【正文】 潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。勤工儉學(xué)，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時間參加健康有益的勤工助學(xué)活動。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內(nèi)勤工儉學(xué)崗位的一個延伸。同時關(guān)注貧困生的學(xué)習(xí)與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點(diǎn)。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的39。開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。三、制訂學(xué)習(xí)計劃市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。學(xué)前班數(shù)學(xué)教學(xué)計劃21一、指導(dǎo)思想學(xué)前班數(shù)學(xué)教育的主要任務(wù)是教師通過組織幼兒開展多彩的活動來擴(kuò)展、整理其在生活中獲得的有關(guān)數(shù)學(xué)方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學(xué)知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)的興趣和初步的運(yùn)用數(shù)學(xué)知識認(rèn)識事物的能力，為入小學(xué)學(xué)習(xí)打好必要的基礎(chǔ)。二、學(xué)生基本情況分析在過去的半年里，通過老師耐心細(xì)致的教學(xué)和輔導(dǎo)，大多數(shù)孩子能在老師的引導(dǎo)下認(rèn)真開展數(shù)學(xué)活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行加減運(yùn)算，能看圖提出一些簡單的數(shù)學(xué)問題。對數(shù)學(xué)活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學(xué)習(xí)打好了堅實的基礎(chǔ)。三、教材分析本學(xué)期將學(xué)習(xí)按數(shù)群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計，它不僅能引導(dǎo)幼兒將數(shù)字知識應(yīng)用于生活實際，更能提高幼兒對數(shù)的敏感性和計算能力。教幼兒學(xué)習(xí)簡單的測量方法，并認(rèn)識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學(xué)知識。認(rèn)識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來認(rèn)識并引導(dǎo)兒童認(rèn)識三者之間的聯(lián)系，通過實物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗和實際的生活需要來展開教學(xué)。繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)的組成，510的組成及加減運(yùn)算。四、教學(xué)目的要求幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行加減運(yùn)算。五、教學(xué)的重難點(diǎn)能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確計算。能對周圍的事物有一定的空間想象能力。對生活中的物體能有一個基本的認(rèn)識能力。六、教學(xué)措施教學(xué)活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用其掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識事物的能力。七、教學(xué)安排第一二周：按群數(shù)計算、復(fù)習(xí)3和4的組成與加減法第三周：學(xué)習(xí)5的組成及加減運(yùn)算第四周：學(xué)習(xí)6的組成及加減運(yùn)算第五周:數(shù)的記錄和統(tǒng)計，單雙數(shù)的認(rèn)識第六周:學(xué)習(xí)7的組成及加減運(yùn)算第七周:學(xué)習(xí)8的組成及加減運(yùn)算第八周:測量、認(rèn)識正方體和長方體第九周:學(xué)習(xí)9的組成及加減運(yùn)算第十周:認(rèn)識球體和圓柱體、變與不變第十一周:二等分和四等分、復(fù)習(xí)8和9的組成和加減第十二周:學(xué)習(xí)10的組成和加減第十三周:認(rèn)識時鐘、認(rèn)識日歷第十四周:復(fù)習(xí)分類、復(fù)習(xí)排序和序數(shù)第十五周:復(fù)習(xí)形體、區(qū)分形體學(xué)前班數(shù)學(xué)教學(xué)計劃22一、情況分析數(shù)學(xué)是一種理性的思維方式。中班幼兒的年齡大約在4歲左右，本學(xué)期仍有一部分是新生，沒有上過幼兒園，他們一直在家人的呵護(hù)下成長，他們所處的環(huán)境不同，所受的教育不同，因此他們在數(shù)學(xué)的知識方面、能力方面及情感方面存在一定的差異。根據(jù)以上情況，本學(xué)期將對幼兒有針對的進(jìn)行教學(xué)組織和設(shè)計，借助具體的事物和形象進(jìn)行初步的邏輯思考，激發(fā)幼兒的探究和思考能力。我們將關(guān)注班里所有幼兒的發(fā)展，使每一個孩子都有進(jìn)步。