【正文】 及有關(guān)單位等外部關(guān)系,加大了項目聯(lián)系跟蹤力度。一番辛苦終于換得梅花馨香,兩個月后仲景﹡市變電管理所住宅樓項目我們一舉中標(biāo),工程造價210萬元。從而一舉扭轉(zhuǎn)了業(yè)主單位不信任,自身內(nèi)部打亂仗的局面。打開經(jīng)營局面后,我做的第二件事就是苦練經(jīng)營人員內(nèi)功,努力鑄造分公司經(jīng)營科全體人員敬業(yè)愛司、無私奉獻、不辭勞苦,積極開拓的團隊精神。仲景﹡總經(jīng)理常說:“經(jīng)營工作是企業(yè)的龍頭”。可要干好這個龍頭工作背后所隱含的酸甜苦辣、風(fēng)雨坎坷真是常人難以想象得出來的。它需要有一種堅定不移的敬業(yè)愛崗、無私奉獻的赤誠之心,需要有一種舍小家為大家,舍自身為國家的精神,更需要有一種不怕吃苦耐勞,精誠開裂金石的工作態(tài)度。這是一個良好的經(jīng)營工作人員和愛企業(yè)、愛崗位、愿意讓企業(yè)走出困境的經(jīng)營人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。兩年多來,為了臺東公司能打個翻身仗,為了1700多人能夠生存下去,我?guī)ьI(lǐng)幾位同事幾乎是在拚命的工作。只要是一經(jīng)落實屬實的信息,哪怕是幾十萬元的工程,我們立馬就出發(fā),不管氣候是酷暑炎夏還是滴水成冰。不管條件是餐風(fēng)露宿還是征塵難洗,不管路途是巔簸難安還是迢迢千里,我們幾位同志都在所不顧了。除了以奉獻精神鑄造的鍛煉團隊,我們還特別強調(diào)自身各方面素質(zhì)尤其是業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。搞經(jīng)營的幾位同志人人都在參加電腦的知識培訓(xùn)和利用業(yè)余時間自學(xué),休息時間都善于上網(wǎng)下載獲取有關(guān)信息知識,經(jīng)營科幾位同志分別參加了施工員、預(yù)算員、報價員的知識培訓(xùn),各自申報了不同的專業(yè)高中級職稱。這些都為加強隊伍建設(shè),建立高素質(zhì)經(jīng)營人才和進一步拓寬經(jīng)營工作渠道打下了有利的基礎(chǔ)。經(jīng)營工作難,困難單位的經(jīng)營工作就更難,難的是每個搞經(jīng)營工作的人首先要有一顆精誠奉獻,不計得失的赤誠之心。兩年來,我和其他幾位同志不分白天晚上,利用節(jié)假日、休息時間等有利時機,竭誠聯(lián)絡(luò)感情,建立誠信的友誼。全年62個節(jié)假日,我真的記不起我是否還休息過,晚上12多回家?guī)缀醭闪思页１泔垺Ｓ袔状挝覟楦櫲蝿?wù)信息,拜訪業(yè)主單位,因事先未來得及約定或聯(lián)系不上,我在門樓里、過道上靠墻而立而達深夜2點多,也幾次被當(dāng)作可疑人被門衛(wèi)、保安盤查、詰問甚至要采取強制措施。就在我任經(jīng)營經(jīng)理期間,我的一位朋友搞起了房地產(chǎn)開發(fā),聽妻子訴說我?guī)讉€月未發(fā)工資,未拿分文回家,便三次上門登訪,承諾年薪20萬元,要我當(dāng)施工技術(shù)主管。對此,我根本沒動半點心。我總記得在上黨課時老師闡述中國的性質(zhì)與任務(wù)時的一句話:“我們黨除了最廣大人民的根本利益,沒有自己特殊的利益 ”。兩年多來,為了公司的業(yè)務(wù)拓展,我不但沒有計較過工資收入、個人補貼,而實際上我已從原先的積蓄里倒貼了3萬多元。連我愛人都笑罵我是:“吃里扒外,偷賣家糧”。對此,我只是一笑付之,誰叫我是1700多人的大單位的經(jīng)營主管呢!搞經(jīng)營工作二難難在“忠孝難兩全,家國難兩顧”。每一次面對著白花蒼蒼、體弱多病的高堂老母而無法承歡膝下,每一次看著妻子弱兒憔悴牽掛的身形面容而無法共享天倫,我們的心在劇烈地抽搐，人心都是肉長的,我們真的感到萬分的內(nèi)疚和謙然啊!去年5月,為了承接江西萍鄉(xiāng)319國道改造工程,明知道妻子已經(jīng)發(fā)病都不能留下照顧,一去半個多月,妻子因而耽誤了治療時間,引起了胸膜炎,最后只好送長沙住院診治,千把元就能治好的病,我最后花了近2萬元。去年春節(jié),我?guī)ьI(lǐng)幾位同志正在投仲景﹡市中心血站工程的標(biāo),家里突然來電,說母親心臟病突然發(fā)作,住進了醫(yī)院搶救。聽了這個消息,當(dāng)時我真是急得兩眼發(fā)黑,心急如焚。但開標(biāo)在即,我無法抽開身,只是強忍眼淚托咐兄弟姊妹照顧,待將公事辦妥匆匆趕往醫(yī)院時,我的母親已經(jīng)嚴(yán)重昏迷,我當(dāng)時心里一陣急痛,萬分愧疚,不由自主地跪在了母親的病床前……搞經(jīng)營工作三難還難在必須比正常人付出多幾倍的勞苦和艱辛。