【正文】 組織領導，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配推廣任務、及時通報推廣變化情況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員推廣、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結、點評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責?？蓪I(yè)人士或能力出眾的人擔任。臨推隊伍建設：① 定人定崗。推廣人員盡量在培訓過、做過推廣的臨促中挑選。② 針對性培訓。把臨推分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊伍的老臨推中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過手。主持人：主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解自然堂公司及其活動當日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當天路演是以推廣為導向，知道產(chǎn)品與秀得關聯(lián)信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準備的的齊全愈合。主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當。演出人員：節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是護膚品系列，面向的是時尚前衛(wèi)年輕人群。節(jié)目的選取要健康有創(chuàng)意有看頭的。要同時吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節(jié)目不需要多一場三四個就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。第六步：預熱路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護膚品推廣什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前57天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。總負責人和業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁預熱注意事項：“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務人員或推廣組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！第六步：戰(zhàn)前動員活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當?shù)慕巧腿蝿?。包括路演主題、走秀信息、活動時間地點、推廣目標。（活動責任人根據(jù)活動地點人流量、以往推廣情況、路演投入成本仔細核算確定推廣目標，細化目標推廣。）、分配推廣到組。2－4組，有競爭有合作。鼓舞士氣。（提前練習口號）路演中：第一步：點到清點人數(shù)：在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨推人數(shù)，還未到的先打電話確定到達時間；集合、整隊，簽到：6人以上（包括推廣員、業(yè)務員）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨推工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；第三步：推廣分配以推廣為點（每個帳篷和柜臺）為單位將總推廣細分到點上；以團隊為單位宣布每點的推廣目標，強調(diào)推廣要團隊完成，切忌將推廣分配到個人；以問答形式確認每個團隊的推廣和人頭數(shù)；喊口號布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排節(jié)目流程參考：注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復播報走秀/免費體驗信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一套護膚品都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。上午：8點之前，現(xiàn)場布置（舞臺搭建最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放自然堂廣告。發(fā)傳單，活動預熱，舉牌游街09：30—09：50 主持人對自然堂公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：5010：15 節(jié)目表演10：1510：30 互動游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）10：3010：40 節(jié)目表演10：4010：55 互動游戲10：5511：15 產(chǎn)品介紹、互動游戲11：1511：25 節(jié)目表演11：2511：30 主持人總結活動下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結束?；顒影才趴梢灾貜蜕衔绲牧鞒?。第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點喊口號整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時。舉牌游街在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。3﹑解決問題在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后：戰(zhàn)后總結（1530分鐘）：上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現(xiàn)最后由總負責人總結經(jīng)驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨推結束。目的是總結經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨推的集體榮譽感。