【正文】 查的女大學(xué)生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10% ，代理店10%；可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會比較多5）購買化妝品所占的因素6）化妝品品牌影響程度比例大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告4隨著學(xué)生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費能力的不斷增強，護膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。然而，護膚品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細了解中學(xué)生整體護膚品市場需求情況，通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場信息。自人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，護膚品市場發(fā)展也不斷加快，護膚品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為護膚品企業(yè)的致勝法寶之一。然而護膚品領(lǐng)域的品牌猶如時裝推廣一樣，日新月異。在如此眾多的護膚品中，大學(xué)生對護膚品的品牌也有所選擇，全國上千萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關(guān)注大學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但大學(xué)生市場因為其特殊性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學(xué)生市場的特征是什么？根據(jù)這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢？二．調(diào)查目的和意義對于大學(xué)生而言，無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的熱愛，還是祛痘，等成長過程中的現(xiàn)實需求，都逐漸開始使用各種化妝品，同時也在形成自己的消費經(jīng)驗或者品牌偏好，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過本次調(diào)查大學(xué)生對化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場的消費心理與消費特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。三．調(diào)查內(nèi)容和范圍(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：、女化妝品選擇和使用情況有什么不同、女生對化妝品有哪些需求（二）具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：調(diào)查人：營銷升本一班一組調(diào)查地點：東方學(xué)院調(diào)查時間：20xx年11月20日調(diào)查問卷：40份調(diào)查費用：30元調(diào)查對象：東方學(xué)院在校大學(xué)生四．市場調(diào)查采用的方法：調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主，以走訪法為輔采取隨機抽樣進行調(diào)查：對在校大學(xué)生進行隨機抽樣，、大二、大三、大四各年級進行分層抽樣，采取男女比例大致1：3的比例進行問卷發(fā)放 樣本容量：40人五．研究步驟和經(jīng)費預(yù)算（一）課題的研究步驟：2發(fā)放問卷、收回問卷、整理編輯問卷、撰寫報告（二）經(jīng)費預(yù)算：20~30元 （包括6元的問卷費，5元的交通費，調(diào)查費5，其余10元作為機動經(jīng)費）（三）結(jié)果匯總：小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world、excel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，并撰寫市場調(diào)查報告。六．人員分工小組成員：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。第一組：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎。負責(zé)20份問卷第二組：苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。負責(zé)20份。化妝品行業(yè)現(xiàn)狀從20xx年以來，我國化妝品制造行業(yè)規(guī)模在不斷擴大，，%的年均增長率。截止到20xx年5月份。