【正文】 。虛心學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)才能提高自身的實(shí)力，個(gè)人實(shí)力強(qiáng)了才能壯大集體，才能形成一股向心力，擁有無堅(jiān)不摧的力量。第四，傾聽和信任。“兼聽則明，偏聽則暗”，聽取多方面意見，樹立人與人之間的信任感，我們才能在社會競爭中取得勝利。整個(gè)假期的實(shí)踐活動使我對教師這個(gè)職業(yè)有了新的認(rèn)識，提高了能力，拓寬了視野?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過實(shí)踐，所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的知識得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化大學(xué)暑期社會實(shí)踐報(bào)告12實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會，提前接觸社會，學(xué)會融入社會。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會交際等各個(gè)方面的能力，在鍛煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會實(shí)踐中，學(xué)會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對我將會受用終身。在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實(shí)踐活動親身體驗(yàn)社會的方方面面，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng)。培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度。鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。下面就是我的一些心得：第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動手維修電腦。第二是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍﹄娔X的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時(shí)，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)暑期社會實(shí)踐報(bào)告13暑假的時(shí)間真快，在這一點(diǎn)上面我感覺自己非常的觸動，過去幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)讓我感覺自己升華了很多，我認(rèn)為有些事情還是應(yīng)該主動一點(diǎn)的，我這次去去到了我們市里面，去做了一名餐廳服務(wù)員，我感覺這次實(shí)踐于我而言是非常的寶貴的，不管未來是在一個(gè)什么養(yǎng)的階段都可以這么去落實(shí)到位，我希望能夠得到老師的認(rèn)可，畢竟自己的以前都是沒有經(jīng)過這樣的磨礪，第一次在暑假實(shí)習(xí)的時(shí)候鍛煉自己，做一名服務(wù)員，我切實(shí)的感受到了這一點(diǎn)。去到了一家餐飲，我感覺自己的還是比較緊張，我一開始總是感覺自己做不好，也是非常擔(dān)心不能夠做到滿意，這讓我感覺非常的不好，我確實(shí)是卻少這方面的鍛煉，不管是在什么時(shí)候都是應(yīng)該把這些細(xì)節(jié)落實(shí)好的，我在這次暑假做服務(wù)員的時(shí)候總是會遇到各種問題，我真的是認(rèn)為我很缺少鍛煉，在工作當(dāng)中有些事情必須要做好，在不知不覺當(dāng)中我也是遇到了很多的問題，但是每次都是顯得有些手足無措，這是讓我感覺非常有壓力的，后來也是慢慢的適應(yīng)了，也感覺到了在這換個(gè)過程當(dāng)中還是有非常多值得學(xué)習(xí)的東西，在這里遇到了很多同事，看了了形形色色的人，這于我而言是一種非常不錯(cuò)的積累。