【正文】 客對產(chǎn)品的價格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。四、實踐總結(jié)或體會：，我學(xué)到了許多東西。1，交際力量的增加。在商場，我遇到的不在僅僅是同學(xué)，而是各個階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么溝通。對待小伴侶，親切熱忱，像一個大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思索問題。對于年長的人，就要多在健康平安方面思索。2，臨時處理問題的力量得到了加強。假如顧客總是找茬，這個時候，就是看你臨場應(yīng)變力量了。在這個時候遇到這種問題，總比以后參與工作了遇到要好，經(jīng)過幾次的熬煉，自己的臨場應(yīng)變力量也漸漸的加強了。3，熬煉了自己的毅力。每天雖然說是工作8個小時，但是，這8個小時，都是站著的，沒有機會坐著，每天要堅持站8個小時，對于一個常常坐著的人來說，無疑是一個挑戰(zhàn)，但是，我做到了!所以，很明顯的提高了自己的毅力。4，也有不足之處，比如，有時候，沒有處理好和顧客的關(guān)系，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有促銷出去。處理問題太過倉促，遇到問題，時間又很緊，這個時候處理的問題就有點倉促，所以，以后，應(yīng)當(dāng)先就考慮到可能會發(fā)生的問題，考慮到了這一點，如真的遇到了這樣的事情，那么，處理起來，就會沒那么倉促了，而是會處理得更加完善些。5，明確了我的熬煉方向。以后要多學(xué)學(xué)人際溝通方面的東西。多學(xué)學(xué)處理問題的方法。多學(xué)學(xué)怎么樣去勸說人。在這個寒假里我試著去工作。在寒假的一個月時間里，我在一家超市工作，我?guī)е约旱拿缐籼ど隙虝旱墓ぷ鲘徫簧?。在?jīng)受一個月后，我發(fā)覺我變了，從這次工作中我學(xué)到許多，不是到。感受工作的辛苦，感受了掙錢的不易，更感受到時代的要求。在上班前，我的一位長輩就對我說：上班要多做事，少說話，說對話。當(dāng)時我不依為然，感覺我是高校生知道該干什么，可還是點頭說好的。一的想法：我剛開頭兩天總是看自己的貨架，不管其他的，直到我的貨架來貨了，我自己弄不完，才知道完了。[可是旁邊的貨架在大家?guī)兔ο潞芸炫昧恕Ｎ仪优车恼f，大家好，麻煩你們幫幫我，可以不？很快大家投入了幫我的潮流中。這次經(jīng)受，我深深的印在腦海里，讓我始終反思。在春節(jié)期間，超市里客流量許多，工作相對我來說異樣辛苦。我漸漸的度過了這難忘而有意義的日子。當(dāng)我結(jié)束工作時，回顧過往，我內(nèi)心非常改善，感覺這次經(jīng)受讓我轉(zhuǎn)變了許多，學(xué)到許多東西，而不是。我深深的體會到實踐是檢驗理論的法寶，更能讓人很快提升。在一個地方，要想做好一但是始終做好事難。也應(yīng)了那句俗話：做壞人簡潔，做好人難?。∫粋€人的形象很快就被樹立，所以我想在超市做好，就遵守超市的規(guī)定，學(xué)會如何待人，怎樣處事，改善自我，讓自己處于良好的狀態(tài)。在這一次工作中，我深深的體會到實踐的意義，為了以后總結(jié)了以下幾點：一、遵守你所在公司或單位的法規(guī)。俗話說：無規(guī)距不成方圓。當(dāng)你在工作崗位時，不串崗，不閑談瞎逛，努力工作，更能面對工作中的各種問題，更能維護工作的利益。盡自己的綿薄之力為公司的業(yè)績做貢獻。二、多做事，少閑聊。你在一個公司拿著它發(fā)給你的工資，假如你成天無所事事，誰還會用你呢。我在超市看看自己的貨架，沒貨了就補貨，臺面不干凈了就用摸布擦擦。這樣給顧客帶來潔凈整齊的形象，有利于顧客更順當(dāng)?shù)馁I到自己所需的商品。三、熱忱待人，微笑面對。在超市里，顧客有時候找不到自己所需要的商品，假如問我們時，我們微笑的告知他們。他們也會很興奮，下次完臨的機會更大。當(dāng)在其它工作中，我們只有真心的對待別人的問題，耐煩的告知，微笑的說話，給人留下很好的形象。禮貌待人更讓自己接近勝利，讓人看到你的素養(yǎng)。四、留意團隊意識和團結(jié)精神。在超市里，補貨和盤點是最忙的事。只有自己和大家一起干，學(xué)會如何處理，更好的完成任務(wù)。記住，一個巴掌拍不響，眾人拾柴火焰高。只有擁有團隊意識，不斷的學(xué)習(xí)，才能更好的做好每、不斷學(xué)習(xí)，改善自我。人只有不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是人一生的目標(biāo)，活到了，學(xué)到老，人生才美妙。