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到了快速的發(fā)展。目前在中國化妝品市場上，主要增長力量來自護膚品和彩妝，中國端市場基本被外資，合資企業(yè)所占據(jù)。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費心理的變化，進口化妝品已著手市場細分和功能多樣化，加上多數(shù)進口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊镜孛餍亲龃裕芊蠔|方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國內(nèi)地市場，這個被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來越多的消費者青睞。一、高?；瘖y品環(huán)境分析現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為90后，他們是年輕的一代，富有著青春時尚氣息的群體。隨著大學(xué)生用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加以及其知識的增長、對社會接觸的增多，大學(xué)生在化妝品上的消費在整個消費中的比例一直呈上升趨勢。大學(xué)生們正在成為化妝品市場消費的主力軍。對于企業(yè)來說， 這是一個千載難逢的機遇，同時也充滿了挑戰(zhàn)。那么，企業(yè)應(yīng)該如何抓住大學(xué)生市場？同時，在為大學(xué)生生產(chǎn)化妝品時，應(yīng)注意到哪些方面？ 以下從4p方面進行簡要分析：產(chǎn)品（production）產(chǎn)品種類已經(jīng)被化妝品市場按照功效和價格區(qū)分為高、中、低三檔，由于目前大學(xué)生市場中，男性女性對其的需求不同，已經(jīng)致使一些商家開始按照需求不同進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以不同種類和不同定位的產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在高校市場中。目前大學(xué)生化妝品市場存在以下幾個問題：首先，隨著社會整體消費能力的提高，大學(xué)生群體地位也在迅速上升，‘時尚’、‘感性’、‘活力’成為這個群體的個性標簽；其次，由于缺乏定位準確的大學(xué)生化妝品牌，目前商店、專賣店、大型超市等傳統(tǒng)零售終端沒有重視崛起的大學(xué)生消費群體，無法滿足細分市場日益擴大的需求。因此，針對現(xiàn)階段的市場特征，擺在定位于大學(xué)生消費群的化妝品牌面前的首要任務(wù)是進行品牌包裝、文化打造和終端策略，實施規(guī)范化運行。實際上企業(yè)針對大學(xué)生的年齡、皮膚類型與易發(fā)的皮膚病推出一些新的符合大學(xué)生主要要求的新品牌，而企業(yè)在推廣新品牌時應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的功效。同時，企業(yè)在推出產(chǎn)品時，應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵。價格（price）雖然，目前大學(xué)生的消費水平正在逐步提高，但是其購買力也很有限的，這點可以由本次調(diào)查的結(jié)果體現(xiàn)出來，無論是幾年級的學(xué)生，男生或者女生，其選擇的化妝品一般都是中低檔的，所以價格定位要合適，無論是走校園的高端市場，還是走校園主流市場，都要有明確的價格定位，并且有一定可變動范圍。大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告5? *A、一年級( )B、二年級( )C、三年級( )D、四年級( )? *A、油性( )B、中性( )C、干性( )D、不清楚( )? * [多選題]G、韓伊( )B、自然堂( )E、菲詩小鋪( )A、佰草集( )H、丹姿( )K、百雀羚( )J、資生堂( )F、相宜本草( )I、韓后( )C、珀萊雅( )L、歐詩漫( )D、泊美( )M、韓束( )N、其它請寫下來? * [多選題]A、電視廣告( )B、網(wǎng)絡(luò)廣告( )C、商場廣告( )D、雜志( )E、朋友介紹( )F、推銷員推銷( )G、其它( )? *A、1030 ( )B、3050( )C、5080( )D、80以上( )`價位在多少? *A、2050( )B、5080( )C、80100( )D、100以上( )? *A、2050( )B、5080( )C、80100( )D、100以上( )? *A、35( )B、510( )C、1020( )D、20以上( )? *A、品牌( )B、品質(zhì)( )C、價格( )? * [請選擇12項]A、大型商場( )B、超市( )C、專賣店( )D、聚美、樂蜂( )E、淘寶旗艦店( )F、其它( )? *A、品目繁多，不宜選購 ( )B、價格偏高，多花在品牌上( )C、功效不夠，廣告虛假( )D、售后服務(wù)不夠( )? *A、現(xiàn)場打折( )B、送實物禮品( )C、現(xiàn)金返還( )D、送貴賓卡、抵價券( )? * [多選題]A、面奶( )B、爽膚水( )C、柔膚水( )D、乳液( )E、霜( )F、精華( )G、眼霜( )H、BB霜( )I、其它( )? 