二、教育目標(biāo)：認(rèn)識1～10以內(nèi)的數(shù)字，理解數(shù)字的意義，會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。學(xué)習(xí)目測樹群，學(xué)習(xí)不受物體空間排列形勢和物體大小等外部因素的干擾，正確判斷10以內(nèi)數(shù)量。認(rèn)識長方形、梯形、橢圓形。學(xué)習(xí)用各種幾何體進(jìn)行拼搭和建造活動。學(xué)習(xí)概括物體的兩個特征；學(xué)習(xí)按物體的某一特征和數(shù)量進(jìn)行分類。學(xué)習(xí)按量的差異進(jìn)行7以內(nèi)的正逆排序。觀察、比較、判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念；運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗，解決新問題，學(xué)習(xí)新知識，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。初步理解昨天、今天、明天的含義，知道它們之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)正確運(yùn)用這些時間詞匯。學(xué)習(xí)區(qū)分和說出以自身為中心的前后方位；學(xué)習(xí)區(qū)分和說出物體之間的上下、前后位置關(guān)系；學(xué)習(xí)按指定方向運(yùn)動。幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中物體量的差異、物體的形狀，以及它們在空間的位置等。三、具體措施：。，探索的機(jī)會，鼓勵幼兒積極操作，探索。，理解數(shù)學(xué)知識。，操作，鞏固數(shù)學(xué)知識。，幫助幼兒學(xué)習(xí)上，理解數(shù)學(xué)知識。，共同幫助幼兒學(xué)習(xí)，理解數(shù)學(xué)知識。四，教學(xué)進(jìn)度安排表：學(xué)前班數(shù)學(xué)教學(xué)計劃23一、基本情況學(xué)前班共有學(xué)生人數(shù)29人。這個階段的孩子剛剛離開幼兒園比較松散的環(huán)境，對于學(xué)校生活還不完全適應(yīng)，學(xué)生上課時的控制能力差和思想注意力不集中，且部分學(xué)生剛接觸學(xué)習(xí)英語，對英語學(xué)習(xí)沒有基礎(chǔ)，因此教學(xué)難度很大。少數(shù)學(xué)生在幼兒園學(xué)過一點(diǎn)，但大部分學(xué)生沒有接觸過英語，所以在今后的教學(xué)中，應(yīng)面向全體生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，充分調(diào)動他們的自主能動性、積極性，并發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，營造互幫互助，共同學(xué)習(xí)英語的語境。二、教材分析學(xué)前班英語教學(xué)以國家《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為根本，秉承了賞識、創(chuàng)意、體驗、伙伴的少年兒童社會教育理念。 教材充分考慮到幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，特別設(shè)計了培養(yǎng)幼兒多元智能、關(guān)注幼兒生活經(jīng)驗的英語教學(xué)活動，不僅實現(xiàn)了幼兒階段英語興趣的培養(yǎng)和語感的啟蒙，更實現(xiàn)了與小學(xué)英語教育的自然銜接和過渡。 以三個主人公的成長故事為主線，貫穿幼兒情商教育和道德品質(zhì)培養(yǎng)。以快樂的小小派樂多游行隊為主題形式，營造輕松有趣的學(xué)習(xí)氛圍。以培養(yǎng)多元智能的主題式情境教學(xué)為依托，實踐體驗與發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)意與欣賞的教學(xué)理念。以完全互動的立體教育教學(xué)方案為載體，實現(xiàn)了家園共育和學(xué)習(xí)型家庭的構(gòu)建。以獨(dú)具匠心的繪畫和動畫設(shè)計為表現(xiàn)形式，培養(yǎng)小朋友的想象力和初步的感受美、欣賞美的情趣與能力。三、教學(xué)目的要求教材從小朋友的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知規(guī)律出發(fā)，針對學(xué)習(xí)習(xí)慣與策略、思維技能與發(fā)展的培養(yǎng)，設(shè)計了以學(xué)生為中心、師生互動、親子互動的開發(fā)多元智能的主題式情境教學(xué)活動，使語言學(xué)習(xí)和小朋友的實際生活自然融合，既激發(fā)了小朋友學(xué)習(xí)英語的興趣和熱情，又培養(yǎng)了小朋友注意傾聽、勇于表達(dá)的習(xí)慣，更為小朋友創(chuàng)造了用英語進(jìn)行自我展示的空間與機(jī)會。學(xué)前班的孩子應(yīng)能達(dá)到的課程目的要求為：對英語有好奇心，喜歡聽他人說英語。能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情（如涂顏色、連線）。能做簡單的角色扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫助下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達(dá)簡單的情感和感覺。能對英語學(xué)習(xí)中接觸的外國文化習(xí)俗感興趣。四、教學(xué)措施更新教育觀念，明確教師角色，建立以人為本的學(xué)生主體觀，建立民主、平等、和諧、合作的教育觀，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到知識。