虛心的學(xué)習(xí)會讓你變得更加睿智，更能融入集體，讓自己有所轉(zhuǎn)變。雖然我在工作過程種很累很辛苦，但是我卻從中得到了許多，在遇到細(xì)小繁瑣的工作時，我學(xué)會了細(xì)心。在遇到顧客刁難時。我學(xué)會了忍讓。在遇到別人不停問問題時，我學(xué)會了耐煩……通過這些讓我更深刻的體會到溝通的重要性，讓我更好的學(xué)會了如何與不同的人進行溝通。，但是我信任經(jīng)過這次的實訓(xùn)，在我以后的真正工作中會削減許多不必要的錯誤，我也會更加認(rèn)仔細(xì)真，兢兢業(yè)業(yè)的去完成我工作中每身存在的不足。，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、就業(yè)觀，更好的把學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問與實踐相結(jié)合起來。只有把自己內(nèi)外都培育好了才能更好的適應(yīng).。外在的包括：畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)背景、學(xué)校成果和外語力量。內(nèi)在的包括：職業(yè)力量、溝通力量、交際力量、團隊合作力量，進展?jié)摿σ约皯?yīng)變力量等。只有內(nèi)外結(jié)合，才能更好的讓自己處在良好的狀態(tài)工作。順應(yīng)時代的要求，進展自我，呈現(xiàn)新的舞臺。.實踐也是高校生的必修的加強自身熬煉，不斷的完善自我，才能培育自我訓(xùn)練、自我管理和自我進展的力量，才能熬煉適應(yīng)力量和社交力量。，不斷的提高，開創(chuàng)屬于自己的美妙事業(yè)。但是要從實際動身，腳踏實地的邁出每一步，讓自己更好熬煉和提升。，更多的是覺悟和體會。只有真正的做到自己所體會的，才有所意義。事無大小，恭者必細(xì)，專心為之，能善取矣。高校生是將來的標(biāo)兵，要有清廉公正的思想作風(fēng)和行為習(xí)慣，學(xué)會為人民服務(wù)，把握現(xiàn)代化建設(shè)所需的豐富學(xué)問和扎實的本事。修身養(yǎng)性，增加參加意識。在實踐中，高校生受到不同訓(xùn)練，長才能，做實事，感受實踐的內(nèi)涵，重在參加。盼望今后能更好的實踐，積累更多自己的閱歷，讓自己有所蛻變，展望將來，奮力博取，不留遺憾。由于經(jīng)濟緣由和家庭狀況我家在XX年在本村開了一家商店。我校放假較早，可看到父母勞碌的身影，而且春節(jié)快到了，買商品的人更多那時豈不更忙。于是我打算幫父母分擔(dān)一些，感恩父母，體驗生活，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨和搬運貨物。我在外上學(xué)，常常不在家，對商品的價格還知知甚少，于是接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是賣東西，我爸在時銷售量就高，而我時則不行。從中我懂得許多：一服務(wù)看法至關(guān)重要服務(wù)質(zhì)量的好壞八成在于服務(wù)的看法。良好的服務(wù)看法，會使客人產(chǎn)生親切感、熱忱感、樸實感、真誠感。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝。良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。在絡(luò)繹不絕的顧客面前，不管服務(wù)工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，冷靜自如地對待顧客。顧客有看法，虛心聽取，顧客有心情盡量說明，決不與顧客爭吵，發(fā)生沖突要嚴(yán)于律己，尊敬謙讓。這就要求我們要急顧客所需，想顧客之所求，認(rèn)仔細(xì)真地為顧客辦好每件事，無論事情大小，均要給顧客一個圓滿的結(jié)果或答復(fù)，使顧客在購物中至始至終感到開心和輕松。要使顧客在購物中至始至終感到開心，就要提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，到處主動，事事想深，助人為樂，事事到處為顧客供應(yīng)便利，使自己的服務(wù)看法超過顧客的期望值，永久要把顧客帶到他們需要的商品前，而不是只指給顧客或是只告知他們商品在哪里。對常來的顧客招呼要特殊的熱忱，讓他們有被重視的感覺。