異業(yè)聯(lián)盟活動草案-資料下載頁
2024-10-21 00:27本頁面
【正文】 下體驗的產(chǎn)品！讓新顧客來一個就走不了！我消費沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費！回答：雖然現(xiàn)在你不來，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時更新的政策讓你不得不來！我消費了，但不想介紹給朋友！回答：你帶新顧客，我能贈送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費給老顧客返點！以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而是在做之前，就要先計劃好，我們要的是什么！顧客的需求點在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長期穩(wěn)定外聯(lián)！二、如何實施異業(yè)結(jié)盟216。 確定目標消費者我們要想真正確定到底誰是自己的目標消費者，也可以通過一些市場調(diào)查手段來實現(xiàn)。216。 確定目標候選企業(yè)候選企業(yè)一定要在目標消費者心中的地位起碼要與美容院在目標消費者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢，并且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。我建議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，如果單獨去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務有沖突的地點。216。 外聯(lián)方法：上門派訪：直接找到相關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關(guān)系。會議營銷：通過各種形式會議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項或服務給相關(guān)人員，其實這樣做只針對個別人，應該多準備試用裝，試用套這樣方法來拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓，可以幫其它行業(yè)進行員工美姿美儀，員工接待的培訓，甚至是導入激勵機制； 聯(lián)合活動：可以一起做促銷，可以大型公益活動等；提供獎品：可以提供各種美容相關(guān)獎項或獎品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進行宣傳造勢，如開終端會，如一起打電視報紙廣告等； 外聯(lián)活動：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎等捆綁，女性俱樂部等216。 如何開展異業(yè)聯(lián)盟——準備例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會員憑證：會員一卡通（成本較低）或會員手冊（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計一下，并且我們這些顧客就可以是這個俱樂部的成員，可以得到會員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！v 交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當勞和可口可樂、肯德基和百事可樂一樣！移動中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！保險公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費1元，有1角是保險費。所以說聯(lián)盟無處不在！其次滲透能為他帶來的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術(shù)里）：（一）、拉動不同行業(yè)之間消費者的消費。（二）、通過結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶鎖定。（三）、建立良好的人脈體系。（四）、通過結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務質(zhì)量。（五）、通過結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。（六）、通過結(jié)盟，可以增強企業(yè)的市場競爭力。（七）、通過結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶群體。（八）、通過結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動宣傳力度，提高廣告宣傳效應。其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點告訴你了，那么做卡項費用可以共同承擔，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會到你這來，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門的時代已經(jīng)過去了，守株待兔畢竟不是長遠之計，想要真正推動客戶，就要趕緊行動，山不過來我就過去！大有大做，小有小做，強過不做，誰先做誰受益！v 需要的資料：一本范例冊子或是會員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。適當時可邀請單位采購負責人或決策者到美容院參觀、指導，增強了采購者或決策者對美容院的了解和認同感；三、異業(yè)結(jié)盟合作計劃書具體方法如下：一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費者到貴處消費，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費者達到一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費者到貴處消費，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費者達到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。三、凡和本公司簽約的特約商戶均可在本公司的宣傳冊在通過美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享受美容院彩頁上的服務項目。四、精準的數(shù)據(jù)資源對于個人用戶資料庫，通過異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時，高度掌握用戶的消費能力、購買行為消費喜好等。簡單來說就有兩點：一是姓名，性別，手機號碼，二是生日。并且后期可以適時的開展終端會，其他的異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)配合宣傳，以講座為主：芳香療法之應用皮膚生理學五行經(jīng)絡之按摩手法異常皮膚人體生理學營養(yǎng)美容婚姻之經(jīng)營哲學兩性關(guān)系之非常男女由星座探討人性飲食療法等等?？梢酝ㄟ^講座，滲透企業(yè)形象。
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