對此我原是有心理準(zhǔn)備的,但卻沒有想到卻是這么的坎坷難走。我自己患有嚴(yán)重的胃球部十二指腸潰瘍和慢性胃炎,眾所周知,這是搞經(jīng)營工作的大忌。兩年多來。我身邊無時不帶著藥,為了多接任務(wù),為了建立有效地經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),我是寧愿自己傷身體,也不愿經(jīng)營丟版圖。幾次是任務(wù)到了手,人卻住了院,為此我沒有少挨父母妻子的責(zé)怪。他們理解我的工作,更心疼我的身體,可憐天下父母心啊!憑著這份誠信和獻身精神,我多次扭轉(zhuǎn)了各種投標(biāo)中不利于我們的尷尬局面,在市招投標(biāo)辦,我以自己的敬業(yè)奉獻精神以及推心置腹的誠信贏得朋友,為企業(yè)羸得了尊重,在去年公司新資質(zhì)沒有就位、舊資質(zhì)已不能使用的情況下,我們?nèi)匀粎⒓恿怂膫€工程項目的招投標(biāo),而且兩個項目均以高分中標(biāo)。.仲景﹡那個地方各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們想必都知道,幾千年既可以稱“物華天寶,人杰地靈”,出了魏源、嚴(yán)怪愚、蔡鍔、賀綠汀等一大批文武名人。也有過滿山土匪,到處砍手指,剁腳筋的劣跡。綜合治理和嚴(yán)打之前,“小紅寶”一類的＊＊＊活動猖獗,他們的觸角自然也伸到了建筑行業(yè),幾次招投標(biāo)中,我遭到牛高馬大的人圍攻,被＊＊＊分子點名威脅,對此我根本不敢和家里人訴說,但也從來未被這些渣滓們所嚇倒過,我“自信人生兩百年,會當(dāng)水擊三千里”,“心底無私天地寬”,我義正嚴(yán)詞地警告他們:“我是代表企業(yè)的,堂堂正正來投標(biāo)的,你們對我不利,我死了是烈士,妻子兒子有鮮花榮譽。你們違法,刑律將會給你們正義的制裁,你們死了,父母妻子還要背黑鍋,你們?nèi)ニ闼銕た?劃得來嗎?”看到我的一腔正氣和大義凜然,他們退縮了。兩年來,我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營人員和項目經(jīng)理,為搶占市場,擴大版圖做出了不懈地努力。并根據(jù)仲景﹡經(jīng)濟不發(fā)達基建任務(wù)少的特點,在立足仲景的同時,把工作目標(biāo)放在全國各地,在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)占領(lǐng)了部分市場,共跟蹤項目38個,總造價達億元,輻射省內(nèi)各市、州以及甘肅酒泉、江西萍鄉(xiāng)、福建泉州、廈門、貴州貴陽、陜西寶雞、湖北武漢等地。參加投標(biāo)20項,中標(biāo)13項,中標(biāo)率達65,中標(biāo)工程總造價6300萬元,占計劃的126,超額完成全年的經(jīng)營指標(biāo)。雖然13個項目都較小，總造價只有6300萬元,這6300萬元比起效益較好的兄弟單位來說,真正算是微不足道,就是同自己公司內(nèi)部的其它分公司相比也的確差了一長截,但這6300萬元的任務(wù)是我們幾乎在白板一塊的狀態(tài)下起步,是我們通過頑強的拼搏,不懈的努力所贏回來的市場。這6300萬元對于激勵分公司1700余職工的斗志,穩(wěn)定艱難困苦狀態(tài)下的職工軍心,真正是起到了及時雨的作用。加之每一個項目都是通過主動聯(lián)系,全力跟蹤,業(yè)績推介,經(jīng)過激烈競爭中標(biāo)的,確實來之不易啊!一年的辛勤努力和奮力拼搏,終于有了收獲的喜悅,雖然我累得身心疲憊不堪,瘦了十多斤肉,而且至今我還在拿去年的工資,但是,支撐我的“愛崗敬業(yè),無私奉獻”的信念一如暨往,癡心不改。當(dāng)我看到通過我的努力工作而承接的工程項目一個一個地拔地而起的時候,當(dāng)看到臺東公司由原來的年承接任務(wù)仲景﹡萬元而一舉突破仲景﹡萬元大關(guān)時,我感到了一種從來沒有過的自豪和欣慰1 2 下一頁第五篇：建筑公司經(jīng)營經(jīng)理事跡建筑公司經(jīng)營經(jīng)理事跡﹡同志于XX年9月被聘任為﹡﹡公司副經(jīng)理，主管經(jīng)營工作。任職以來，他認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，努力實踐xx同志“xxxx”重要思想，擁護黨的路線、方針和政策。刻苦鉆研業(yè)務(wù)，熱愛本職工作，大膽進行改革，帶領(lǐng)經(jīng)營工作人員在市場經(jīng)濟的大潮中勇于拼搏，勤勤懇懇，任勞任怨，無私奉獻，取得了可喜的成績，得到了上級的好評。