【正文】 “店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店XX年高潮銷售的聚集點。二、主題：“電”―――華商店建店五周年三、主題策劃思路：“眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強主題的高潮，同時又能體現(xiàn)出我店本次活動的力度，及主題思想店慶狂歡 真情互動 無限感恩 繽紛共享四、企劃案時間：總體活動分三波策劃：文秘部落l 第一波：之一 繽紛共享 (14天)l 第二波：之二 真情互動 無限感恩 （7天）l 第三波：之三 店慶狂歡 —（13天）五、活動篇：第一波：“電” 之一 繽紛共享 (一)、商品：“閃電”店慶價(9個)激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報)“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并在推出限時限數(shù)。通過報紙整版宣傳(9個商品)店慶郵報：主推商品的價格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個左右?！凹で榈陸c價”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報。主要內(nèi)容：9個超低價商品及主打活動。費用（5萬元）：l 報紙：l dm（5萬份）：l 社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬元l 毛利投入：1萬元(二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時間：）內(nèi)容：一次性購物滿88元，憑小票至場內(nèi)廣場互動舞臺進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準(zhǔn)備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。宣傳：在廣場正大門處，設(shè)立舞臺(高達(dá)1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價。補充：為能使此活動費用最小化，又能達(dá)到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”12場。一方面是通過給供應(yīng)商做一定的宣傳，來籌集費用，另一方面加大活動的影響力。準(zhǔn)備工作：l 獎品：19個l 抽獎卡：l 供應(yīng)商活動聯(lián)系安排舞臺及音響設(shè)備準(zhǔn)備第二波：之二 真情互動 無限感恩 （一）、回報一：快樂健康周（118－24）活動內(nèi)容：與知名保健品品牌進行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進行參加活動，各供應(yīng)商在選定的地方進行健康講座、咨詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送?；顒蝇F(xiàn)場進行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機會），并推出購物滿88元，即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為領(lǐng)取依據(jù)，避免當(dāng)天同一張會員卡出現(xiàn)2次或2次以上。活動地點：暫定前期工作：l 理貨組對保健品贈品活動的談判及供應(yīng)商約定l 車費談判（原則上由各保健品供應(yīng)商承擔(dān)）費用：（目前不可預(yù)計，原則上費用由保健品供應(yīng)商承擔(dān)）（三）、回報二：愛心住你家 服務(wù)送到家內(nèi)容：首先，加強超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。（四）、回報三：單身購物日―――為愛情爭一次機會。思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯過了身邊的機會。緊張的工作時間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨內(nèi)容：詳見“單身”活動方案費用：預(yù)計XX元（五、）、回報四：超值團購價 買得多實惠多零星團購客戶、單位團購客戶：當(dāng)令團購商品（適合元旦團購商品）準(zhǔn)備，推出“超值團購價 買得多實惠多”（30個左右商品）推出全員團購。對閉店時發(fā)展的團購顧客進行拜訪，ci卡的推廣，及最新的團購活動信息傳遞。賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進行“團購電話”的明顯標(biāo)出，及享受團購價的條件公布。配銷單位：“0”利潤團購：活動時期，配銷單位自行上門采購及運輸，我們將給予零利潤團購的方式。注意：在此團購的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）費用：（合計5000元）活動經(jīng)費預(yù)計：5000元（六）、真情奉獻(xiàn)：平安祝福新年禮品節(jié)時間：規(guī)模：50個展位（3*3）第三波：之三 店慶狂歡 狂買狂送 —（一）、商品促銷活動雷同“第一波”形式（費用：5萬元）（二）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）時間：目的：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以通用學(xué)生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動。另一方面，可以使全校的學(xué)生都能參與到活動中來，大大增加賣場氣氛。活動內(nèi)容待定（三）“店慶禮”大派送：（）內(nèi)容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如xx大豆油， ）（有效期為：）＋蛋糕券（）＋臨時會員卡一張（購物滿600元，有效期自動延續(xù)一年）活動時間：（9天）贈品費用預(yù)計：按照平均每天銷售110w算，活動期間銷售約990萬990萬/88元*（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*（費用力度3個點）＝實際投入量與回收量預(yù)計差離很大，最終費用占50%。（四）、店慶狂歡夜活動一：露天電影（時間安排：18：30――21：00）參加人員：l 前期邀請：優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀員工、會員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等l 現(xiàn)場觀眾活動二：購物潮思路：，作為貼近生活的超市，往往在這天有點暗然失色。對此我們?nèi)缦胗袀€銷售突破的話，選擇好我們的目標(biāo)對象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點，針對小孩、中年人來著手策劃，成功機率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力，吸引更多的孩子光顧超市，并對此策劃活動，來提高客單價及購物機率。店慶蛋糕品嘗（22：00）(五)、廣場活動：海鮮節(jié)（與正合貿(mào)易聯(lián)合舉辦）時間：－現(xiàn)場進行展銷具體事項（待定）活動補充：員工活動：10佳員工評選、員工拔河比賽供應(yīng)商活動：優(yōu)秀供應(yīng)商評選