品牌培育能手先進事跡材料-資料下載頁
2024-10-21 08:32本頁面
【正文】 業(yè)企業(yè)上，將我縣經(jīng)銷的卷煙品牌集中到全國大牌名牌上；“兩個調(diào)整”即：把我省經(jīng)銷的卷煙品牌體系和價位梯次調(diào)整到科學(xué)的水平上，把我縣卷煙品牌銷售比重調(diào)整到合理的程度上。（一）品牌體系目標(biāo)通過培育重點品牌，建立起省內(nèi)外互補、類別價區(qū)設(shè)置合理的骨干品牌體系。其中，一類卷煙品牌1012個，二類卷煙品牌810個，三類卷煙品牌810個，四、五類卷煙品牌1015個；省產(chǎn)卷煙品牌培育目標(biāo)到“十一五”末，將省產(chǎn)卷煙經(jīng)銷品牌整合到3—4個品牌、810個規(guī)格。重點選擇零售價300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷品牌進行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。（三）省外卷煙品牌培育目標(biāo)到“十一五”末，將省外銷售品牌整合到27—30個、規(guī)格4550個。其中：年產(chǎn)銷量在100萬箱以上的品牌12個，50萬箱以上23個品牌，20萬箱以上25個品牌，10萬箱以上的品牌37個，57萬箱的品牌510個，2一5萬箱的品牌1015個。省外煙零售價200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150200元/條的以黃鶴樓、紅杉樹為主，100150元/條的以利群、大紅鷹為主，6090元/條以紅杉樹、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。四、主要措施（一）完善機制，健全品牌培育的工作機制。成立卷煙品牌培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合行業(yè)內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品整合發(fā)展的總體趨勢，統(tǒng)籌卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發(fā)展規(guī)劃，出臺卷煙品牌管理相應(yīng)制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺，組織專門人員深入市場進行調(diào)研，統(tǒng)籌考慮本地合作廠家、品牌、規(guī)格、價區(qū)和消費水平等因素，制定切合本單位實際的長期和階段性品牌培育目標(biāo)。（二）突出主體，加強品牌培育的團體建設(shè)。按照市局統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置品牌管理部門，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)較高的品牌管理專業(yè)團隊，分析研究本地市場，進行中長期品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌動態(tài)分析、品牌引退管理、品類管理，跟蹤品牌市場表現(xiàn)及工商協(xié)同營銷團隊的建設(shè)?？蛻艚?jīng)理擔(dān)負著商業(yè)企業(yè)培育品牌的主要任務(wù)，要發(fā)揮客戶經(jīng)理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場，負責(zé)工商信息互交，落實品牌宣傳措施和投放策略，確定訂貨周期和庫存。要加強零售終端建設(shè)，以核心客戶為突破口，發(fā)揮他們的引導(dǎo)作用，對客戶形成全方位的宣傳，并定期對市場中品牌培育的情況進行交流，對市場中出現(xiàn)的問題，有針對性地進行解決。（三）協(xié)同營銷，確立共同的品牌發(fā)展目標(biāo)。工商企業(yè)加強在品牌培育工作方面的合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，科學(xué)分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長期規(guī)劃和階段目標(biāo)，提高品牌管理工作質(zhì)量。完善相應(yīng)市場的協(xié)同運作環(huán)境，打造一個準(zhǔn)確、及時地工商協(xié)同信息平臺，不斷提高品牌采供的市場化水平，共同提高對市場的把握和預(yù)測程度，逐步實現(xiàn)在銷售預(yù)測、商業(yè)需求計劃和工業(yè)生產(chǎn)計劃等層次上的多維度協(xié)同。（四）把握關(guān)鍵，積極推進“按客戶訂單組織貨源”。扎實推進“按客戶訂單組織貨源”工作，發(fā)揮市場機制作用，克服貨源組織上的非市場因素，切實解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。加強對零售客戶的引導(dǎo)，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對貨源品牌、數(shù)量和時效的需要。同時，克服貨源投放的簡單化傾向，切實糾正有什么品牌就供應(yīng)什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動性，努力保證零售市場的穩(wěn)定。（五）加強管理，完善品牌維護管理體系。積極適應(yīng)工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的品牌整合變化，深入開展市場調(diào)研，制定品牌整合實施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學(xué)評估品牌表現(xiàn)。加強卷煙品類管理，加大品牌整合力度，確定重點合作的工業(yè)企業(yè)和重點培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號產(chǎn)品目錄以外及沒有發(fā)展前景的品牌，培育一批銷售規(guī)模大、市場潛力大、盈利水平高的區(qū)域性主導(dǎo)品牌，為重點品牌擴張?zhí)峁┌l(fā)展空間，提高品牌的集中度。（六）共享資源，建立公開、公平、公正的市場競爭環(huán)境。按國家局出臺的《卷煙產(chǎn)品百牌號目錄》和《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》進行品牌結(jié)構(gòu)清理和調(diào)整，以市場需求和重點品牌為導(dǎo)向，制定品牌引進退出的規(guī)范性管理意見，建立一個公平、公正、公開、有序競爭的品牌培育平臺。對本地區(qū)卷煙牌號實行動態(tài)管理，根據(jù)品牌培育周期性規(guī)律，按照品牌準(zhǔn)入及退出規(guī)則定期向服務(wù)對象公布卷煙經(jīng)營牌號、新增牌號、退市牌號。建立量化的進退標(biāo)準(zhǔn)和具體的品牌培育方法，使品牌的進退有據(jù)可依、有章可循，切實做到流程化、透明化、規(guī)范化。通過搭建一個公平競爭的平臺，讓真正具有市場競爭力和比較優(yōu)勢的品牌脫穎而出，不斷擴大重點企業(yè)和名優(yōu)煙的銷售比重，提高中式卷煙的競爭力。虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規(guī)劃虞城縣煙草分公司按區(qū)域重點卷煙品牌經(jīng)營目錄商丘市煙草公司虞城縣分公司 2010年元月20日
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