在商品豐富、供大于求的狀況下，顧客由于有了極大的選擇余地，于是既會對商品的質(zhì)量和價格挑剔，還會對你的服務(wù)看法提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。服務(wù)也有層次的不同，第一層次則是分內(nèi)服務(wù)，是一種被動的服務(wù)。其次層次是邊緣的服務(wù)，也就是可做可不做的服務(wù)，是一種主動的服務(wù)。分內(nèi)的服務(wù)，顧客會覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，并不會感謝。而邊緣服務(wù)卻讓顧客享受到了超值服務(wù)，這讓顧客產(chǎn)生了感謝，從而提高了顧客的忠誠度。服務(wù)質(zhì)量高了，顧客多了，那銷售量自然就高了。二創(chuàng)新注入新活力現(xiàn)在，創(chuàng)新一詞無疑是用法最常見的熱點、時髦詞匯。不同企業(yè)進展的速度有快有慢，進展的階段有先有后，進展的水平有高有低，究其緣由，創(chuàng)新力量的大小是一個主要因素。創(chuàng)新就是進展，但不是一般的進展，而是超越式進展，因此經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。創(chuàng)新，并不是所謂的閉門造車，不是靠自己的主觀臆造去隨便地胡作，要依據(jù)實際狀況，從群眾中來到群眾中去，向不同層次的消費者供應(yīng)不同的商品，滿意顧客生存與進展的客觀需要。去年過年，家里的商品種類比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，鮮魚等等。這些年貨是去年所沒有的。樣式多了，銷售量也高了?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，對需求也是不同，所以今年要備足年貨，檔次要高些，種類也要多些，不能停留在以前了，要用進展的眼完看待問題，因此思想也要跟的上時代，不要在進展的浪淘中沉沒。所以要想在獲得較高的銷售量，那就要樹立創(chuàng)新意識，從實際動身，立足當(dāng)?shù)氐膶嶋H經(jīng)濟狀況，不斷地創(chuàng)新，才能吸引顧客，留住顧客，獲得更多的回報。創(chuàng)新是一條漫長沒有終點的道路，要創(chuàng)新就要做到：創(chuàng)新人性化，創(chuàng)新經(jīng)濟化，創(chuàng)新方式敏捷化，創(chuàng)新時效性。三貨真價實是進展之本貨真價實講究的是貨物質(zhì)地優(yōu)良，價錢公道，不哄騙消費者，真正將顧客當(dāng)成衣食父母。貨真價實沒做好的話，最終就會被消費者拒絕和被市場淘汰，商品賣不出去。雖然只是個小超市，但要想贏得更多顧客的青睞，貨真價實是必要的。不做虧心事，對得起顧客，讓顧客得到實惠。譬如在紙巾行業(yè)，心心相印公司無疑是最優(yōu)秀的，通過觀看心心相印的系列產(chǎn)品，我總結(jié)出他在產(chǎn)品上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷量，貨真價實無疑是很重要的，心心相印在質(zhì)量和價格上著重體現(xiàn)了它的競爭優(yōu)勢，取得了巨大勝利，贏得了消費者的心。我想這無疑是我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。同時紙巾厚度，紙巾外觀，心心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢的，所以他勝利也是必定的了，可見貨真價實對進展的重要性。父母都是老實人，他們從不做違反良心的事，他們秉承著貨真價實才能贏得消費者的經(jīng)營理念，讓我家的超市一天比一天紅火，是我以后經(jīng)商的榜樣。四誠信是勝利的根本古人說得好，與伴侶交，言而有信，那些不講信義的人為了自身的利益，毫無察覺地或毫無羞辱地丟掉了人與人之間最重要的東西──誠信。誠信是一種人們在立身處世、待人接物和生活實踐中必需而且應(yīng)當(dāng)具有的真誠無欺、實事求是的看法和信守然諾的行為品質(zhì)，其基本要求是實事求是，不虛偽，表里如一，說實話，做實事，不夸大其辭，不違疾忌醫(yī)等。別以為誠信只需要對別人誠信，對于自己，更需要的也是誠信，不自欺欺人，不做違反良心，有損人格，對不起自己的事。誠信之誠是誠意誠意，忠誠不二。誠信之信是說話算數(shù)和信守然諾，所謂千金一諾、一言既出，駟馬難追，它們都是現(xiàn)代人必需而且應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)和品行。今年我家的上聯(lián)是：您的完臨是我最大的榮幸。