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正文內(nèi)容

競聘上崗演講稿(銀行營業(yè)部)-資料下載頁

2025-10-16 02:28本頁面
  

【正文】 更大的機構。從市場營銷的4P分析來看,產(chǎn)品(Product)我們屬于市場的追隨者,產(chǎn)品是學習大型商業(yè)銀行,現(xiàn)在基本沒有劣勢,但是也沒有優(yōu)勢。價格(Price)儲蓄存款的利率資金價格由國家制定,沒有優(yōu)劣勢。地點和渠道(Place)前后相距不到100米的直線距離,二崗分理處的門面最小,處于相對劣勢。促銷(銀行網(wǎng)點主任競聘演講稿)好的促銷能夠?qū)I(yè)績提升不少,但這始終不是我們的39。強項,我們沒有特地的市場營銷部門,在這方面我們處于劣勢。綜上分析,4個方面中產(chǎn)品和價格上二崗分理處沒有優(yōu)勢,地點渠道和營銷處于劣勢,地圖上巴掌大的地方,前后不到100米的距離,三家機構同時競爭,客觀地講,我們沒有競爭優(yōu)勢,甚至某些方面我們還處于劣勢,可以說,競爭壓力非常巨大。逆水行舟,不進則退!假如此次競聘勝利,那么我將從兩個大的方面來轉(zhuǎn)變這種局面:第一,對內(nèi),凝聚團隊,打造流程銀行標桿分理處。二崗分理處的現(xiàn)有員工都是受過高等訓練的年輕人,可塑性好,適應性強,學習業(yè)務很快,但是自尊心也很強。帶領這樣的團隊,我將以身作則,將心比心,給他們自信和盼望,在工作上、生活上、思想上共同學習,共同進步。我們現(xiàn)在最好的營業(yè)網(wǎng)點是總行營業(yè)部,有時候我在想,為什么營業(yè)部那么多員工,那么多工作,開展那么多項業(yè)務還能做得那么好?20xx年更是評為全省銀行業(yè)百家文明服務優(yōu)質(zhì)機構。假如我競聘勝利,那么我肯定向營業(yè)部好好學習,努力將二崗分理處打造為流程銀行標桿分理處??傂兄贫ǖ牧鞒蹄y行建設方案,我將不折不扣地執(zhí)行到位。另外,我將探究在二崗分理處實行6S現(xiàn)場管理和標準作業(yè)流程,必需細化到桌子怎么擺,桌子上的每個區(qū)域要怎樣科學標準的擺放,標準的服務姿態(tài)、標準的服務語言、標準的業(yè)務流程等進行嚴格要求,要真正地讓翠屏農(nóng)商行是優(yōu)秀的商業(yè)銀行的概念,在自身和客戶中形成,樹立專業(yè)的銀行服務品牌形象。其次,對外,勤耕細作,精準營銷實現(xiàn)存款猛上臺階。在這里我用了”網(wǎng)點負責人競聘稿39。這個詞來形容營銷工作,是由于二崗分理處這個點,現(xiàn)有市場只有那么大,又新進了兩家銀行,只有勤耕細作才能夯實基礎,令業(yè)務持續(xù)健康、穩(wěn)健進展,這就好比原來叫城商行的農(nóng)夫守著這么一塊地,現(xiàn)在好了,地還是那一塊,突然跑來了翠屏農(nóng)商行和郵政儲蓄,不行能天下為公,平分三份吧,而且誰都不能只擁有1/3的地,那是沒有活路的。想方法從另外兩個那里挖一些來嗎?不簡單,都是事關生存的事情,別人也不是傻子。所以先勤耕細作,首先做好自己那一份,做的同時,看看旁邊尚城小區(qū)那塊地有沒有開荒,先去看看這塊地怎么樣,適合種什么,然后制造個風和日麗的好日子去開荒,不止這個,開荒的同時,我還看上了龍鳳小區(qū)那塊地,還有翠屏新城那塊地,一步一步早晚都得變成我的。都說不想當將軍的士兵不是好士兵,同樣不想當?shù)刂鞯霓r(nóng)夫不是好農(nóng)夫,對吧? 