【正文】 出Trade Shows ⑵．廣告Advertising ⑶．新聞發(fā)布Press Releases ⑷．大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars ⑸．網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion ⑹．捆綁促銷Promotional Bundles ⑺．媒體刊登Trade Journal Articles ⑻．郵件廣告Direct Mail產(chǎn)品價(jià)格方案⑴．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)⑵．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算市場開發(fā)規(guī)劃，銷售記錄目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及算依據(jù)第六章 投資說明資金需求說明（用量、期限）資金使用計(jì)劃及進(jìn)度投資形式（貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)、對(duì)應(yīng)價(jià)格等）資本結(jié)構(gòu)回報(bào)或償還計(jì)劃資本原負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）投資抵債（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)、定價(jià)憑證）投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)成本1投資者介入公司管理之程度說明1報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和合資金支出預(yù)算）1雜費(fèi)支出（是否支付中介手段）第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析資源（原材料或供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)市場不確定性因素研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款或壞賬）管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第八章 管理公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊(duì)伍管理制度及勞動(dòng)合同人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）薪資、福利方案股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第九章 經(jīng)營預(yù)測增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利潤、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十章財(cái)務(wù)分析主要是財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作，要說明白風(fēng)險(xiǎn)資金的使用、撤出方式及時(shí)間，利潤率、回款速度等。財(cái)務(wù)分析說明說明財(cái)務(wù)的使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的推算假設(shè)產(chǎn)生，所有報(bào)表都需注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對(duì)措施。由于使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。財(cái)務(wù)報(bào)表⑴．銷售收入明細(xì)表 ⑵．成本費(fèi)用明細(xì)表 ⑶．薪金水平明細(xì)表 ⑷．固定資產(chǎn)明細(xì)表 ⑸．資產(chǎn)負(fù)債表⑹．利潤及利潤分配明細(xì)表 ⑺．現(xiàn)金流量表⑻．資金來源與運(yùn)用表 ⑼．財(cái)務(wù)外匯平衡表 ⑽．其他輔助報(bào)表A．流動(dòng)資金估算表B．投資計(jì)劃與資金籌措表C．主要產(chǎn)出和投入使用價(jià)格依據(jù)表 D．單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表E．產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表財(cái)務(wù)指標(biāo)分析⑴．反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益（FIRR）b、投資回收期（Pt）c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d、投資利潤率 e、投資利稅率 f、資本金利稅率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵．反應(yīng)項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a、資產(chǎn)負(fù)債率 b、流動(dòng)比率 c、速動(dòng)比率d、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄第一章 附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會(huì)名單及簡歷主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/簽訂證書等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)簡報(bào)及報(bào)道場地租用證明工藝流程圖 第二章 附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單市場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 第三章 其他資料公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡歷公司宣傳品第四部分檢查在計(jì)劃書完成后，應(yīng)該在詳細(xì)檢查一遍，看一下能否準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資正的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：你的計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)或能力。你的計(jì)劃書是否顯示了你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。你的計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易得查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。你的計(jì)劃書中是否有執(zhí)行總結(jié)并放在了最前面，執(zhí)行總結(jié)相當(dāng)于計(jì)劃書的封面，投資者會(huì)首先看到，要寫得引人入勝，以保證投資者的興趣。你的計(jì)劃書是否在文法上全部正確。拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快使你的機(jī)會(huì)喪失。你的計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。計(jì)劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案投資家克雷那說過，如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作，那么請(qǐng)寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)地思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，自己就崩潰了。也就是說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講出來和寫出來并不是一回事兒，關(guān)鍵是寫出來，寫出來能發(fā)現(xiàn)很多問題，然后根據(jù)問題進(jìn)行調(diào)整，以完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（一）、封面設(shè)計(jì)；（二）、企業(yè)介紹；（三）、市場分析（目標(biāo)市場分析；行業(yè)分析；競爭對(duì)手分析）；（四）、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；（五）、人員及組織結(jié)構(gòu)說明（主要管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)介紹）；（六）、市場預(yù)測；（七）、營銷策略敘述（有關(guān)產(chǎn)品及其價(jià)格的整體規(guī)劃，分銷渠道，促銷策略）；（八）、生產(chǎn)計(jì)劃說明；（九）、財(cái)務(wù)規(guī)劃描述（歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)，未來財(cái)務(wù)整體規(guī)劃）；（十）風(fēng)險(xiǎn)分析（市場風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；資金風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；其他風(fēng)險(xiǎn)）四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧（一）、撰寫原則：目標(biāo)明確，優(yōu)勢突出；內(nèi)容真實(shí)，體現(xiàn)誠意；要素齊全，內(nèi)容充實(shí)；語言平實(shí)，通俗易懂；詳略得當(dāng)，篇幅適當(dāng)。（二）、撰寫內(nèi)容包括十二個(gè)要素：封面；目錄；摘要；企業(yè)概況；市場分析；產(chǎn)品介紹；組織結(jié)構(gòu)；營銷策略；生產(chǎn)計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；1風(fēng)險(xiǎn)分析；1附錄。總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是個(gè)性的體現(xiàn)，并沒有通用的模版。附：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。（展示）