【正文】 是，我無所不能是嗎！是！各位當時呢，陳安之在現(xiàn)場還說如何去區(qū)分你的客戶是什么樣類型的人，他分為好多種，他說有同中求異型，配合型，撤散型，還有社會型，家庭型，生存型等等。當我們在一分鐘之內(nèi)了解到他屬于的類型我們成交的速度會不會很快？（會）當時呢，陳老師例舉了好多方法，而且呢還讓我們提問。各位舉手提問的機會大家要不要讓它跑掉，當時全場一千多人不可能每一個人都提問的，所以呢，當時我下定決心，我之所以不成功，就是因為我不夠 主動出擊不夠瘋狂。當時我告訴我自己我要成為全班最瘋狂的一個，各位在舉手的時候別人坐著舉手我就站著舉手，當別人站著舉手的時候我就站在凳子上舉手，當別人站在凳子上舉手的時候我就站在凳子上脫掉外套在那里晃。陳老師看到后面有一個瘋子在那里晃了半天，他說，hi后面那個瘋子，請上臺來！我當當當當當跑到臺前。陳安之，問我，你有什么障礙？我說，報告陳老師我二十多年來最大的恐懼就是不敢站在臺上演講。陳老師立刻把他八萬元的麥克風遞給我。來這是我八萬元的你拿著它講講看。各位，本來我就怕，他把八萬元的麥克風給我我就更怕。我在那里說，hi大家好我叫徐鶴寧，我不敢演講。陳老師說，閉嘴，你這像什么樣子，即使你怕你也就越怕，即使你怕得要尿褲子那樣你也怕。他說你要提醒你的潛意識，你要告訴你自己你熱愛演講，你告訴全班同學你熱愛演講，你告訴全社會的人你熱愛演講。他說當你把這話說一千遍的時候他就變成真的了。各位，有沒有道理、？有，世界級的教練為我做指導你說我要還是不要？（要）。各位當時呢，我開始發(fā)揮我的想像力，打開我的肢體動作。陳安之老師說你要 全力以付，你告訴所有人，我徐鶴寧熱愛演講無數(shù)遍。各們當時我就開始大聲喊，我徐鶴寧熱愛演講！我徐鶴寧熱愛演講！我徐鶴寧熱愛演講！我就一直喊一直喊一直喊，當我喊 到全場學員坐著鼓掌，到全場學員站著為我鼓掌，一起為我加油，喊到陳安之老師不敢讓我再喊下去，因為看我喊到全身濕透嗓子已經(jīng)啞，各位我喊到我感動得滿臉都是淚水，各位我夠 不夠全力以付呀？夠 各位當我不得不停下來的時候，我發(fā)現(xiàn)這個講臺已經(jīng)是我的了，我發(fā)現(xiàn)我所有的恐懼在我大聲喊的過程不中所有的恐懼已經(jīng)消失在九霄云外了沒有了。各位這時陳安之老師說，來鶴寧你給大家講句話好嗎？我說；大家好我叫徐鶴寧，我熱愛演講。當時陳老師走過來說；改變就在一瞬間，改變就在一瞬間！你決定改變的那一刻你就已經(jīng)改變了！他說鶴寧假如說要讓你讓在臺上乞討的話你會是什么樣的感覺我說哦，好慘哦!他說假如你站在講臺上，我給你一個億的人民幣，你給每個人發(fā)一百萬一百萬一百萬，你又會是什么樣的感覺呢？哦，好棒！我說發(fā)利是的感覺好爽哦！他說演講同剛才我舉的例子是一樣的，你站在臺上是索取你就會好緊張，假如你站在講臺上你沒有把焦點放在自己身上，你只是想發(fā)自內(nèi)心的想幫助到所有的聽眾你就永遠都不會感覺到緊張，是嗎？（是）各位，下面一個課程是國際世界級的如何克服我們的心理障礙，各位你們可以相象一下這些世界級的課程是什么樣的課程嗎！回到公司連走路都在講呀，大家看到我的時候就說，hi ,那個徐瘋子回來了。各位當大家指著我罵的時候要不要做做給他們看看？要。）一定要，因為所有人都相信他所看到的結果，不相信他所聽到的結果，是還是不是？是）所以我將學陳老師課程兩天的內(nèi)容整合一下，結合陳老師所教的行之有效的最棒的行銷方案，在上完課程僅僅兩個星期我個人的銷售業(yè)績，在我們?nèi)珖寮疫B鎖公司五年的冠軍的業(yè)績的十倍以上，十倍！