前面我用了一個生動的例子,初步講了自己對于二崗分理處的戰(zhàn)略規(guī)劃。有了規(guī)劃,我下面講執(zhí)行的戰(zhàn)術。我把這個戰(zhàn)術叫做四步走戰(zhàn)術,第一步適應期,任何人到一個新的崗位,都需要經(jīng)受一個學習和適應的過程,也許會有三個月時間。其次步,我將優(yōu)化網(wǎng)點布置,探究在二崗分理處實施五感營銷,并逐步上升到情感體驗營銷。第三步,我將探究在二崗分理處實行6S現(xiàn)場管理和標準作業(yè)流程。第四步,在市場細分基礎上,制定客戶訪問方案,實施精準營銷。四步走戰(zhàn)術不是肯定的以時間劃斷的,其中是會有交叉或者同步實施的過程。我不打沒有預備的仗,要打就肯定要贏。四步走戰(zhàn)術有特別多的內(nèi)容,在這里就不耽擱大家珍貴的時間進行細說了。以上就是我此次競聘的一些想法。 最終,我還想再誠心地說幾句感謝的話,在翠屏農(nóng)商行工作以來,我買了車、買了房、結了婚、現(xiàn)在愛人也有了小孩??梢哉f,在這里,我的整個事業(yè)和人生已經(jīng)與翠屏農(nóng)商行融為了一體。行興我榮,行衰我恥,我必將以只爭朝夕,奮勉有為的實際行動化作對事業(yè)的不懈追求,以青春熱血和勤勞付出構筑人生的不朽豐碑! 感謝xx農(nóng)商行,感謝大家!盼望大家多多支持我,如有說的不妥的地方,請大家多多批判指正,感謝!銀行網(wǎng)點競聘上崗演講稿5各位領導、評委:你們好。 我的腳下是一個幸運的舞臺,但我深知:機遇、挑戰(zhàn)、責任并存。對此,我的態(tài)度是:抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我供應了這樣一個展現(xiàn)自我的舞臺。我競聘的崗位是:個人金融業(yè)務部經(jīng)理。假如競聘勝利,我將在市行黨委的領導下,虛心向老同志學習,團結科內(nèi)同志,滿懷激情地投入到工作中,以驕人的工作成果回報黨委對我的培育與信任,假如失敗也決不灰心,我會一如既往地做好現(xiàn)職工作,并樂觀支持、全力協(xié)作到任科長的一切工作。一、個人簡歷:我生于x年xx月xx日,年考入遼寧財政??茖W校會計系,主攻工業(yè)會計專業(yè)。在校期間,任體育部部長。年月畢業(yè)安排到工商銀行遼陽市分行遼化支行,先后做過儲蓄員、綜合員。年月任遼化支行儲蓄部副主任,分管核算工作。年月調(diào)入市行個人金融業(yè)務科任督導員至今。二、競聘的優(yōu)勢基于自己年參與工作以來,在最基層磨勵數(shù)年后擠身領導崗位,經(jīng)過支行儲蓄部副主任六年的`鍛煉,和近二年在市行擔當督導員的經(jīng)受,我認為自己具有三大優(yōu)勢:⒈具有肯定的政策理論水平。 我是在領導和同志們的關心下成長起來的年輕干部,特殊注意政策理論的學習。嚴以律己,寬以待人,在行外,做到以真情打動客戶,換來無價的友情。在行內(nèi)不搞小團體,公平待人,團結同志,在集體中能夠形成團結向上的氛圍,具有肯定的親和力和組織力量。⒉具有必備的業(yè)務水平。高校會計專業(yè)的系統(tǒng)學習,為我從事個人金融工作打下了堅實的理論基礎和較好的業(yè)務素養(yǎng)。我在做好分管工作的前提下,刻苦鉆研業(yè)務,兩次參與了個人金融專業(yè)微機系統(tǒng)的升級改造,特殊是今年零售子系統(tǒng)的投運。從初期預備、測試、相關參數(shù)的編制到系統(tǒng)的順當投產(chǎn),由始至終,積累了珍貴的一手資料,使我對新系統(tǒng)的生產(chǎn)運行規(guī)律了然于胸,因而我自信無論在任何狀況下能夠快速進入角色準時應變,實行有效措施,作到有的放矢。