【正文】 立意、心意、禮輕情義重的理念觀(guān)念”，送親戚、送朋友、送老師都能體現(xiàn)自己的心意。用個(gè)人的獨(dú)特情義，廣泛的思維創(chuàng)造一份獨(dú)一無(wú)二的禮品。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。二、市場(chǎng)分析中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀(guān)自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!三、公司簡(jiǎn)介公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標(biāo)!由自己設(shè)計(jì)創(chuàng)造禮物,心意無(wú)限，引領(lǐng)個(gè)性潮流、打造時(shí)尚生活。把心意融入禮物、把情意溶入祝福，這里就能幫你實(shí)現(xiàn)一切。公司概況（1）公司名稱(chēng)：新尚飾品店（2）公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介：個(gè)性影像杯：變色杯、情侶杯、音樂(lè)杯、馬克杯、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要是普通的白色杯子，可以根據(jù)自己的喜好，涂上油彩，或者附上自己的照片，獨(dú)一無(wú)二，送朋友絕對(duì)的新意！T恤布藝燙畫(huà)系列：個(gè)性T恤，情侶裝、親子裝、個(gè)性背包、個(gè)性卡通抱枕等等，顧客可以自行設(shè)計(jì)圖案，自行選擇選擇燙鉆等。帽藝轉(zhuǎn)印、鞋子繪畫(huà)系列：制作自行繪畫(huà)，涂上顧客認(rèn)為具有代表性的文字和字符。各種時(shí)尚飾品系列：個(gè)性的男女系列首飾，個(gè)性拼圖，個(gè)性鼠標(biāo)墊，個(gè)性名片盒、個(gè)性煙盒、個(gè)性CD盒、個(gè)性相冊(cè)、個(gè)性打火機(jī)、個(gè)性書(shū)簽、個(gè)性化妝鏡等等。（3）店面選址：最主要的是要考慮人流及消費(fèi)能力。人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，基于考察我們學(xué)校周?chē)沫h(huán)境，學(xué)校比較多，而且DIY飾品店基本還是個(gè)空白，在東門(mén)口附近的飾品店分布相對(duì)于北門(mén)較少，所以可以將新尚飾品店選擇在陜西理工學(xué)院南區(qū)東門(mén)口附近（4）店面結(jié)構(gòu)設(shè)置：一樓是小飾品系列，杯子系列，二樓主要是展示衣服、鞋類(lèi)、帽子、包包等飾品。（5）店面設(shè)施：店面的裝修要突出商品個(gè)性。結(jié)合當(dāng)今的時(shí)代潮流方向和產(chǎn)品的定位，把鋪?zhàn)拥恼w的風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用藍(lán)色色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約的裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深刻的印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景。三、公司管理(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。(2)管理隊(duì)伍：以店長(zhǎng)為中樞，兩個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員四、行業(yè)分析根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性?xún)r(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。對(duì)于陜理工東門(mén)校門(mén)口，精品店并不是很多，而關(guān)于個(gè)性飾品的更少，所以在此處開(kāi)店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，有很大的一個(gè)發(fā)展空間。五、營(yíng)銷(xiāo)策略商品效應(yīng)：迎合消費(fèi)者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張力與不同的飾品??價(jià)位設(shè)置：會(huì)主要產(chǎn)生兩個(gè)價(jià)位，如果是賣(mài)成品給顧客是一個(gè)價(jià)，然后是買(mǎi)原料是一個(gè)價(jià)，租制位子以小時(shí)計(jì)價(jià)。商品定價(jià)不能過(guò)高，要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平宣傳推廣：將請(qǐng)一些學(xué)生發(fā)宣傳單，特別是中午下午放學(xué)時(shí)候的宣傳舉行一些小晚會(huì)，歌唱大賽，以新穎的方式來(lái)擴(kuò)大自己的影響力。利用熟人推薦：利用熟人介紹人員推銷(xiāo)：新開(kāi)業(yè)時(shí)在店門(mén)口直接推銷(xiāo)促銷(xiāo)計(jì)劃：開(kāi)業(yè)和節(jié)目時(shí)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大家的關(guān)注，創(chuàng)造一種人群效應(yīng)！合作計(jì)劃：加強(qiáng)聯(lián)系了解，推陳出新，滿(mǎn)足需求。開(kāi)發(fā)計(jì)劃：前期主要是集中在商店銷(xiāo)售，后期在未來(lái)?xiàng)l件的允許的條件下，可以選擇同時(shí)在網(wǎng)上銷(xiāo)售，這樣會(huì)大大的擴(kuò)寬本店的市場(chǎng)范圍。六、企業(yè)投資于回報(bào)（1）成本預(yù)算：總計(jì)12萬(wàn)元① 首先店面租金一年：1萬(wàn)元② 裝修：燈具，背景墻，柜臺(tái)，廣告標(biāo)牌，藝術(shù)擺放等共計(jì)1萬(wàn)元③ 設(shè)備：電腦，音響等共計(jì)4500元④ 工商登記和稅務(wù)：1500元⑤ 首次進(jìn)貨：總計(jì)17000元一樓小飾品系列，杯子系列共計(jì)7000元（小飾品進(jìn)價(jià)均價(jià)20元/件，進(jìn)貨250件，共計(jì)5000元。各種杯子進(jìn)價(jià)均價(jià)10元/件，進(jìn)貨50件，共計(jì)500元；其余東西約1500元）；二樓服裝系列共計(jì)9350元（服進(jìn)價(jià)均價(jià)30元/件，進(jìn)貨100件，共計(jì)4000元；鞋子進(jìn)價(jià)均價(jià)40元/件，進(jìn)貨50件，共計(jì)2000元；帽子進(jìn)價(jià)均價(jià)15元/件，進(jìn)貨30件，共計(jì)450元；包包進(jìn)價(jià)30元/件，進(jìn)貨30件，共計(jì) 900元；其他物品進(jìn)價(jià)共計(jì)2000元）。⑥ 員工工資：一年總計(jì)62400元（店長(zhǎng)2000元/月，設(shè)計(jì)師1800元/月，導(dǎo)購(gòu)1400）元/月）⑦ 一年電費(fèi)，衛(wèi)生等雜物費(fèi)3000元⑧ 宣傳，廣告等費(fèi)用2000元⑨ 其他應(yīng)急開(kāi)支5000元盈利狀況以最優(yōu)銷(xiāo)售計(jì)算，年總營(yíng)業(yè)額18萬(wàn)。除去成本12萬(wàn)元，全年凈收入約6萬(wàn)元。