暑假的實(shí)踐是一只最直接的鍛煉，作為一名大學(xué)生這也是我需要去一點(diǎn)點(diǎn)積累的知識，學(xué)到總歸是自己的，包括在實(shí)踐當(dāng)中我真的也是感覺自己有許多的成長，雖然是做最基層的工作，但我始終認(rèn)為這是自己的一種經(jīng)歷，未來的承受能力會更加的強(qiáng)，作為一名大學(xué)生需要用這樣的狀態(tài)去迎接學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也渴望讓自己保持好心態(tài)，在各個(gè)方面，這些都是需要去做好的事情，做好這些細(xì)節(jié)上面的事情，讓自己快速的得到成長，斷了自己的同時(shí)，也能經(jīng)歷了生活，未來肯定會越來越有承受力，這次暑假時(shí)間雖然不多，可是也是讓我看到了很多值得學(xué)習(xí)的東西，在實(shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，糾正不足，這是非常有意義的事情。想了想還是非常的充實(shí)的，雖然每天都是會有各種各樣的客人，有的時(shí)候也會遭到客人的不滿，這讓我感覺非常的挫敗，當(dāng)然我是快速的調(diào)整過來了，種種經(jīng)歷現(xiàn)在都是轉(zhuǎn)化成了自己的經(jīng)驗(yàn)，在xx這里做一名服務(wù)員我感覺非常充實(shí)，知道了收獲的滋味，第一桶金也是來自這份工作，我始終都能夠持續(xù)做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，這是對自己的一種負(fù)責(zé)，大學(xué)生活需要要有這種經(jīng)歷，需要去填充自己，豐富閱歷的同時(shí)，能夠讓自己過得更加的充實(shí)，這是我一直以來都在追求的東西，短短的暑期確實(shí)讓我體會了許多道理，各種各種的人，還有在做服務(wù)工作的時(shí)候自己的轉(zhuǎn)變，這都使我受益匪淺，非常感激。大學(xué)暑期社會實(shí)踐報(bào)告14一、實(shí)踐目的通過社會實(shí)踐，增加我們大學(xué)生接觸社會，走向社會，培養(yǎng)工作能力，以及完善思想道德、增強(qiáng)社會責(zé)任感。二、實(shí)踐時(shí)間20年月日20年月日三、實(shí)踐地點(diǎn)縣鎮(zhèn)社區(qū)四、實(shí)踐內(nèi)容“艱辛如人生，實(shí)踐長才干”，作為大學(xué)生，我們最終要走入社會，融入社會。20年月日—月日是我第一次參加大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動。第一次參加社會實(shí)踐，我明白了大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。通過參加實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識。兩個(gè)星期的社區(qū)社會實(shí)踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓視野，增長才干，進(jìn)一步明確了我們青學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。我實(shí)踐的社區(qū)是鎮(zhèn)社區(qū)，隸屬鎮(zhèn)管轄，地處縣城中心，共有居民2535戶7335人。社區(qū)工作人員21名。在我報(bào)到的第一天社區(qū)書記就告訴我：社區(qū)最主要的工作就是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠社區(qū)力量，利用社會資源，強(qiáng)化社區(qū)功能，解決社區(qū)居民問題，為社區(qū)居民提供各方面的服務(wù)，組織社區(qū)居民開展各種社會活動，促進(jìn)社區(qū)協(xié)調(diào)和健康發(fā)展，不斷提高社區(qū)居民的生活水平和生活質(zhì)量。書記說：社區(qū)工作者要有一定的社會責(zé)任感，社區(qū)工作者的宗旨和目標(biāo)是幫助社區(qū)居民解決社會問題，很多社區(qū)居民都是社會的弱勢群體，他們沒有工作，生活來源困難，是靠政府救濟(jì)、享受低保解決生活的，如果社區(qū)工作者沒有一種崇高的理想，務(wù)實(shí)的工作精神和方法，就不能滿足他們的需要，所以社區(qū)工作者要有服務(wù)居民，貢獻(xiàn)社會的意識和社會責(zé)任感。書記還說，作為社區(qū)工作者要有平民意識，要把自己置身于社區(qū)居民一員才能體會和理解居民需要，充分尊重每一個(gè)社區(qū)居民的人格和平等權(quán)利，幫助他們解決最關(guān)鍵的問題。她還說作為社區(qū)干部還要有一定溝通技巧，社區(qū)工作及要與社區(qū)居民打交道，還要經(jīng)常與轄區(qū)單位聯(lián)系，充分發(fā)揮轄區(qū)單位的作用，才能更好的為居民服務(wù)。