⒊有管理、開發(fā)中間業(yè)務的閱歷。 中間業(yè)務是我分管的工作之一,從業(yè)幾年的經(jīng)受使我積累了豐富的閱歷,特殊是參與省行個人理財業(yè)務的培訓,進一步強化了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營意識、充實了相關專業(yè)學問。所以我有信念、有力量為我行今后進一步拓展中間業(yè)務領域,增加中間業(yè)務收益盡自己的力氣。三、競聘后的準備加入后,中國的銀行業(yè)進一步開放,并且隨著過渡期的結束,銀行業(yè)將全面開放。這就意味著中國銀行業(yè)面臨著來自外資銀行的競爭,國內(nèi)銀行與外資銀行共處于中國經(jīng)濟的舞臺。同時,加入后,中國經(jīng)濟的國內(nèi)和國際環(huán)境發(fā)生變化,這種變化同樣會對銀行業(yè)產(chǎn)生重要影響??梢哉f,加入后,中國的銀行業(yè)是機遇和挑戰(zhàn)并存。在這種環(huán)境下,仔細討論對策,迎接沖擊和挑戰(zhàn),是解決問題的唯一途徑。結合我行實際狀況,充分考慮個人金融業(yè)務特點,一切從實際動身,找出切實可行應變對策,是我今后工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作:⒈盡快出臺儲蓄承包考核方案。并且實施過程中,依據(jù)各支行、各儲蓄所的位置、業(yè)務種類、人員配置等因素,調(diào)整相關基數(shù),以趨更合理。當前,我行個人金融專業(yè)消失儲蓄存款嚴峻下滑的局面,截止月日,我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元,較上季負增長萬元,較上月負增長萬元。外幣儲蓄存款余額萬美元,較年初負增長萬美元,較上月負增長萬美元。盡快出臺承包方案、調(diào)動職工樂觀性已是迫在眉睫,協(xié)作座談會或走訪調(diào)研的形式,了解一線員工的思想動態(tài),以便統(tǒng)一熟悉,依靠集體的力氣,有效地遏止存款下滑的勢頭。銀行網(wǎng)點競聘上崗演講稿6各位領導、同事們:大家好!!! 今日我站在這里心情非常感動,感謝行領導給我供應這次競聘的機會,本人大專學歷,助理經(jīng)濟師,是支行一名大堂經(jīng)理,我競聘網(wǎng)點主任有以下優(yōu)勢。具有較強的事業(yè)責任心和管理才能。 我1985年參與銀行工作,入行后始終從事一線“個金39。業(yè)務,積累了豐富的管理和營銷閱歷。20多年來,在平凡的崗位悄悄奉獻,盡職盡責,多次被評為市行攬儲能手、優(yōu)秀大堂經(jīng)理、市行十佳服務標兵等榮譽稱號。特殊是近三年來的大堂工作磨練,鑄就了我較強的營銷力和管理客戶的力量。是具有較強的學習力。 為了把本職工作做的更好,我努力學習新學問、新技能,利用業(yè)余時間加強”充電39。學習,系統(tǒng)學習了基金、保險、理財、銀行信貸、電子銀行等專業(yè)化學問。在工作實踐中,我虛心向同事、向客戶中的企業(yè)家和政界人士學習服務閱歷,提高和充實了自身的營銷技能和服務水平。深刻領悟競聘的精神實質(zhì)。 我認為縣行之所以召開競聘會議,是為了把具有德才兼?zhèn)?、業(yè)績突出的員工充實到一線管理崗位,發(fā)揮其開拓進取和堅韌拼搏的精神,能夠有恒心、有決心帶領大家完成各項績效目標,模范的執(zhí)行各項規(guī)章制度。二、下一步要實現(xiàn)的目標和任務。