【正文】 傳推廣，必然會(huì)給對(duì)手制造搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。通過(guò)我們的市場(chǎng)分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對(duì)于自己的肌膚問(wèn)題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾，也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。下一步，我們的廣告計(jì)劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項(xiàng)目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計(jì)劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況出臺(tái)相應(yīng)地廣告宣傳計(jì)劃等。二、投放形式：2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣：硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。適合于用做品牌宣傳、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等。我們會(huì)根據(jù)不同的時(shí)段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。軟文。軟文講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點(diǎn)是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。出租車頂燈。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長(zhǎng)，主要用于品牌宣傳?；?dòng)活動(dòng)。通過(guò)不同類型的互動(dòng)活動(dòng)，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)**美容院的品牌認(rèn)知度和信耐感。促銷活動(dòng)。通過(guò)節(jié)日前的促銷活動(dòng)，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。但應(yīng)注意方式和活動(dòng)內(nèi)容。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日都是做促銷的絕好時(shí)機(jī)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。三、投放策略：主要分四個(gè)階段進(jìn)行，以每三個(gè)月為一個(gè)階段。第一階段：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目⑴、2008年10月份、2008年11月份廣告訴求點(diǎn)：主要以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為主。如瑜伽、汗蒸。表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和美容產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。⑵、2008年12月份廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)元旦的即將到來(lái)，這個(gè)月的廣告訴求點(diǎn)主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動(dòng)如：會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者。表現(xiàn)形式：報(bào)刊形式上以硬廣告為主。第二階段：護(hù)膚產(chǎn)品⑴、2009年元月份廣告訴求點(diǎn)：元月26日，是我國(guó)的一個(gè)重要節(jié)日——春節(jié)?？稍诠?jié)前推出一次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動(dòng)刀”，春季是美膚的重要時(shí)段，因此需加強(qiáng)對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳。表現(xiàn)形式：活動(dòng)以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。⑵、2月份和3月份。廣告訴求點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，是加強(qiáng)美容宣傳的重要時(shí)機(jī)。因此在這個(gè)月中的廣告宣傳和活動(dòng)力度一定要大。表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合戶外廣告。第三階段：游泳健身⑴、4月份。廣告訴求點(diǎn)：，重點(diǎn)還是以促銷活動(dòng)為主。表現(xiàn)形式：硬廣告。⑵、5月份和6月份，廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)即將到來(lái)的夏季，游泳的人數(shù)漸漸增多，因此5月份應(yīng)加大對(duì)游泳健身及**游泳室內(nèi)環(huán)境的宣傳。表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。第四階段：品牌推廣 7月份、8月份和9月份廣告訴求點(diǎn)：這三個(gè)月相對(duì)前段時(shí)間來(lái)說(shuō)可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個(gè)絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢(shì)、布局的大好時(shí)機(jī)。通過(guò)在淡季策略性操作，與消費(fèi)者做充分而有效的溝通進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個(gè)旺季到來(lái)時(shí)發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對(duì)教師節(jié)推出優(yōu)惠活動(dòng)。表現(xiàn)形式：戶外、出租車頂燈、報(bào)刊等聯(lián)合推出。四、預(yù)期效果：通過(guò)以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來(lái)達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。通過(guò)提煉**美容院的核心價(jià)值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語(yǔ)和顏色等上面進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。也可通過(guò)各種互動(dòng)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)深度溝通使消費(fèi)者真切感受品牌的核心價(jià)值。宣揚(yáng)服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過(guò)消費(fèi)者在雅都美容院的的體驗(yàn)感受文章等，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)雅都美容院的品牌認(rèn)知度。培養(yǎng)消費(fèi)者品牌美容意識(shí)，樹(shù)立**美容院的名牌美容形象，可通過(guò)定期的美容知識(shí)欄目和瘦身方案及增設(shè)長(zhǎng)期美容顧問(wèn)熱線等方式來(lái)提高**美容院在消費(fèi)者心目中的威信，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌依賴。挖掘經(jīng)營(yíng)的美容產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者逐漸接受使用美容護(hù)理產(chǎn)品。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念，在未來(lái)的市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。明確經(jīng)營(yíng)范圍，讓消費(fèi)者能全面了解**美容院所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，通過(guò)**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項(xiàng)目的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)**美容院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，為**美容院注入長(zhǎng)久不衰的文化特點(diǎn)。五、費(fèi)用預(yù)算