各位，由于今天晚上大家很付出掌聲很熱烈，所以呢我也毫無保留的同大家分享我是如何在兩個星期提升十倍業(yè)績的實戰(zhàn)方法技巧和策略，好嗎？好）各位的掌聲要不要再熱烈點各位當時呢陳安之老師說，我們要釣魚就工釣大鯨魚，釣小魚全家都會餓得很瘦，釣大魚要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚有可能我們要吃二十年。所以我想這個世界上哪里最有錢呢，各位產(chǎn)錢的地方比較有錢，我選擇全市最大的建設銀行總行。各位當我選擇行長的時候我要不要做好充分的準備？要）一定要，各位當時我跑到鮮花站，在鮮花店里買了一大束鮮花，那束鮮花足夠大，大的將我的上半身連我的臉都擋住，像一棵樹一樣。各位我捧著一大束鮮花走到銀行大廳，看著我就是兩條腿架著一束鮮花走來了，所有的人都那樣神奇的看著我，然后 我的身旁走來一個警務人員，小姑娘你是來找王行的嗎？我好開心 我知道行長的姓名了。我對警務說，hi 你好！我是來找王行的！這位警衛(wèi)比我還興奮，立刻拿起電話；哎王行，這里有個小姑娘拿著一大束鮮花來看你！我讓他上來了！這里乘電梯上六樓第二個辦公室就是了。沒想到就這一束大鮮花居然成了通行證了！當我坐電梯到六樓的時候，電梯刷的一開，一位紳士男士，在往電梯里望。各位第六感覺是誰呢？王行，我就走過去，我說；王行王行，你好！我是小徐，今天專程還看你，這束鮮花送給你，祝你今天有個好心情！各位，首先王行，順著慣接過鮮花，看著我，問；你是？我說；王行你真是貴人多忘事呀，走我們到里屋去聊聊。然后我立刻把王行請進他辦公室。各位，當我們一坐下來王行就開始發(fā)問了；小徐，我就是想不起來我在哪里見過你，你是做什么工作的，你今天找我有什么重要的事情呢？問了我好多問題，各位當他問我問題時我總是做一個動作，點頭微笑，點頭就是不講話。各位當他問的不高興的時候，我就告訴他暫時保密。然后馬上轉移注意力，我跟他東聊聊西聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品也不聊我是做什么的！你們知道這是為什么嗎？因為陳安之老師說，一流的推銷員是靠別人喜歡的，對嗎？對）我們要了解一個人是不是家庭型，事業(yè)型，他的業(yè)余愛好。各位我們要想被別人喜歡我們要不要投其所好？要）要！所以我要在別人最開心最開心的時候就馬上就要走掉，為什么呢？我要給也一種意猶末盡的感覺。各位當電視演到最精彩的時候請聽下回分解，對嗎？對），各位當時我們在非?？鞓返臍夥莓斨懈鎰e之后呢！我馬上跑到附近的一家禮品行。我在禮品行中買了一張金色的大卡片，在這張卡片上呢，我馬上寫了一封感謝函并郵寄出去！各位，你們想知道我的感謝函是怎么樣樣寫的嗎？要。我在信中寫到；尊敬的王行你好，我是小徐，通過與你十幾分鐘的交流，讓我感受到聽君一席話勝讀十年書，在你有空的時候我多到你這兒讀讀書好嗎？祝王行身體健康，萬事如意，天天開心！后面再加一個在括號，在里面還寫了更精典的一句話，我寫到，等下次到來的時候我還會給你第二個驚喜！各位當王行看到這張卡片時會怎么想，小徐他什么時候再來，什么第五篇：徐鶴寧演講稿開場白徐鶴寧演講稿開場白好，非常謝謝各位的掌聲，問候一聲非?？鞓返摹⒎浅Ｓ心芰康男』锇閭?，大家晚上好！各位此時此刻你們的精神狀態(tài)好不好？現(xiàn)在的心情好不好？各位仔細看看你左邊的那位朋友好不好？感覺你左邊朋友比較好的，就舉起你們的左手，小心不舉手，一會左臉會變腫。來，再看看右邊的朋友，感覺他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他，“你是最棒的”。