【正文】 潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。勤工儉學，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟困難學生解決經(jīng)濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內(nèi)勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的39。開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。三、制訂學習計劃市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。四、加強思想道德建設一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。學前班數(shù)學教學計劃21一、指導思想學前班數(shù)學教育的主要任務是教師通過組織幼兒開展多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的運用數(shù)學知識認識事物的能力，為入小學學習打好必要的基礎。二、學生基本情況分析在過去的半年里，通過老師耐心細致的教學和輔導，大多數(shù)孩子能在老師的引導下認真開展數(shù)學活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行加減運算，能看圖提出一些簡單的數(shù)學問題。對數(shù)學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。三、教材分析本學期將學習按數(shù)群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計，它不僅能引導幼兒將數(shù)字知識應用于生活實際，更能提高幼兒對數(shù)的敏感性和計算能力。教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學知識。認識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯(lián)系，通過實物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗和實際的生活需要來展開教學。繼續(xù)學習數(shù)的組成，510的組成及加減運算。四、教學目的要求幼兒在老師的引導下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關系，并能準確的進行加減運算。五、教學的重難點能理解數(shù)字的意義并能準確計算。能對周圍的事物有一定的空間想象能力。對生活中的物體能有一個基本的認識能力。六、教學措施教學活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。七、教學安排第一二周：按群數(shù)計算、復習3和4的組成與加減法第三周：學習5的組成及加減運算第四周：學習6的組成及加減運算第五周:數(shù)的記錄和統(tǒng)計，單雙數(shù)的認識第六周:學習7的組成及加減運算第七周:學習8的組成及加減運算第八周:測量、認識正方體和長方體第九周:學習9的組成及加減運算第十周:認識球體和圓柱體、變與不變第十一周:二等分和四等分、復習8和9的組成和加減第十二周:學習10的組成和加減第十三周:認識時鐘、認識日歷第十四周:復習分類、復習排序和序數(shù)第十五周:復習形體、區(qū)分形體學前班數(shù)學教學計劃22一、情況分析數(shù)學是一種理性的思維方式。中班幼兒的年齡大約在4歲左右，本學期仍有一部分是新生，沒有上過幼兒園，他們一直在家人的呵護下成長，他們所處的環(huán)境不同，所受的教育不同，因此他們在數(shù)學的知識方面、能力方面及情感方面存在一定的差異。根據(jù)以上情況，本學期將對幼兒有針對的進行教學組織和設計，借助具體的事物和形象進行初步的邏輯思考，激發(fā)幼兒的探究和思考能力。我們將關注班里所有幼兒的發(fā)展，使每一個孩子都有進步。二、教育目標：認識1～10以內(nèi)的數(shù)字，理解數(shù)字的意義，會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。學習目測樹群，學習不受物體空間排列形勢和物體大小等外部因素的干擾，正確判斷10以內(nèi)數(shù)量。認識長方形、梯形、橢圓形。學習用各種幾何體進行拼搭和建造活動。學習概括物體的兩個特征；學習按物體的某一特征和數(shù)量進行分類。學習按量的差異進行7以內(nèi)的正逆排序。觀察、比較、判斷10以內(nèi)的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念；運用已有的知識經(jīng)驗，解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。初步理解昨天、今天、明天的含義，知道它們之間的關系，學習正確運用這些時間詞匯。學習區(qū)分和說出以自身為中心的前后方位；學習區(qū)分和說出物體之間的上下、前后位置關系；學習按指定方向運動。幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中物體量的差異、物體的形狀，以及它們在空間的位置等。三、具體措施：。，探索的機會，鼓勵幼兒積極操作，探索。，理解數(shù)學知識。，操作，鞏固數(shù)學知識。，幫助幼兒學習上，理解數(shù)學知識。，共同幫助幼兒學習，理解數(shù)學知識。四，教學進度安排表：學前班數(shù)學教學計劃23一、基本情況學前班共有學生人數(shù)29人。這個階段的孩子剛剛離開幼兒園比較松散的環(huán)境，對于學校生活還不完全適應，學生上課時的控制能力差和思想注意力不集中，且部分學生剛接觸學習英語，對英語學習沒有基礎，因此教學難度很大。少數(shù)學生在幼兒園學過一點，但大部分學生沒有接觸過英語，所以在今后的教學中，應面向全體生，激發(fā)學生學習英語的興趣，充分調(diào)動他們的自主能動性、積極性，并發(fā)揮團隊協(xié)作精神，營造互幫互助，共同學習英語的語境。二、教材分析學前班英語教學以國家《幼兒園教育指導綱要》為根本，秉承了賞識、創(chuàng)意、體驗、伙伴的少年兒童社會教育理念。 