進出口業(yè)務實訓第1章進出口前的準備工作(ppt)-資料下載頁
2024-10-24 23:39本頁面
【正文】 公司有意供貨，我們(wǒ men)極樂意與你們建立業(yè)務關系。 愛爾蘭公司 經(jīng)理 二00*年五月十八日,第三十六頁，共四十二頁。,引導案例(224。n l236。)一分析,該出口公司之所以遭受嚴重經(jīng)濟損失是由于在此次交易前缺乏(quēf225。)對客戶的調查研究工作。 事后了解和分析，該出口公司對香港AC公司資信根本沒有進行全面細致的調查，注冊資本才15萬港元，怎么能簽訂25萬美元的貿(mào)易合同?另外支付方式還采用的是D/A托收方式，按國際慣例規(guī)定，D/A的買方可以不先付款即可提取貨運單據(jù)，并進行取貨和轉讓，貨權先轉移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠期付款的期限太長 (120天)。 所以，這次事件對該公司的教訓：一是今后一定要做好對客戶的資信調研工作；二是選擇支付方式一定要慎重，以盡量防止風險；三是要建立健全管理制度，實行問責制，“學費〞不能白交，誰做錯了事誰負責。,第三十七頁，共四十二頁。,引導(yǐndǎo)案例二分析,在國際貿(mào)易中，不法商人與船方互相勾結行詐的事件屢有發(fā)生。這次交易使我方遭受了錢貨兩空的損失。我方公司應從中吸取以下教訓： 〔1〕做進口業(yè)務對客戶資信的了解相當重要。在信用證支付方式下，開證行僅憑單據(jù)(單單一致)議付，所以與新客戶做大宗買賣時，更應對對方資信作深入的調查了解，以防上當受騙。 〔2〕CFR條件是賣方租船、買方辦理保險，這對買方來說有一定風險。對于大宗初級產(chǎn)品的進口交易，進口方應充分考慮貨物交付(jiāof249。)和運輸風險等方面的風險，應爭取按FOB條件成交。假設按CFR成交，為減少風險，買方可指定裝運船只的船名或所屬的船公司。,第三十八頁，共四十二頁。,技能(j236。n233。ng)實訓,〔一〕案例分析 我某出口公司對意大利市場出口“蘭花〞牌風雨衣并很暢銷，但卻遭到印度某工藝裝飾品公司的抗議，印度公司稱其在意大利銷售“蘭花〞牌領帶歷史已久，而且早已在當?shù)卣詡浒?，并指責我公司冒用“蘭花〞牌銷售風雨衣是侵權行為，要求我方公司立即停止(t237。ngzhǐ)銷售并賠償其損失。我方不服，對方即向法院起訴。 問題：如果你是法官，將做何處理？理由是什么？,第三十九頁，共四十二頁。,技能(j236。n233。ng)實訓,〔二〕建立(ji224。nl236。)業(yè)務關系模擬操作訓練 根據(jù)以下三種情況分別撰寫業(yè)務信函： 〔1〕進口商直接對外發(fā)函尋求建立貿(mào)易關系。 〔2〕進口商通過外國商會介紹尋求建立貿(mào)易關系。 〔3〕進口商對出口商希望建立貿(mào)易關系來函之答復。 假設你本人創(chuàng)辦了一個企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營某類產(chǎn)品出口。請你嘗試著對自己經(jīng)營的產(chǎn)品進行一番考察〔社會實踐調查、上網(wǎng)查詢〕，然后根據(jù)你的分析判斷，制定出口貨物經(jīng)營方案。,第四十頁，共四十二頁。,THANKS!,第四十一頁，共四十二頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,第一章 進出口交易前的準備工作(gōngzu242。)。該出口公司按規(guī)定的裝運期裝運貨物后，通過中國銀行辦理托收手續(xù)。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、未來開展的產(chǎn)品在該市場是否適銷對路。中國進出口公司。經(jīng)理。愛爾蘭公司?！?〕CFR條件是賣方租船、買方辦理保險，這對買方來說有一定風險。THANKS,第四十二頁，共四十二頁
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