紅酒酒會策劃方案大全-資料下載頁
2024-10-21 11:34本頁面
【正文】 2）商務(wù)、親情禮品和社交消費；(3)城市中高檔家庭、節(jié)假日消費；(4)高級賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；(5)以追求紅酒文化為時尚的人群。招商部門設(shè)置：﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個月，招商期內(nèi)直接進行招商工作的部門為營銷部和拓展部；﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報銷差旅費和招待費，%；C、拓展部人員在某區(qū)域開展招商工作時，必須提前三個工作日以書面形式通知當?shù)貭I銷部負責人，營銷部負責人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計算拓展部人員招商提成等，無此文件，財務(wù)部有權(quán)不予計算招商提成；D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時雨當?shù)貭I銷部負責人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達成一致意見后方可E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績，對于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營銷部相關(guān)介紹：A、營銷部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級員工，大區(qū)經(jīng)理不超過8名，區(qū)域經(jīng)理﹙暫時不予分管具體的銷售區(qū)域﹚不超過20名；B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績效工資。不足50%，無績效工資；連續(xù)兩個月無法完成50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作崗位C、營銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷售﹙含招商首次進貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現(xiàn)金回款額2%計算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計算；D、招商期間，營銷部員工電話補助、差旅費、招商費按照公司相關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營銷費用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報銷E、營銷部員工，可以根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時或配合拓展部工作時適當對于《招商手冊》規(guī)定政策調(diào)整，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范圍，必須以書面形式申請上報公司營銷中心；工作注意事項：﹙1﹚、營銷部大區(qū)經(jīng)理必須及時掌握、跟進拓展部相關(guān)招商工作，合理調(diào)配營銷部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷商資源的合理運用，防止出現(xiàn)爭搶客源，爭搶區(qū)域等不良現(xiàn)象﹙2﹚、營銷部人員應(yīng)積極配合拓展部招商工作，隨時提供必要的協(xié)助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效﹙4﹚、招商成功后，營銷部應(yīng)該積極跟進試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷期的銷量經(jīng)銷商的條件,有一定的酒類運作經(jīng)驗,具備“誠信”的道德品質(zhì)“皇島葡園”有較強的信心，對昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場操控模式、管理模式認同、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶基礎(chǔ)和良好的社會公共關(guān)系、渠道建設(shè)能力，有一定的品牌運作經(jīng)驗，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作，能保證品牌運作資金的周轉(zhuǎn)需要“皇島葡園”所創(chuàng)造的品牌價值，與品牌共同發(fā)展優(yōu)勢：皇島葡園 中國海岸葡萄酒新概念在北緯40度分割線的兩側(cè)，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們在幾個世紀的釀酒實踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個黃金地帶上，而黃金海岸則是這個的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國海岸葡萄酒的典范。陽光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節(jié)，平均日照時間長、氣溫越高，對葡萄的生長和果實發(fā)育越有利。沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿濃濃風情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養(yǎng)育了葡萄樹，那么河流則是創(chuàng)造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤?，F(xiàn)在國內(nèi)紅酒品牌競爭穩(wěn)定，市場有區(qū)域性，本地區(qū)內(nèi)尚無品牌競爭對手，這是皇島葡園進軍市場的有利現(xiàn)狀。劣勢：公司經(jīng)營管理葡萄酒生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗不足，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進入新市場，建立知名度、認知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時間成本。
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