下聯(lián)是：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，是勝利的綠色通行證。假如沒有誠信，倒閉是遲早的。信是一種人人應(yīng)必備的優(yōu)良品行，一個人講誠信，就代表了他是一個講文明的人。講誠信的人，到處受歡迎。不講誠信的人，人們會忽視他的存在。但謊言在我們身邊卻不鮮見。每個謊言的背后，總是以顧及面子，得取利益等原由。謊言就象細(xì)菌一樣，有了一就有了二，由于他們不知道，為了說一次謊，不得不另外創(chuàng)造二十句，結(jié)果就成了習(xí)慣。撒謊可能給了你臨時的利益，但那卻嚴(yán)峻地?fù)p害了你的人格。別總以為你的謊言完美無缺，雞蛋再密也有縫，總有一天，你將會露出馬腳，到那時，就是你信用的丟失，人格的毀滅。到了以后的日常生活中，你就別想渴求到別人的信任，即使到時你是真心的。誠信要求人對人要老實，不說謊話，即使說了謊話肯定要準(zhǔn)時改正、承認(rèn)錯誤。(20xx年)真誠才能得到很好的信譽，得到大家的好評。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待人真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店勝利最重要的一點。五付出才有收獲老師曾經(jīng)告知我們這樣一句話：一分耕耘，一分收獲。雖然我家的生意還不錯，但它的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點鐘起床，晚上十一點才休息。父親更是每天五點起床，開著摩托三輪車去30里外的縣城進貨，不管是寒冷酷暑，還是狂風(fēng)暴雨，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟二個上高校嗎!看到他們快歡樂樂的嗎!我在家這幾十天感到很累，父母親幾年如一日，他們的辛苦可想而知。每天早晨有許多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，而且為了不損壞商品還要當(dāng)心翼翼、擺放整齊，僅此一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)農(nóng)忙時期更是忙的不行開交，不但要照看超市，還要將地里的活干完。原來父母賺錢真的很不簡單，每一塊錢都包含著他們辛勤的汗水，以后再也不敢亂花錢了。以前在家，沒錢了就問父母要，平常的學(xué)費也都是父母出的，自己過著想王子般的生活，以后我會做一些自己力所能及的家務(wù)活，減輕一下父母的負(fù)擔(dān)。再也不會任憑問父母要錢了，盡量自己的事情自己做。而且父母勞累一天，回家后還要做飯，洗衣服，一天不知道有多累!而我也沒有做到為人子女的一份體諒之情，還常常和父母吵架，斗嘴，在他們辛苦的時候，自己卻在床上看電視，都是衣來伸手，飯來張口!父母所賜予的，還遠遠不止這些父母對子女的愛都滲透在生活中的點點滴滴，他們無微不至地呵護子女，自小事中顯得細(xì)膩，在大事中顯得堅韌。父母一生的擔(dān)憂、關(guān)懷不為你的前進回報，只要給他們一個吻，為他們洗洗腳，將他們放進心里，專心去體會、去在乎。那么他們就會無比滿意無比美好。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我要拿優(yōu)異的成果和對他們的愛來回報我的父母，這樣我才能心安理得對得起父母。，我明白了，將來是完明的，道路是曲折的。我們需要堅持自己的幻想，不斷地去奮斗。我需要去適應(yīng)這個.，需要樂觀現(xiàn)實一點，為人需要低調(diào)務(wù)實一點。走出了自我封閉的世界，，了解到為事的不易，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，這不僅是一種長大更是一種成熟。，也使我增長了見識，懂得了很多做人的道理，同時也使我更清晰地熟悉到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，全面提高自己的素養(yǎng)，用自己的一舉一動呈現(xiàn)了自身的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，不怕苦、不怕累、一心一意為人民服務(wù)，樹立了青年一代高校生的良好形象，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的人。第五篇：寒假銷售員社會實踐報告寒假銷售員社會實踐報告寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里