大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告6一、調(diào)查背景如今物質(zhì)生活豐富多彩，人們生活水平日益提高，消費者的購物層級也在逐步提升，愈發(fā)重視自身形象。而對于當(dāng)代大學(xué)生而言，更要注重提升禮儀形象。隨著大學(xué)生群體數(shù)量不斷增長，消費能力增強，校園內(nèi)使用美妝產(chǎn)品的人數(shù)也隨之攀升。校園作為一種特殊生活環(huán)境，孕育獨特文化氛圍，具有相對單一的社會特征，因此，通過研究大學(xué)生化妝品消費情況，能將問題具體化。二、調(diào)查目的旨在了解大學(xué)生群體的美妝使用現(xiàn)狀、滿意度、品牌認知及獲取途徑等；分析影響大學(xué)生購買美妝的因素和主要渠道，為企業(yè)提供有效市場分析和營銷決策依據(jù)；、訪談、信息處理及統(tǒng)計軟件應(yīng)用能力。鑒于大學(xué)生數(shù)量龐大，我們選擇了連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生及身邊在校大學(xué)生作為樣本。三、調(diào)查方法（一）調(diào)研對象：通過問卷方式，從連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生和網(wǎng)上周邊在校大學(xué)生中抽樣調(diào)查，共發(fā)放問卷100份，回收100份。（二）調(diào)研地點：連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及網(wǎng)絡(luò)。（三）調(diào)查方法：目標總體為連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生和網(wǎng)上周邊在校大學(xué)生，涵蓋大一至大四學(xué)生。（四）分析工具：采用Excel軟件進行數(shù)據(jù)分析。（六）調(diào)查形式：采用問卷調(diào)查形式，在問卷結(jié)果分析基礎(chǔ)上，與團隊成員共同討論得出結(jié)論。四、調(diào)查結(jié)果及分析（一）范圍確定：此次調(diào)查對象均為女性，涉及大一至大四，其中大一占10%，大二占50%，大三占35%，大四占5%。（二）消費使用情況：調(diào)查結(jié)果顯示，90、91%的大學(xué)生以生活費支付美妝費用，不同年級每月用于美妝消費的比例有所差異，但79%的大學(xué)生認為這一消費較為合理，表明大學(xué)生愿意投資美妝，市場潛力巨大。在獲取美妝信息的方式上，通過電視廣告了解的占比最多，達到36%；通過雜志了解的占28%；通過網(wǎng)絡(luò)了解的占12%；通過家人/朋友了解的占20%；其他方式占比4%。這表明商家在向大學(xué)生推廣美妝產(chǎn)品方面仍有改進空間。從美妝品選購角度看，大多數(shù)大學(xué)生希望購買性價比高的產(chǎn)品，既能滿足功能需求，又有合理的價格。這顯示出大學(xué)生消費觀日漸理性和成熟。大部分大學(xué)生會更換美妝品牌，更換頻率因人而異。因此，商家應(yīng)引入多個品牌，滿足消費者多元化需求，同時確保產(chǎn)品質(zhì)量。調(diào)查顯示大學(xué)生常用的美妝品牌包括：相宜本草、the faceshop、歐珀萊、DHC、薇姿、歐萊雅、妮維雅、小護士、曼秀雷敦、高絲、Za、自然堂、百草集、丁家宜、資生堂、玉蘭油、植美村、蘭皙歐、卡尼爾、索芙特、玫琳凱、美素、露得清、可伶可俐、羽西、SKⅡ、雅倩、李醫(yī)生、如新、美加凈、雅芳、旁氏、大寶。（三）購買渠道：大學(xué)生理想的購買場所中，商場專柜占比45%，超市占比40%，網(wǎng)購占比14%，其他占比1%。這提示商家應(yīng)關(guān)注超市銷售渠道，確保消費者能方便地找到和購買產(chǎn)品。五、結(jié)論與建議（一）結(jié)論大學(xué)生對美妝消費較高，是一大消費群體。大學(xué)生在選擇美妝品牌時注重品牌、價格和效果。大學(xué)生消費觀念日趨成熟，對品牌的忠誠度源于產(chǎn)品適合個人肌膚。大學(xué)生在購買美妝時更關(guān)心質(zhì)量和價格。大學(xué)生主要通過商場專柜和超市購買美妝產(chǎn)品。在調(diào)查中，大家對本土品牌相宜本草和韓國品牌較為關(guān)注，對水色水鄉(xiāng)品牌認知度較低。（二）建議注重品牌力量，學(xué)會塑造和傳播品牌，提高品牌知名度。在高校開展有針對性的宣傳活動，例如海報設(shè)計、美容顧問進宿舍講解美容知識，幫助學(xué)生了解所需產(chǎn)品，做出合理選擇。提出購買理由，激發(fā)消費者購買意愿?？稍谛@內(nèi)舉辦促銷活動，或在超市設(shè)立銷售點，便于學(xué)生購買。推出新產(chǎn)品，打造品牌形象，吸引更多大學(xué)生消費者。