【正文】 的未來。四、市場分析在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實惠的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣活動，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間，在同學的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學可能會不太認可。五、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù)。對餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛(wèi)生；（2）服務(wù)態(tài)度一定要好；（3）價格要實惠公道；（4）飯菜材料要貨真價實。六、財務(wù)狀況分析(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設(shè)施及其他費用等)。：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。 據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。七、未來規(guī)劃，不能夠墨守成規(guī)，要與時俱進，學生的口味在時時刻刻的發(fā)生著變化，我們要在做好自己的情況下，不斷的把握住市場的行情變化，不斷的進步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。，要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。第五篇：自主創(chuàng)業(yè)計劃書自主創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱家用中央空調(diào)經(jīng)營范圍電冰箱、空調(diào)器項目投資50萬回收成本期限1 年一、項目概述發(fā)展真正意義上的家用中央空調(diào)，利用合理有效的管理和投資建立一定大型空調(diào)連鎖公司二、市場分析1）一時間，空調(diào)市場上爭相選購家庭中央空調(diào)蔚然成風，儼然成為一種消費新時尚，不了解家庭中央空調(diào)的人們紛紛咨詢有關(guān)這些產(chǎn)品的信息，就當人們都在驚奇于家庭中央空調(diào)的異軍突起時，不妨仔細探究一下其發(fā)展的深厚原因。社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，促使人們對生活品質(zhì)的要求不斷提高，隨之住宅面積不斷擴大，高檔住宅小區(qū)、公寓、別墅的建設(shè)發(fā)展更是十分迅速。人們對房居及其設(shè)施要求的提高，對生活舒適度的要求更成了商家的必爭之地，使得家用中央空調(diào)成為空調(diào)發(fā)展的新趨勢。家庭中央空調(diào)既具有中央空調(diào)各種先進、豪華的性能，又少了中央空調(diào)的龐大復雜的設(shè)施，它安裝便利，結(jié)構(gòu)美觀，適合多居室住宅、復式住宅、別墅的消費需要，因此眾多消費者對家用中央空調(diào)情有獨鐘。在西方發(fā)達國家，家庭或者小型的商業(yè)辦公環(huán)境一般都不會選擇普通家用空調(diào)，也不會購買中央空調(diào)，而是購買家用中央空調(diào)。在環(huán)境污染愈加嚴重和能源日趨緊張的今天，可謂“節(jié)能環(huán)保，人人有責”，眾多空調(diào)企業(yè)始終堅持把節(jié)能環(huán)保作為企業(yè)的發(fā)展理念，集多種技術(shù)與研發(fā)實力于一身，傾心打造節(jié)能環(huán)保的家用中央空調(diào)，這不僅在節(jié)能環(huán)保方面取得了歷史性的突破，更在人性化科技上精益求精，這些肩負社會使命感的企業(yè)讓家用空調(diào)市場綻放出新的商業(yè)氣息。從價格方面來看，家用中央空調(diào)的價格遠比中央空調(diào)的價格便宜，和普通空調(diào)比起來又略高一些，不過其價格還是在人們可以承受的范圍之內(nèi)，而且家庭中央空調(diào)的性能不遜于中央空調(diào)，豪華舒適性也優(yōu)于普通家用空調(diào)，室外機只有一臺，可以選擇安裝在住房樓頂或者其它隱蔽性的地方，絲毫不影響樓房的外觀。因此，家庭中央空調(diào)迅速地被人們接受，在國內(nèi)外也越來越受歡迎，風靡各地市場。2）市場競爭與前景巨大的市場需求與繁榮的市場表現(xiàn)，決定了家庭中央空調(diào)未來前景將更加看好，其市場容量也令從廠家和商家尤為樂觀?，F(xiàn)在，家用空調(diào)器向著舒適、節(jié)能、環(huán)保、豪華美觀的趨勢發(fā)展，家庭中央空調(diào)已做為小型中央空調(diào)中的一支主力軍，可與中央空調(diào)、普通家用空調(diào)一爭高下。雖然家庭中央空調(diào)在專業(yè)技術(shù)上較普能家用空調(diào)要求要高，對市場、售后服務(wù)的要求也高，但其利潤卻更為豐厚，未來的市場前景也比普通家用空調(diào)看好。正因為此，節(jié)能環(huán)保，健康舒適的家庭中央空調(diào)已成了商家激烈競爭的一個新熱點。三、1）資金籌集1利用銀行信貸，取得長期借款和短期借款。2合理利用商業(yè)信用，籌集短期債務(wù)資金。2）服務(wù)推廣策略戰(zhàn)術(shù)要求：Ⅰ、腦子要靈：要帶一整套方案去拜訪客戶或用戶，想辦法讓他們增值，獲取更多實惠。Ⅱ、雙腿要勤：多跑動，網(wǎng)絡(luò)布局是否合理，項目是否跟蹤到位，對手情況，需要公司那些支持？Ⅲ、速度要快：樹立“速度比百分之百正確更重要”的觀念，要迅速反應(yīng)，馬上行動。只要對市場有利的，我們要緊急辦。一切為了市場，工作作風要硬。Ⅳ、市場要活：市場所有人員要認同目標，并且要通過做市場，創(chuàng)造有價值的訂單，完成目標。成本預算：50萬啟動資金：40萬每月營運資金5萬五、場地選擇中山日報附近六、策劃總結(jié)本計劃主要是根據(jù)現(xiàn)代社會的要求倡導節(jié)能環(huán)保，節(jié)能環(huán)保就成為關(guān)乎民生的問題。國內(nèi)等眾多資金技術(shù)力量雄厚的知名企業(yè)更是看好家用中央空調(diào)市場，在產(chǎn)品的開發(fā)推廣方面的積極、大量投入，促使家用中央空調(diào)在節(jié)能性和使用性方面都有了突破性進展，也使得家用中央空調(diào)市場迅速崛起，所以經(jīng)營家用式中央空調(diào)必定大有商機。