【正文】 廳1~17，雅蘭廳1~5,（逢4沒(méi)有），中型告別廳有安福廳、安德廳、安樂(lè)廳、安祥廳，大型告別廳松鶴廳，豪華大型悼念廳棲霞廳五、火化車(chē)間人員構(gòu)成：兩位主任及若干男性員工職能：火化遺體收費(fèi)情況：A、火化證（安魂卡）每本10元，B、豪華火化爐每具800元，C、普通火化爐每具160元，D、爐前告別吹奏每次80元，E、送別骨灰吹奏每次180元，F(xiàn)、禮炮7響/組100元，G、普通火化爐預(yù)約每次100元，H、豪華火化爐預(yù)約每次200元，I、租用休息室每次240元，J、骨灰防粘墊每張120元火化機(jī)數(shù)量及種類：揀灰式火化機(jī)9臺(tái)，平板式火化機(jī)10臺(tái)實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感受：本人剛開(kāi)始被分到火化車(chē)間，雖心有不愿，但也服從館領(lǐng)導(dǎo)安排。來(lái)到火化車(chē)間王主任熱情接待了我們，并為我們安排了工作。我和王剛每天五點(diǎn)半起床，洗漱完，六點(diǎn)到達(dá)工作崗位，我們一邊觀看師傅們操作，一邊向他們?cè)儐?wèn)一些技術(shù)性的問(wèn)題。通過(guò)一個(gè)星期的觀摩學(xué)習(xí)，我基本上掌握了關(guān)于四川成都市東郊?xì)泝x館火化車(chē)間火化遺體的具體流程以及關(guān)于火化機(jī)的操作流程，這一周學(xué)習(xí)的火化知識(shí)，讓我們理論聯(lián)系了實(shí)踐，使我們的專業(yè)技能提高了可不止一個(gè)檔次。雖以前大一時(shí)就在浙江嘉興桐鄉(xiāng)市殯儀館做過(guò)火化，獨(dú)自操作火化機(jī)多次，但在那時(shí)并沒(méi)有學(xué)習(xí)有關(guān)火化機(jī)的理論知識(shí)，火化遺體只是實(shí)際操作有了，但對(duì)火化機(jī)的原理構(gòu)造，操作流程等只是一個(gè)模糊的概念。在大二下學(xué)期學(xué)習(xí)了火化機(jī)操作與原理這門(mén)課程之后，暑假再來(lái)親自了解實(shí)物，更加讓我們對(duì)火化機(jī)的操作這門(mén)專業(yè)技能有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。這里火化遺體，是由總服務(wù)臺(tái)的工作人員將火化通知單送到火化車(chē)間，火化車(chē)間的師傅等待防腐車(chē)間將遺體防腐整容完成之后送至火化車(chē)間，火化師傅將遺體的火化通知單與遺體的防腐通知單進(jìn)行核對(duì)，確定遺體正確，將遺體推至火化車(chē)間前廳，給家屬確認(rèn)遺體并見(jiàn)最后一面，并與家屬的火化證明核對(duì)無(wú)誤后，將遺體入爐火化,關(guān)閉風(fēng)量調(diào)節(jié)分配器，打開(kāi)引風(fēng)機(jī)和鼓風(fēng)機(jī)，然后點(diǎn)火，將遺體的隨葬品燒完之后打開(kāi)油閥，調(diào)節(jié)煙閘和風(fēng)量調(diào)節(jié)分配器，將遺體火化完后冷卻裝入骨灰盒，送還家屬。我們下午三點(diǎn)鐘下班，隨后我實(shí)地考察了此附近殯儀館附近的金沙陵園，了解了當(dāng)?shù)匕苍嵝问?，?duì)金沙陵園的布局和售價(jià)進(jìn)行了調(diào)研，大概知道了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。六、骨灰寄存樓命名：仙居閣收費(fèi)情況：A、骨灰寄存證每本15元，B、2樓豪華間每年180元，C、3樓高檔間每年80元，D、3樓基本間每年60元七、機(jī)修科人員構(gòu)成：科長(zhǎng)一名及員工若干職能：修理館內(nèi)一切可修理之物八、殯葬用品超市收費(fèi)情況：壽棺：A、鴻福棺每個(gè)4180元，B、富貴棺每個(gè)3200元，C、如意棺每個(gè)2600元，D、超豪華中式每個(gè)1088元，E、超豪華西式每個(gè)998元，F(xiàn)、吉祥棺每個(gè)888元，G、超豪（龍、鳳）每個(gè)698元，H、豪華型每個(gè)498元。