展的啤酒品牌活動期間的優(yōu)惠政策“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容啤酒的釀制工藝啤酒的起源幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)⑵【票硌荩浩【频膸追N喝法、魔術、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：中廳前設表演臺前方設貴賓席，右邊設觀眾席冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：聯(lián)系、組織演出人員及主持人聯(lián)系新聞媒體進行報導邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項：安排、確定中廳背墻的廣告提供現(xiàn)場供應的酒水飲料邀請經(jīng)銷商代表觀看演出收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料人事部經(jīng)理負責事項：賣場內(nèi)廣播宣傳安排優(yōu)秀員工 參加員工席觀看表演禮儀接待工作收場工作防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配