這次競聘如能取得領導和各位評委的認可,我將加倍努力學習先進管理閱歷,先進營銷閱歷,仔細貫徹執(zhí)行省行“精細化管理39。實施剛要,履行晨會、例會制度,吸納合理化的建議,充分調(diào)動大家的勞動樂觀性,以優(yōu)質(zhì)文明服務統(tǒng)攬各項管理工作,力促各項指標快速增長,做出起色。在日常工作中,切實提高辦公效率,根據(jù)”易事快辦,難事妥辦39。原則,優(yōu)化服務流程,創(chuàng)新服務方式,最大限度的39。做好分流引導工作。此外,作為網(wǎng)點帶頭人更要樂觀深化企業(yè)、社區(qū)開展市場調(diào)查討論,掌控營銷主動權,力爭各項營銷指標實現(xiàn)快速增長,徹底扭轉(zhuǎn)指標增長乏力的被動局面,把網(wǎng)點建設成一支奮勉向上、有戰(zhàn)斗力、分散力的隊伍,將網(wǎng)點鑄就成一流精品示范網(wǎng)點。三、詳細措施我從一下三個方面入手:建立考核管理標準、做好內(nèi)控管理工作。作為網(wǎng)點帶頭人要有前瞻性眼光,努力構建“工作有目標,考核有依據(jù),獎懲有標準39。的管理運作考核機制,真正做到以嚴格的標準考核人,實現(xiàn)”激勵有效,約束有力39。的 管理目標。在內(nèi)部管理上,加強操作流程學習,督促大家嚴格執(zhí)行《中國工商銀行操作規(guī)范》,并結合網(wǎng)點實際定期召開案例分析會,定期開展“以析案例促進展39。等內(nèi)控訓練活動,深刻剖析網(wǎng)點內(nèi)控中存在的漏洞和隱患,準時發(fā)覺內(nèi)控管理中的盲點和弱點,傾力把分理處打造成雙零網(wǎng)點,徹底杜絕各類案件的發(fā)生。管理對我來說是一個嶄新的課題,俗話說得好,正人先正已,自己要做好榜樣,才有勸說力,做到吃苦在前,享樂在后原則。加強營銷管理、創(chuàng)新營銷模式。以強化營銷考核為手段,實施”首問負責制、限時辦結制39。,樂觀推動服務、營銷一體化進程,完善客戶營銷聯(lián)系制度,鼓舞柜員立足三尺柜臺快速了解把握客戶金融需求。創(chuàng)新關系營銷、轉(zhuǎn)介紹營銷、交叉營銷和“E39。式營銷等營銷方式,努力提升網(wǎng)點綜合創(chuàng)新服務力。實行”盯戶、跟戶、幫戶39。等“一站式39。的跟蹤服務措施,切實提高網(wǎng)點高端產(chǎn)品滲透率和客戶占有率,努力擴大20萬元以上中端客戶的占比,每年金融資產(chǎn)100萬元以上財寶客戶爭取新增5到10戶,爭搶市場至高點。作為我更要主動出擊,查找優(yōu)質(zhì)客戶源、存款源以及貸款源。樂觀開展各種形式服務評比活動、提升服務管理水平。客戶的感知和認可是推斷服務好壞的唯一標準,堅固樹立”以客戶為中心39。的服務理念,提高人性化服務水平,努力實現(xiàn)由產(chǎn)品服務向增值型服務轉(zhuǎn)變,帶領大家從傳統(tǒng)的利益格局中擺脫出來,以更加開闊的視野和寬廣的胸懷跳出網(wǎng)點分析自身優(yōu)缺點。緊緊圍繞服務競爭力的提升、實施每日一評39。周周評先進39。等各類營銷評比活動,日臻完善網(wǎng)點服務激勵措施,最大限度地削減客戶流失率,傾力打造工商銀行良好的服務品牌和社會形象。 各位領導、各位評委,我如競聘勝利,我嚴格履行自己的諾言,真抓實干,創(chuàng)新服務管理,深化服務內(nèi)涵,拓展服務新領域。做一個讓領導信任,客戶滿足的員工,為支行的進展再做新貢獻。 我的演講完畢!!感謝大家!!
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