壽衣：A、布?jí)垡旅刻?0元，B、緞壽衣每套100元，C、布?jí)郾幻看?5元，D、緞壽被每床60元，E、紅、白綢每套40元結(jié)束語(yǔ)這段實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的腳步在殯葬行業(yè)這條路上卻從不停止，我們要乘著殯葬改革的這股春風(fēng)，披荊斬棘，為打造中國(guó)現(xiàn)代殯葬事業(yè)不懈怠的努力著、前進(jìn)著……第五篇：大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為馬上大四的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在前兩個(gè)暑假的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間去我朋友的店里幫忙，那是一個(gè)賣(mài)燈具的公司，主要銷(xiāo)售室外燈，工程燈等，雖然只是短短一段時(shí)間的鍛煉，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。忠南照明有限公司是新成立的一家公司，主要出門(mén)跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶，主要銷(xiāo)售室外燈，工程燈，但是也順帶賣(mài)室內(nèi)燈具，服務(wù)周到，價(jià)格合適，信用保障，合法經(jīng)營(yíng)。由于公司是剛成立的，人手不多，又是因?yàn)榕笥训年P(guān)系，我決定去店里幫忙，這樣也可以給自己一個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉。我暑假的時(shí)候一般會(huì)和朋友一起外出聯(lián)系客戶，到處尋找買(mǎi)家。在這種酷熱的天氣里，風(fēng)里來(lái)雨里去，只是為了可以接一個(gè)單子，但是要知道，這樣一個(gè)單子需要很多人脈，需要打通各路關(guān)系，實(shí)在不是一件簡(jiǎn)單的事情。要知道，只是剛進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生，根本沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與人相處是需要一定能力和口才的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始肯定是比較辛苦的，什么都沒(méi)有，什么都要自己一步一步腳踏實(shí)地去學(xué)習(xí)，去做起，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的把事情做好。我們一般會(huì)先通過(guò)認(rèn)識(shí)的人介紹，然后親自去考察，有的時(shí)候一天就要去好幾個(gè)地方，開(kāi)夜車(chē)的日子也是不少的，好不容易接到單子是不錯(cuò)的，但是有的時(shí)候奔波來(lái)奔波去，最后都沒(méi)有收獲，那也是很正常的，畢竟做生意有盈利也有虧本。我覺(jué)得剛開(kāi)始做，不要奔著能賺錢(qián)去，主要還是先打通關(guān)系，人脈是第一位，再者就是積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在什么工作都是有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，什么是有經(jīng)驗(yàn)啊，有經(jīng)驗(yàn)就是真正實(shí)踐過(guò)，在工作中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，這樣工作能力就會(huì)得到提升。自己跑業(yè)務(wù)那就需要很好的溝通能力，其實(shí)也就是銷(xiāo)售，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，必須具備以下素質(zhì)：一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們介紹一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)自己跑業(yè)務(wù)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。打通人脈是一種比較枯燥的工作，用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。這次實(shí)踐，真的學(xué)到了很多東西，收獲很多，成長(zhǎng)不少，下面談?wù)剬?shí)踐體會(huì)。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。雖然這個(gè)暑假奔波的變黑了也變瘦了，但是心靈卻得到了充實(shí)，理想變得豐滿，讓我知道在壓力之下需要更強(qiáng)的動(dòng)力，所以，面臨畢業(yè)，面臨求職，我只想說(shuō)：我不怕，我會(huì)好好努力的！軟件外包1111 1120126117 陳遙