【正文】 終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。促銷的效果開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。實際銷售效果：五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。五一家電促銷活動策劃3一、大綱準備主題策劃與活動方式的確定公司提供主題，營銷員自行設計主題，節(jié)假日，特定時期活動主題的制定活動方式：促銷送禮，以舊換新，特價機限量搶購，抽獎。確定活動目的，確定上樣機型A、與售后溝通，看售后有什么底座。B、盤點商家?guī)齑妫Y(jié)合庫存，制定上樣計劃。價格包裝，限量銷售機型，特價機，上量機。廣告宣傳方式：報紙，短信，公交車頭廣告，DM單頁，戶外廣告等。根據(jù)公司的相關(guān)要求，制定活動的銷量目標。確定活動時間。二、與商場溝通與商場提前溝通。a、以最終確定活動的時間，形式。b、與商場溝通，要確保我們的活動與商場的活動不會起沖突，確保我們海信的39?；顒邮菍龌顒?。C、爭取商場更多的免費資源，如廣播，飛字，商場門口廣告位等資源。給商家壓貨，讓商家備貨。通知商場活動出樣機型。三、活動前期準備廣告宣傳。a、DM單頁制作，提前四天做出來，并且請單頁發(fā)放員提前發(fā)放。（注意做好單頁發(fā)放的監(jiān)督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁）b、噴繪制作，提前五天掛出來C、短信、準備好報紙軟文，并提前23天發(fā)出。，電視飛字廣告的播出應提前播出。導購開會，布置活動任務，明確導購的銷售目標和方向，告知導購激勵措施。臨促的培訓購買好布置商場的裝飾品，并且提前四天布置好四、活動前天準備到售后借好底座。準備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運工，運到商場。布置樣機，布置活動場地五、活動期間注意觀察活動當天人氣和銷量的情況。配合導購銷售機器，并且注意給導購加油打氣。指導商場臨促的現(xiàn)場工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。及時了解商場其他品牌的銷售情況，銷售數(shù)量，價格，機型，以方便及時調(diào)整活動策略?；顒蝇F(xiàn)場拍照，促銷員拍照，用于活動結(jié)束后反饋給xx公司。六、活動后期收拾場地，樣機清潔后裝箱。聯(lián)系搬運工，做好物件的清點后，將物件運回辦事處?；顒油戤吅螅皶r歸還售后底座活動總結(jié)，與導購開會，總結(jié)本次活動的，分析本次活動做的好的地方，與不足的地方。把活動總結(jié)，以文字的方式，反饋到南昌分公司。五一家電促銷活動策劃4一、活動背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動目的與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；三、活動對象活動區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標消費群四、活動時間4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)五、活動地點以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、六、活動內(nèi)容歌舞演出有獎問答發(fā)放宣傳單樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施(一)樓盤促銷多層單位的特價房先到先得。多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xx。(二)家電促銷當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)9：00主持人開場白9：05節(jié)目9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹9：25節(jié)目9：45有獎問答10：00節(jié)目10：15發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場布置展板2塊，規(guī)格4x2，鐵架焊制可折疊收放易拉寶一個音響一對含無線話筒拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯咨詢臺12張、椅子6張宣傳折頁、資料袋若干禮品傘200支冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)十、廣告宣傳活動短信：5萬條電視流字1周宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)戶外廣告牌(長年效應)十一、活動費用活動短信：5萬條xx元/條=xx元(各出50%)電視流字1周xx元/天=xx元(各出50%)演員費用：約xx元/天人xx人xx5天=xx元(經(jīng)銷商)場地費用：xx元/天地xx5天=xx元(開發(fā)商)拱門審批：xx元/天xx5天=xx元(經(jīng)銷商)綬帶：4條xx30元/條=xx元(經(jīng)銷商)地毯、臺布：約xx元(開發(fā)商)展板：xx元/個xx2個=xx元(開發(fā)商、含噴繪)汽車租賃：250元xx5天=1250元(各出50%)戶外廣告噴繪約xx元(開發(fā)商)1其他費用共計xx元經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價：大家電：冰箱xx元/臺(xx牌)、空調(diào)5匹xx元/臺(xx牌)小家電：飲水機：xx元/臺(xx牌)、電飯煲xx元/臺(xx牌)十二、合作條件家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負責聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批；家電經(jīng)銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸；廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；演員費用由開發(fā)商負責；雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；經(jīng)銷商以特價供應開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。十三、廣告文案(一)短信、游字文案商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!咨詢電話：229108xxxxxxxx(二)展板文案展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx1超值購房：買房送家電在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。展板二：經(jīng)典xx㎡—xx㎡三房與xx㎡—xx㎡四房正在熱銷全城復式洋房：多付xx萬元，享受一輩子!首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中1超值購房：買房送家電在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。五一家電促銷活動策劃5一、活動目的：有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額；通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標。二、活動主題：a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》c案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》三、活動時間：20xx年4月29日（周六）—5月5日四、活動內(nèi)容：主力營業(yè)推廣：特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。獎項設置：一等獎1名：獎價值4000元空調(diào)一臺二等獎3名：獎價值XX元彩電各一臺三等獎10名：獎價vcd各一臺紀念獎500名：獎精美禮品1份活動注意事項：活動物品預備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴xx》電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機型）空調(diào)類：超特價10個彩電類：超特價10個《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》冰洗類：超特價8個小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個五、現(xiàn)場活動部分：互動活動類（1）、足球射門入洞賽活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有等不同數(shù)字，射中不同的`球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。（3）、神箭手—飛鏢比賽活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。禮品為：（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）店堂公告：現(xiàn)場活動繽紛送足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。六、宣傳更多好禮邀您拿。（略）活動支持：⑴dm海報a3/2p1期；⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明）；⑶適當報紙媒體支持；⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。