【正文】 人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 退費如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。退費一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。第二 或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進(jìn)行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分電話招生技巧你是否曾經(jīng)有過這樣的情況：當(dāng)你電話招生時，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學(xué)校，介紹你學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是，你得到的回應(yīng)是，你的潛在生源對你除了搖頭還是搖頭。這就涉及到一個買點的問題，簡單說就是客戶自己覺得你這個產(chǎn)品好，他自己認(rèn)為有這個需求，這個時候，你認(rèn)為的好處才是客戶也認(rèn)為的好處。所以，對于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時候，一定要讓客戶先明白他是有這個需求的，并想辦法將客戶的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機，但是你能說我需要一架飛機嗎？只有將客戶的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報名。但是，很多時候，客戶都沒有意識到自己的需求，這個時候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶，通過改變客戶內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。接下來，你就要考慮什么是需求？需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個差距，讓客戶對現(xiàn)狀產(chǎn)生強烈的不滿和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。而實際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶還沒發(fā)現(xiàn)自己將會出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。當(dāng)你電話過去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績一團糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒遇到合適的人選，非常走運的是，這個時候，你來了?？上У氖?，這樣的好機會，不是每個人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶報名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個分水嶺。一個卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求，讓客戶，從“我想要”到“我一定要！”所以嘛，親愛的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷售你的產(chǎn)品，而是銷售痛苦，客戶痛苦了，你的錢就來了。招生簡章隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業(yè)機構(gòu)走進(jìn)大眾生活。越來越多的普通人走進(jìn)形象設(shè)計室，為自己裝點門面。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動時需要形象設(shè)計，時尚人士組織聚會時需要形象設(shè)計，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。形象設(shè)計專業(yè)越來越吃香一、招生范圍：二、授課地點：三、授課時間：具體時間、班次待定四、授課教師：五、收費標(biāo)準(zhǔn)：六、授課內(nèi)容：七、報名電話：八、了解詳情，你可以點擊以下網(wǎng)址第五篇：招生宣傳博 才 教 育名師為你打造美好的未來親愛的家長：您正為孩子放學(xué)后及假日，您沒有時間輔導(dǎo)孩子而發(fā)愁嗎？您正為孩子學(xué)習(xí)成績提高得慢而苦惱嗎？“博才教育”輔導(dǎo)班有一批名師將為您排憂解難!一、我們的辦學(xué)特色：中小學(xué)精細(xì)化輔導(dǎo)（小班化）針對性強，查漏補缺，夯實基礎(chǔ)，提高興趣；因材施教，制定個性化的輔導(dǎo)方案；基礎(chǔ)知識鞏固, 重點難點講析，解題技能強訓(xùn)學(xué)習(xí)思路整理；培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能，使學(xué)生在輕松愉悅中進(jìn)步；個性化的心理咨詢，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)；二、招生對象：中小學(xué)學(xué)生三、班級類型及上課內(nèi)容：（一）晚自習(xí)輔導(dǎo)班輔導(dǎo)家庭作業(yè)：幫助和督促學(xué)生每天按時高質(zhì)完成各科家庭作業(yè)。溫故知新：針對學(xué)生學(xué)習(xí)的重點難點進(jìn)行復(fù)習(xí)和鞏固，查漏補缺，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會預(yù)習(xí)新知，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課時間：周一至周五下午放學(xué)后18:3020:00（二）假期輔導(dǎo)班迅速提高學(xué)習(xí)成績：以學(xué)校教材為基礎(chǔ)，同步、綜合、加深各門課程，因材施教，結(jié)合每一位學(xué)生特點進(jìn)行輔導(dǎo)。在學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的情況下進(jìn)一步深化、理解。啟迪思維、一題多解，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，達(dá)到同步輔導(dǎo)的最佳效果，幫組學(xué)生掌握正確高效的解題方法。上課時間：節(jié)假日。四、聯(lián)系我們，相信，我們會為您的孩子創(chuàng)造一個奇跡！1上課地點：濉溪縣城關(guān)中心學(xué)校西150米“海旺鱔魚湯”對面巷口南80米路東 更生巷17號。聯(lián)系人：任浩宇老師電話：***