通過歌曲、游戲、歌謠、游戲、制作等活動鞏固所學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。讓課堂煥發(fā)出生命的活力，在課堂上，有講有練，精講精練，有動有靜，讓學(xué)生說起來，動起來。實行開放式教學(xué)方式，讓每個學(xué)生在參與交流中提高英語交際水平，同時提高學(xué)習(xí)興趣和合作能力。訓(xùn)練和提高學(xué)生能聽懂一些日常生活對話，能用英語進(jìn)行簡單交流。五、教學(xué)模式根據(jù)我班幼兒的特點(diǎn)，創(chuàng)建以游戲活動為主的教學(xué)模式，組織生動活潑的英語游戲活動，讓幼兒在活動中學(xué)，在游戲中學(xué)，在不知不覺中快樂的學(xué)習(xí)英語。六、教學(xué)進(jìn)度（略）一、情況分析學(xué)前班的學(xué)生之前已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的環(huán)境，學(xué)前班英語基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)比較積極。但學(xué)生來自不同的幼兒園，英語基礎(chǔ)相差較大，因此在教學(xué)中要更加照顧到基礎(chǔ)較差的學(xué)生，注重每單元的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，盡量讓所有學(xué)生掌握每單元的單詞和基本的句型。學(xué)前班數(shù)學(xué)教學(xué)計劃24為了促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和協(xié)調(diào)發(fā)展，爭強(qiáng)體質(zhì)和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和參加體育活動的興趣。發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和學(xué)習(xí)欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護(hù)公物、克服困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德行為和習(xí)慣以及活潑開朗的性格。萌發(fā)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。我特制定教學(xué)計劃如下：一、語言領(lǐng)域傾聽：能夠主動、積極、專注地傾聽別人談話，理解別人談話的內(nèi)容。準(zhǔn)確掌握和傳遞主要信息，能夠理解較復(fù)雜的多重指令。表述：能夠圍繞一定話題進(jìn)行談話和討論，學(xué)習(xí)提出質(zhì)疑和發(fā)表自己的見解。學(xué)習(xí)用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)自己的情感，與同伴分享感受。在集體面前講話態(tài)度自然，講述時語言表達(dá)流暢，用詞用句準(zhǔn)確欣賞：樂意欣賞不同體裁、不同風(fēng)格的文學(xué)作品，在文學(xué)活動中累積文學(xué)語言，并嘗試在適當(dāng)場合運(yùn)用。樂于復(fù)述、講述、表演文學(xué)作品。初步感受文學(xué)作品的語言魅力，能理解、體會和想象作品所表達(dá)的情感、意境和幽默感。能夠自主的創(chuàng)編一些簡單的兒歌、故事、散文等。二、科學(xué)領(lǐng)域數(shù)的概念：會10以內(nèi)的倒數(shù)、順接數(shù)、倒接數(shù)。認(rèn)識10以內(nèi)的單雙數(shù)按群計數(shù)。學(xué)習(xí)10以內(nèi)的組成與加減法。幾何形體：認(rèn)識球體，正方體。量的感知：學(xué)習(xí)自然測量及二等分、四等分?？臻g方位：區(qū)分左右時間：認(rèn)識日歷三、社會領(lǐng)域自我意識：知道作錯了事情要主動承認(rèn)，說實話，做個誠實的孩子。知道自己與別人的不同之處，對自己的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步感到自豪和光榮。當(dāng)自己的需要得不到滿足時，能做到不亂發(fā)脾氣。人際關(guān)系：主動、準(zhǔn)確地使用禮貌用語，愿意主動和周圍的人打招呼，說話。知道接待客人的方法，主動與客人聊天。愿意聽從成人及同伴的勸告，不做危險的事情。知道在家不使爸爸媽媽操心，在幼兒園不使老師操心。對老人和比自己小的孩子有愛心，愿意幫助他人想辦法使他人高興，關(guān)心班級發(fā)生的事，做老師的好幫手，體驗集體的力量與共同工作的快樂，知道勝利不驕傲，失敗不氣餒的道理，有集體榮譽(yù)感。社會環(huán)境：了解郵局、報社、消防隊等和自己生活相關(guān)的勞動者的工作，感激他們的勞動付出尊重他們的勞動成果，并尊重國徽、會唱國歌，關(guān)注家鄉(xiāng)的新成就，為家鄉(xiāng)的變化而自豪。社會規(guī)則：會用輪流、合作、交換等方法與同伴共同游戲，熟悉有關(guān)安全、交通、環(huán)保的標(biāo)記，愿意按標(biāo)記的提示行動。四、健康領(lǐng)域愉快地參加幼兒園的各項活動。會正確地表達(dá)自己的需求。尊重他人，初步學(xué)系控制自己的情緒。遵守幼兒園活動規(guī)則。能夠獨(dú)立進(jìn)餐、睡眠、入廁。勤洗澡，勤換衣服，保護(hù)環(huán)境，保持環(huán)境衛(wèi)生，了解基本的衛(wèi)生知識，了解換牙衛(wèi)生，注意保護(hù)牙齒，認(rèn)識幾種常見的安全標(biāo)志。學(xué)習(xí)左右分隊走，協(xié)調(diào)靈活地進(jìn)行各種體育活動，掌握其動作要領(lǐng)。喜歡創(chuàng)造性地進(jìn)行身體活動，樂意探索多種玩法。五、藝術(shù)領(lǐng)域音樂：能用自然好聽的