然后了，再仔細看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的，請舉雙手加雙手給我看一下。給自己一流棒、自信的掌聲鼓勵一下。那各位親愛的伙伴們，你看看前面的這位講師好不好，好不好不太知道，就是講完可之后，大家一輩子都忘不掉，這樣好不好。那么了，簡單的自我介紹一下，我的名字叫戴錦婷，各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下，太棒了，各位我們交朋友珍惜緣分，從現(xiàn)在開始，好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位你們將不漏出牙齒，我即將說你們無恥。開玩笑哦！希望各位大家見到我這刻起每天要超級快樂，因為當一個人在非?？鞓返沫h(huán)境下，比較容易長壽，比較容易更美麗，各位你們說，是還是不是？所以各位，在我們今天開始分享時我們先做一個小小的游戲，這個游戲有助于我們以后家庭更幸福、事業(yè)更成功，當我們做游戲的時候，要不要全力以赴，要還是不要？因為成功是一種習慣，對嗎？好，請大家雙手打開，十指張開現(xiàn)在了，聽我數(shù)數(shù)數(shù)一、二、三的時候，大家迅速的、用力的把手交叉扣在一起。各位請注意。速度要快、聲音要大，扣起來就不要動。好，各位當我數(shù)到幾的時候，三，全力以赴，準備好啦，速度要快，聲音要大，準備2（拍掌），各位我說3了嗎？為什么大家都動了，大家說：“鶴寧老師，你好壞，因為你動啦，所以我們都跟著動了”，各位說明一個問題，在這個世界上，大多數(shù)的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對嗎？各位。請問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？好，各位我們再次練練自己的耳朵，雙手打開啦。準備好全力以赴。準備2(拍掌)，又有很多人上當了，又說明了一個問題，很多人經(jīng)常會在同樣的地方跌倒多次，對嗎？各位，你們認為一個人年輕一點成功好一點，還是老掉牙之后再成功好一點。所以更年輕更成功的關鍵，就是不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？ok，事不過三，最后一次雙手打開了，誰在錯，等下關在洗手間。準備3，扣起來不要動，低下頭來看看你的大拇指頭，測試一下成功的級數(shù)了，低頭看一下，各位請注意啦，左手大母手指壓在右手大母手指以上的朋友，請把手舉起來讓我看一下，高一點。各位，我要非常恭喜的告訴你們，據(jù)心理學家兩千次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友非常非常的成功，給自己掌聲鼓勵一下。各位千萬不要換手指頭。那么右手大拇指壓在左手大拇指上的，請把手舉得越高越好了，哇，各位，我要更加恭喜的告訴你們了，像你們這樣的朋友，屬于非常非常容易賺大錢。各位有沒有第三種情況，左右大拇指一邊平的有沒有，來，舉手，我們自信看看這兩位朋友，像你們這種朋友屬于既成功又能賺大錢，熱烈掌聲鼓勵一下。Ok，各位你們快來嘛？以上我所說的純屬虛構。所以各位，一個人活在這個世界上，他的狀態(tài)重不重要，一個人不管多成功、多幸福、多有錢，他最后追求的兩個字是什么？“快樂”。各位從認識鶴寧這一時刻起，大家永遠把這種快來，持續(xù)下去，好嗎？來，給自己一個世界級快樂的掌聲。