【正文】 團招新的時候，你想怎樣通過招新來提高新人的凝聚力？也許你可以看看我平生最喜歡的一部電影《搏擊俱樂部》，這個俱樂部的入門門檻非常高，如果你想要加入他們，你必須在門外站n天不吃不喝，更甚者是你要唄俱樂部的其他人貶損謾罵。但是一旦你進入了俱樂部，你會愛上它，這種效應(yīng)叫做認知失調(diào)。心理學家研究認知失調(diào)的實驗數(shù)不勝數(shù)，很多實驗都可稱為經(jīng)典，其中一個我非常喜歡的實驗是這樣的：研究者要求被試參加一項非常無聊的實驗，一部分被試獲得了20元的酬勞，而另一部分被試獲得了2元酬勞，然后研究者問這兩種被試：你喜歡這項活動嗎？結(jié)果是，那些只有2元酬勞的被試更加喜歡這個無聊的活動，為什么？因為20元酬勞讓被試覺得“我是為了得到錢才去做這件事情的”，因此他們更加覺得這個活動無聊。管理者從中學到了什么？如果你進入一個團隊非常難，那么你會想“我為什么費這么大勁進入這個團隊？”“奧，這個團隊一定非常棒！”所以，這種方法經(jīng)常被聰明的管理者用來提高團隊的凝聚力。你會因為你是一個中國人而自豪嗎？答案我就不隨意猜測了，但是我們可以有條件地預(yù)測，如果你感到自豪，當國家陷于為難的時候你更有可能挺身而出。提高團隊自豪感是一種非常有效的提升團隊凝聚力的方法。我們可以通過設(shè)計團隊標志來增加團隊自豪感，在運動場上的運動員都有自己的服裝，在校學生有自己的班服，小盆友都帶著紅領(lǐng)巾，這些方法都在一定程度上提高了團隊的自豪感。宗教人士對自己信仰的忠誠是其他人所無法匹敵的。我們見過太多的極端宗教人士的自殺式襲擊，但是很少見到谷歌的員工為了谷歌的利益炸掉蘋果的公司（蘋果和谷歌有矛盾）。宗教的這種力量部分來自于其封閉性，這種封閉性曾經(jīng)造成過很多慘案，比如“前年（西元２０００年）美國國家境內(nèi)，發(fā)生邪教集體自殺的驚人案件令人寒心悚栗。這邪教是基督教分支兒而出的派系之一（飛碟案件），其實基督教部份人士是不承認他們的。邪教教主領(lǐng)導(dǎo)人聲稱：若在某年某月某日某時在某地輕生（各種死法不一），即可承蒙上帝耶和華接引上升天堂，享有一切慨樂，此教主領(lǐng)導(dǎo)人卻廣集參加此案自殺一百余人之財物，有來自其他國的人民，令人納悶的即是，所有飛碟案的人全部自殺罹難，唯獨教主領(lǐng)導(dǎo)人沒有自殺，自己完成任務(wù)后，將金錢財物全部卷款帶離現(xiàn)場”。宗教之所以能夠發(fā)揮作用部分原因是該“團隊”采取了封閉式訓練。即很多人吃穿住在一個狹小的空間，不與外界交往，時間久了這些人和其他人就會產(chǎn)生思想鴻溝，在人生觀價值觀等很多方面都與世人格格不入，于是團隊內(nèi)的成員必須團結(jié)在一起才能體驗到被接納被理解的感覺。作為一個管理人員，你可以舉辦一些封閉式訓練在提高團隊凝聚力，當然要想達到宗教那種效果，除了傳銷，你做不到的。傳銷是一個經(jīng)典的封閉訓練的案例，但是遺憾的是，它是違法的，法網(wǎng)恢恢疏而不漏。你一定聽說過兩個刺猬取暖的故事，他們不能離得太近否則會刺到對方，也不能離得太遠，那樣沒有取暖的效果。他們必須保持適當?shù)木嚯x。研究發(fā)現(xiàn)，我們的工作場所應(yīng)該是這樣的：所有人在一個共同的大廳工作，但是同時每一個人都有自己的小辦公桌，辦公桌之間用高一米半的隔板隔開，這樣員工在坐下來的時候可以讓自己從大廳中“消失”，而在站起來的時候就可以看見周圍的人。