社區(qū)工作面對的是不同齡、性格的各式各樣居民，要運(yùn)用自己的知識技巧，建立信任關(guān)系，通過相互的溝通和合作，了解自己扮演的角色，最終達(dá)到自己解決問題的目的。兩個(gè)星期的社會實(shí)踐，書記給我安排了三天的走訪社區(qū)居民活動，帶我走訪的是社區(qū)干部大姐姐，給我教了很多工作方法。通過走訪改變我很多以前的認(rèn)識，真沒有想到在城市里還有這么多生活困難的人，三天我們走訪近20戶，對我記憶最深刻的是家，她是一個(gè)族，今43歲，看上去象50多歲的人，丈夫7前與她離婚了，三個(gè)孩子跟她一起生活，大女兒只上到初中就因?yàn)榧依餂]錢她就不上，到處打零工掙錢。二女兒開學(xué)上初三，還有一個(gè)兒子。因?yàn)槌踔挟厴I(yè)、再加上她漢語說的又不好，沒有工作靠每月350元的低保金維持一家的生活，她自己患有風(fēng)濕關(guān)節(jié)病，經(jīng)常腿痛的走不成路，家里只有兩間土平房和一個(gè)18寸的老式電視機(jī)，就再也沒有一件像樣的家具了，兩間平房，進(jìn)門一間有一個(gè)火爐子和一個(gè)土炕，供冬天取暖用，有一個(gè)矮小的方桌和幾個(gè)木制小板凳，里面一間有一個(gè)雙人床、兩把椅子和一個(gè)衣柜，房間的土地面高低不平。十幾平方米的院子里有一個(gè)草棚，下面盤著一個(gè)鍋灶，她說這就是她們夏天生火做飯的地方。楊姐姐說我們這次來她家，主要是幫她辦理“十大慢性疾病醫(yī)療保險(xiǎn)”，參加這個(gè)保險(xiǎn)，她看病、買藥可以報(bào)銷70%，現(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)條件好了，為群眾辦的實(shí)事、好事也多了，楊姐姐一邊和帕孜古麗拉家常，一邊教我如何填寫“十大慢性疾病醫(yī)療保險(xiǎn)”登記表，一個(gè)多小時(shí)我們就完成了帕孜古麗家的走訪登記工作。在走訪下一戶居民家的路上，姐姐告訴我作為社區(qū)干部一定要做到“四知四清四掌握”，就是要知道社區(qū)居民每個(gè)家庭成員及社會關(guān)系、每個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)狀況、每個(gè)家庭成員政治表現(xiàn)、每個(gè)家庭成員遵紀(jì)守法情況。清楚社區(qū)就業(yè)情況清、社區(qū)重點(diǎn)人口情況清、社區(qū)流動人口情況清、社區(qū)貧困群體情況清。掌握社區(qū)基本情況及社情動態(tài)、掌握宗教活動情況、掌握居民熱點(diǎn)難點(diǎn)問題、掌握各類積極分子情況。三天的走訪結(jié)束后，書記就安排我協(xié)助姐姐開展日常工作，楊姐姐在社區(qū)負(fù)責(zé)的是人民調(diào)解、社會治安綜合治理、流動人口管理等工作，日常工作看是平凡，卻很繁忙，匯總材料、上報(bào)報(bào)表、接待居民群眾來訪，調(diào)解居民間的鄰里糾紛、登記流動人員等，不知不覺一天天就過去了。繁忙的工作雖然很辛苦、很勞累，也使我收獲到了工作上的成就感和工作中的樂趣，每當(dāng)幫居民辦完一件事情，誠心對你說謝謝的時(shí)候，我就感到很滿足，許多事情是我們份內(nèi)的事，我們有義務(wù)完成它，可居民群眾卻感到是你在幫助她，她們都會誠心誠意地對你說一番感謝的話，多么樸實(shí)的居民啊。通過社會實(shí)踐，我學(xué)會了和許多同事打交道。從前我不愛搭理不熟的人，現(xiàn)在我強(qiáng)烈地感到人際關(guān)系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要，有些工作一個(gè)人是無法完成的。不會與人打交道就無法順利開展工作，就不利于工作效率的提高。通過社會實(shí)踐，我學(xué)會了不斷努力，適時(shí)虛心請教他人，不斷提高自己。從前我不愛請教他人，可現(xiàn)在我明白自以為是不會進(jìn)步。同時(shí)，我也深感我們也必須在工作實(shí)踐中勤于鉆研，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，才能進(jìn)一步提高自己。通過社會實(shí)踐，使我在實(shí)踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會奠定基石。我現(xiàn)在理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實(shí)踐知識，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)，社會實(shí)踐是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其