一、狠抓經(jīng)營管理，提高經(jīng)營質(zhì)量上任伊始，﹡﹡﹡同志首先想到是如何加強經(jīng)營管理，充分調(diào)動經(jīng)營工作人員的積極性，加強經(jīng)營工作人員的責(zé)任性。為此，他做了大量的調(diào)查了解工作，廣泛征求意見，掌握了本單位過去經(jīng)營管理工作存在的兩大弊端，即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂，工作失誤追究不力。為適應(yīng)市場競爭的需要，他大膽地改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理方法。一是對介紹信的開具，嚴(yán)加管理，造冊登記，并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向，杜絕了介紹信重復(fù)現(xiàn)象，同時對聯(lián)系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽的及時予以調(diào)換，保證市場競爭力；二是對經(jīng)營預(yù)算實行承包責(zé)任管理，并根據(jù)經(jīng)營過程上出現(xiàn)的問題及時調(diào)整承包范圍和內(nèi)容，不斷完善，制訂了經(jīng)營管理責(zé)任追究及獎勵辦法，極大地調(diào)動了經(jīng)營人員的積極性，強化了責(zé)任性。全年參加投標(biāo)20項，沒有一個項目因工作失誤而廢標(biāo)。二、開拓經(jīng)營，搶占市場在開展經(jīng)營活動中，﹡﹡﹡同志大膽解放思想，開拓進取，實施自營為主，聯(lián)營、中介為輔的經(jīng)營策略，為搶占市場，擴大版圖做出了不懈的努力。一是建立信息網(wǎng)，及時掌握經(jīng)營信息，使承攬任務(wù)有明確目標(biāo)。二是發(fā)動職工全員經(jīng)營，并積極主動協(xié)助聯(lián)系人做好項目跟蹤工作，為中標(biāo)打好基礎(chǔ)。三是根據(jù)﹡﹡經(jīng)濟不發(fā)達，基建任務(wù)少的特點，跳出﹡﹡小圈子，把目標(biāo)放在全國各地，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)占領(lǐng)了部份市場。一年來，他帶領(lǐng)經(jīng)營人員及項目經(jīng)理，跟蹤項目38個，總造價達億，輻射省內(nèi)各市、州和新疆、青海、福建、廈門、四川、貴州、山東、北京等省（市、區(qū)）。參加投標(biāo)20項，中標(biāo)13項，中標(biāo)率達65％，中標(biāo)工程總造價13000萬元，占﹡﹡公司計劃10000萬元的130％，超額完成了全年的經(jīng)營指標(biāo)。三、任勞任怨，樂于奉獻刻苦鉆研業(yè)務(wù)，工作任勞任怨，無私奉獻，是﹡﹡﹡同志一大特點。﹡﹡﹡同志任現(xiàn)職之前是一位素質(zhì)較高的項目經(jīng)理，每年都有工程任務(wù)在手，經(jīng)濟收入是可想而知的。聘任為﹡﹡公司經(jīng)營經(jīng)理后，由于﹡﹡公司人員多，底子薄，包袱重，起點低，又加之處于經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，連工資都不能按時發(fā)放，更談不上獎金、福利，就他個人經(jīng)濟利益來說，一個在天上，一個在地下。但是，他不計較個人得失，他想到的是﹡﹡公司1728名職工，想到的是怎樣多承攬施工任務(wù)使單位效益提高，讓職工過上小康生活。為些，他拼命工作，走南上北，東奔西忙，只要有業(yè)務(wù)，不管氣候，環(huán)境多惡劣，路途有多遠(yuǎn)，他都親自去聯(lián)系。他患有嚴(yán)重的胃病，這是從事經(jīng)營工作者一大忌，但他一邊吃藥一邊工作，扭轉(zhuǎn)了許多尷尬的局面，贏得了建設(shè)方的信任。為了承攬施工任務(wù)，他不分白天晚上，節(jié)假日基本不體，充分利用晚上和節(jié)假日等有利時機，聯(lián)絡(luò)感情，建立業(yè)務(wù)往來，取得了明顯的效果。職工都說，﹡﹡﹡同志為了大家，忘了小家。由于﹡﹡﹡同志的勤奮工作，﹡﹡公司取得了自成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績，為﹡﹡公司的穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。