這種方法讓員工之間保持適當?shù)木嚯x，增加了團隊的凝聚力，同時還提高了工作效率。每個人都應(yīng)當理解團隊中所有工作的內(nèi)容和性質(zhì)，所以我們會組織員工進行輪崗，讓員工嘗試參加分外的工作來體驗他人的辛苦，這種方法非常有效。只有你親身參與了某項工作你才能體會其中的辛苦。而工作流程的控制也類似這種方法，讓公司內(nèi)的員工有接觸所有類型的員工的機會，增加員工之間的交流和相互理解。如果你對封閉訓練的陰暗色彩不感興趣，你可以嘗試建立你的團隊文化來達到增加團隊凝聚力的效果。團隊文化就是為了增加團隊內(nèi)部成員之間的文化聯(lián)系，使他們在精神上具有一定的共同點，在價值觀上有相似的地方。通常公司可以有以下辦法來塑造團隊文化： ； ； 。第五篇：執(zhí)行力和凝聚力執(zhí)行力和凝聚力在銷售管理的工作中有兩個基準點是不可以違背的。一是執(zhí)行力，二是凝聚力。我們椰林灣目前就是一個沒有執(zhí)行力又沒有凝聚力的銷售團隊。這樣的團隊在現(xiàn)今行業(yè)的競爭中是軟弱毫無力量的。出現(xiàn)這樣的團隊只能證明要么是銷售人員沒有能力要么就是領(lǐng)導(dǎo)的問題。執(zhí)行力對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，沒有任何理由的按時按量的完成。有困難或者需要幫助，提前說明，但是在工作布置下去以后，在實施過程中拖沓、弄虛作假、敷衍的人員一次點名后不悔改，立即開除。培養(yǎng)銷售人員的執(zhí)行力：在布置任務(wù)的時候，習慣性的說明任務(wù)的性質(zhì)。核心內(nèi)容：實施要點。注意事項以及完成時限。在任務(wù)開始約1/3時間時跟進一次看看實施情況，同時詢問有沒有需要幫助或者難以解決的問題。在任務(wù)時限到期時立即召開銷售會議查看完成結(jié)果對于沒有完成的人員或者任務(wù)完成較差的人員停止一切其他工作包括接待工作和銷售工作，只負責本任務(wù)的完成。在任務(wù)布置時限過去150%的時候還是消極抵抗未能完成的人員，那么他們不符合工作要求跟不上工作節(jié)奏毫無理由立即走人像這樣的人員在以后的團隊配合工作中會影響整個團隊的執(zhí)行力。凝聚力團隊之間的互助精神、為一個目標努力不計較個人得失的風氣椰林灣目前團隊配合意識以及能力極差他沒叫我?guī)兔Κ膩聿粫鲃舆^去詢問是否需要幫助。以后一旦發(fā)現(xiàn)有人自私過分搞小團體或有其他置業(yè)顧問忙的不可開交而你漠不關(guān)心、清閑無事的在那里坐著的能力再強立即走人。培養(yǎng)銷售人員的凝聚力我覺得作為一個案場經(jīng)理首先自己要做到身先士卒的工作積極的工作態(tài)度強大的工作熱情一碗水端平、對事不對人的管理其次在工作中和工作外都要創(chuàng)造大家能坐在一起的機會探討工作或者吃喝玩樂都可以讓同事之間更為互相了解和互相溝通再次多和銷售人員溝通聽聽他們的一些想法及時開導(dǎo)不要讓想法淤積兩星期組織一次小活動一個月組織一次大型的室外拓展活動是非常有必要的?？偟膩碚f執(zhí)行力和凝聚力是我管理這個團隊需要符合的最基本要求它表現(xiàn)著團隊里面的每個人的做事的態(tài)度和做人的態(tài)度能力不夠可以培養(yǎng)經(jīng)驗不夠可以磨練但對于一個從為人到處事都無法達成共識和一致的人是沒有辦法在一起工作和相處的所以在這兩個點上作為一個銷售管理不能夠妥協(xié)。轉(zhuǎn)載自:///