【正文】 一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對(duì)比，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷課程的一次實(shí)踐二：研究方法通過市場(chǎng)調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。三：研究要點(diǎn)1．大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例2．商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法3．家長(zhǎng)幫孩子買名牌的心理4．學(xué)生談自己購買名牌服飾的心理四：調(diào)查內(nèi)容：森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ?，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買，他們的年齡大多也在1620之間的就占32%，2025之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過傳單。那么通過知道的人還不是非常了解森馬，說明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不同，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不同，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度？”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲可以滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來滿足更多的消費(fèi)者；而且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格應(yīng)該有待于調(diào)整。第五篇：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案一、市場(chǎng)調(diào)研目的市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了幫助決策者更好地決策提供有效信息。二、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時(shí)間：待定3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問1）街頭訪問：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。2）售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3）售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：待定三、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析目標(biāo)市場(chǎng)總體分析影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素： ：四、目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分性別細(xì)分年齡段細(xì)分產(chǎn)品屬類細(xì)分五、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析（1）品牌服裝的市場(chǎng)分析（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析六、品牌服裝的消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析：A、名牌服裝消費(fèi)群：B、低檔服裝消費(fèi)層。(2）不同年齡消費(fèi)者分析（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析七、品牌分析品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較產(chǎn)品分析八、品牌建設(shè)渠道建設(shè)九、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1）媒介的組合策略2）媒介的選擇十、總結(jié)通過服裝市場(chǎng)調(diào)研，可以了解到關(guān)于服裝行業(yè)各個(gè)方面的信息，可以更好的進(jìn)行決策，進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)十分必要。撰寫人:溫鎮(zhèn)群2010年9月1日