教材充分考慮到幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點，特別設計了培養(yǎng)幼兒多元智能、關注幼兒生活經(jīng)驗的英語教學活動，不僅實現(xiàn)了幼兒階段英語興趣的培養(yǎng)和語感的啟蒙，更實現(xiàn)了與小學英語教育的自然銜接和過渡。 以三個主人公的成長故事為主線，貫穿幼兒情商教育和道德品質(zhì)培養(yǎng)。以快樂的小小派樂多游行隊為主題形式，營造輕松有趣的學習氛圍。以培養(yǎng)多元智能的主題式情境教學為依托，實踐體驗與發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)意與欣賞的教學理念。以完全互動的立體教育教學方案為載體，實現(xiàn)了家園共育和學習型家庭的構建。以獨具匠心的繪畫和動畫設計為表現(xiàn)形式，培養(yǎng)小朋友的想象力和初步的感受美、欣賞美的情趣與能力。三、教學目的要求教材從小朋友的學習興趣、生活經(jīng)驗和認知規(guī)律出發(fā)，針對學習習慣與策略、思維技能與發(fā)展的培養(yǎng)，設計了以學生為中心、師生互動、親子互動的開發(fā)多元智能的主題式情境教學活動，使語言學習和小朋友的實際生活自然融合，既激發(fā)了小朋友學習英語的興趣和熱情，又培養(yǎng)了小朋友注意傾聽、勇于表達的習慣，更為小朋友創(chuàng)造了用英語進行自我展示的空間與機會。學前班的孩子應能達到的課程目的要求為：對英語有好奇心，喜歡聽他人說英語。能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情（如涂顏色、連線）。能做簡單的角色扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫助下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能對英語學習中接觸的外國文化習俗感興趣。四、教學措施更新教育觀念，明確教師角色，建立以人為本的學生主體觀，建立民主、平等、和諧、合作的教育觀，讓學生在輕松的氛圍中學到知識。通過歌曲、游戲、歌謠、游戲、制作等活動鞏固所學內(nèi)容培養(yǎng)學生對英語學習的興趣。讓課堂煥發(fā)出生命的活力，在課堂上，有講有練，精講精練，有動有靜，讓學生說起來，動起來。實行開放式教學方式，讓每個學生在參與交流中提高英語交際水平，同時提高學習興趣和合作能力。訓練和提高學生能聽懂一些日常生活對話，能用英語進行簡單交流。五、教學模式根據(jù)我班幼兒的特點，創(chuàng)建以游戲活動為主的教學模式，組織生動活潑的英語游戲活動，讓幼兒在活動中學，在游戲中學，在不知不覺中快樂的學習英語。六、教學進度（略）一、情況分析學前班的學生之前已經(jīng)適應了幼兒園的環(huán)境，學前班英語基礎較好，學習比較積極。但學生來自不同的幼兒園，英語基礎相差較大，因此在教學中要更加照顧到基礎較差的學生，注重每單元的基礎知識的學習，盡量讓所有學生掌握每單元的單詞和基本的句型。學前班數(shù)學教學計劃24為了促進幼兒身體正常發(fā)育和協(xié)調(diào)發(fā)展，爭強體質(zhì)和培養(yǎng)良好的生活習慣和參加體育活動的興趣。發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和學習欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好的品德行為和習慣以及活潑開朗的性格。萌發(fā)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。我特制定教學計劃如下：一、語言領域傾聽：能夠主動、積極、專注地傾聽別人談話，理解別人談話的內(nèi)容。準確掌握和傳遞主要信息，能夠理解較復雜的多重指令。表述：能夠圍繞一定話題進行談話和討論，學習提出質(zhì)疑和發(fā)表自己的見解。學習用恰當?shù)恼Z言表達自己的情感，與同伴分享感受。在集體面前講話態(tài)度自然，講述時語言表達流暢，用詞用句準確欣賞：樂意欣賞不同體裁、不同風格的文學作品，在文學活動中累積文學語言，并嘗試在適當場合運用。樂于復述、講述、表演文學作品。初步感受文學作品的語言魅力，能理解、體會和想象作品所表達的情感、意境和幽默感。能夠自主的創(chuàng)編一些簡單的兒歌、故事、散文等。二、科學領域數(shù)的概念：會10以內(nèi)的倒數(shù)、順接數(shù)、倒接數(shù)。認識10以內(nèi)的單雙數(shù)按群計數(shù)。學習10以內(nèi)的組成與加減法。幾何形體：認識球體，正方體。量的感知：學習自然測量及二等分、四等分?？臻g方位：區(qū)分左右時間：認識日歷三、社會領域自我意識：知道作錯了事情要主動承認，說實話，做個誠實的孩子。知道自己與別人的不同之處，對自己的優(yōu)點和進步感到自豪和光榮。當自己的需要得不到滿足時，能做到不亂發(fā)脾氣。人際關系：主動、準確地使用禮貌用語，愿意主動和周圍的人打招呼，說話。知道接待客人的方法，主動與客人聊天。愿意聽從成人及同伴的勸告，不做危險的事情。知道在家不使爸爸媽媽操心，在幼兒園不使老師操心。對老人和比自己小的孩子有愛心，愿意幫助他人想辦法使他人高興，關心班級發(fā)生的事，做老師的好幫手，體驗集體的力量與共同工作的快樂，知道勝利不驕傲，失敗不氣餒的道理，有集體榮譽感。社會環(huán)境：了解郵局、報社、消防隊等和自己生活相關的勞動者的工作，感激他們的勞動付出尊重他們的勞動成果，并尊重國徽、會唱國歌，關注家鄉(xiāng)的新成就，為家鄉(xiāng)的變化而自豪。社會規(guī)則：會用輪流、合作、交換等方法與同伴共同游戲，熟悉有關安全、交通、環(huán)保的標記，愿意按標記的提示行動。四、健康領域愉快地參加幼兒園的各項活動。會正確地表達自己的需求。尊重他人，初步學系控制自己的情緒。遵守幼兒園活動規(guī)則。能夠獨立進餐、睡眠、入廁。勤洗澡，勤換衣服，保護環(huán)境，保持環(huán)境衛(wèi)生，了解基本的衛(wèi)生知識，了解換牙衛(wèi)生，注意保護牙齒，認識幾種常見的安全標志。學習左右分隊走，協(xié)調(diào)靈活地進行各種體育活動，掌握其動作要領。喜歡創(chuàng)造性地進行身體活動，樂意探索多種玩法。五、藝術領域音樂：能用自然好聽的